Amazon Sponsored Display Ads - Der ultimative Guide

Amazon Sponsored Display Ads revolutionieren das Retargeting für Seller und Vendoren auf der E-Commerce-Plattform. Mit dieser dritten Werbeform neben Amazon Sponsored Products und Amazon Sponsored Brands können Händler ihre Zielgruppen gezielt auf und außerhalb von Amazon erreichen. In diesem umfassenden Guide erfahren Sie, wie Sponsored Display funktioniert, welche Vorteile es bietet und wie Sie diese Werbeform optimal für Ihren Erfolg einsetzen.

Sponsored Display Ads jetzt in den USA

Gemäß Amazons Ankündigung auf der eigenen Website steht diese Werbeform sowohl Sellern, die die Amazon Brand Registry durchlaufen haben, als auch Vendoren sowie Agenturen zur Verfügung. Verfügbar sei diese Werbeform erstmal nur in den USA, aber es ist wohl nur eine Frage der Zeit, bis dieses Format auch nach Europa und in die anderen Regionen schwappt.

Die Kampagnen funktionieren wie folgt: Der Werbetreibende wählt zuerst die Produkte aus, die via Display Werbung beworben werden sollen und legt ein Maximal-Gebot für einen Klick fest. Amazon erstellt daraus automatisch die amazon-typischen Display-Anzeigen und blendet diese potentiellen Käufern ein, die entweder

• auf der eigenen Produktdetailseite gewesen sind,
• in den zum Produkt passenden Kategorien unterwegs waren oder
• auf ausgewählten anderen Produktdetailseiten gewesen sind

und noch nicht gekauft haben.

Wo werden Sponsored Display Ads angezeigt?

Die Anzeigen werden dabei sowohl auf der Amazon-Seite (Suchergebnisseite, Produktdetailseite, sonstige Seiten) als auch außerhalb der Seite z.B. in Apps oder Seiten von Drittanbietern, die am Amazon Werbesystem teilnehmen. Die Anzeigen verfügen je nach Größe über das Hauptbild, den Preis, die Bewertung, Badges und einen “Jetzt kaufen” Button, der direkt zu der Produktdetailseite führt. Der Werbetreibende muss also weder Anzeigen gestalten, diese freigeben lassen noch Keywords oder ähnliches vorgeben.

Vorteile von Sponsored Display Ads

Sponsored Display Ads bieten mehrere entscheidende Vorteile gegenüber anderen Werbeformaten:

1. Einfache Kampagnenerstellung

Im Gegensatz zu komplexen DSP-Kampagnen können Sponsored Display Ads mit wenigen Klicks erstellt werden. Amazon übernimmt die Gestaltung der Anzeigen automatisch basierend auf Ihren Produktinformationen.

2. Flexibles Targeting

Die Möglichkeit, Kunden basierend auf ihrem Browsing-Verhalten zu targetieren, eröffnet neue Wege der Kundenansprache. Sie erreichen potenzielle Käufer genau im richtigen Moment ihrer Customer Journey.

3. Reichweite über Amazon hinaus

Während andere Amazon-Werbeformate auf die Plattform beschränkt sind, erreichen Sponsored Display Ads Kunden auch außerhalb von Amazon in Partner-Netzwerken.

Wie werden Sponsored Display Ads abgerechnet?

Die Abrechnung erfolgt wie bei Amazon Sponsored Products und Amazon Sponsored Brands auf CPC Basis also klick-basiert. Impressions sind daher z.B. im Gegensatz zur Amazon DSP Lösung kostenlos. Wie bei Sponsored Products auch, können Anzeigen mit einem Tagesbudget versehen werden. Einen Minimum-Spend gibt es nicht. Amazon behält sich jedoch vor, dass Gebot zu in Abhängigkeit zur Conversion-Rate zu erhöhen oder zu senken. Das kann auch dazu führen, dass Tagesbudgets überschritten werden. Im 30-Tage-Mittel soll aber das vorgegebene Tagesbudget eingehalten werden.

In der API Dokumentation weist Amazon zudem darauf hin, dass Product Display Ads (PDA) jetzt über diese Schnittstelle verwaltet werden.

Neben den von Amazon Sponsored Products und Amazon Sponsored Brands bekannten Metriken stellt Amazon für diese Werbeform weitere Metriken zur Verfügung, z.B. die Anzahl der Seitenaufrufe, die innerhalb von 14 Tagen nach dem Klick stattgefunden haben. Weitere Kennzahlen sind zudem in Planung.

Amazon empfiehlt (natürlich) für alle Produkte entsprechende Sponsored Display Kampagnen anzulegen und dann - je nach Werbeziel - die Produkte aus den Kampagnen zu entfernen, die die gesetzten Ziele nicht erfüllen. Alternativ kann natürlich auch das Gebot angepasst werden, um die durchschnittlichen Klick-Kosten zu reduzieren.

Man darf gespannt sein, wann diese Werbeform auch in Europa verfügbar sein wird.

Fazit: Sponsored Display als wichtiger Baustein im Amazon Marketing-Mix

Amazon Sponsored Display Ads erweitern die Werbemöglichkeiten für Seller und Vendoren erheblich. Die automatisierte Erstellung von Retargeting-Kampagnen, die CPC-basierte Abrechnung ohne Minimum-Spend und die Reichweite über Amazon hinaus machen diese Werbeform zu einem wertvollen Tool im Marketing-Mix.

Für eine erfolgreiche Amazon-Strategie sollten Sie Sponsored Display zusammen mit Sponsored Products und Sponsored Brands einsetzen. Die richtige Kombination dieser Werbeformen kann Ihre Sichtbarkeit und Ihren Umsatz deutlich steigern.

Weitere hilfreiche Ressourcen für Ihr Amazon Marketing:

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