Amazon Attribution: Externen Traffic auf Amazon messen, kostenlos und in Deutschland

Mehr Budget für Instagram oder für die Influencerin? KAVELTO verkauft Yogamatten und Fitnesszubehör auf amazon.de. Die Marke bezahlt Google-Suchanzeigen und Instagram-Anzeigen, verschickt einen Newsletter und arbeitet mit einer Fitness-Influencerin mit Amazon-Link in der Bio. Die Verkäufe steigen. Welcher Kanal die Käufer bringt, bleibt offen. Über das nächste Budget entscheidet das Bauchgefühl.

Amazon Attribution zeigt, welche Klicks von außerhalb Amazons zu Aufrufen der Produktseite, zu Artikeln im Einkaufswagen und zu Käufen auf Amazon geführt haben. Das Tool ist kostenlos, auch in Deutschland. Sie erreichen es über Amazon Ads Agent oder über ein Tool, das an die Amazon Ads API angebunden ist.

Hier lesen Sie, wer Attribution nutzen kann, wie Sie Tags für externen Traffic einrichten, was die Zahlen bedeuten und wo ihre Grenzen liegen.

Was ist Amazon Attribution?

Amazon Attribution erfasst Klicks aus Suchanzeigen, Social Media, Display- und Videoanzeigen, E-Mails, Affiliate- und Influencer-Links und auch organischen Beiträgen. Es schaltet selbst keine Anzeigen. Es zählt, was nach diesen Klicks auf Amazon passiert.

Die Verbindung stellt ein Tag her: ein Link mit Tracking-Parametern, der auf eine Produktdetailseite oder eine Seite Ihres Brand Store zeigt. KAVELTO setzt einen solchen Link etwa in den Newsletter. Klickt eine Leserin darauf, ordnet Amazon den Besuch und die folgenden Käufe diesem Tag zu.

Drei Dinge bleiben außen vor: Anzeigen auf Amazon selbst, also Sponsored Products, Sponsored Brands und Co., haben ihre eigenen Berichte. Links ohne Tag zählen nicht. Sichtkontakte ebenfalls nicht: Wer die Instagram-Anzeige nur sieht und später direkt auf Amazon nach der Yogamatte sucht, taucht in Attribution nicht auf.

In Amazons API-Dokumentation wird Attribution offiziell noch als Beta geführt.

Wer kann Amazon Attribution in Deutschland nutzen?

Amazon nennt diese Gruppen:

• Seller im Verkaufstarif Professionell, die in der Amazon Brand Registry (Markenschutz) angemeldet sind
• Vendoren
• KDP-Autoren
• Agenturen, die für diese Kunden arbeiten

Deutschland ist dabei, ebenso die großen EU-Marktplätze wie Frankreich, Italien, Spanien und die Niederlande sowie Großbritannien. Die Länderlisten auf Amazons Seiten sind unterschiedlich lang, Deutschland steht aber auf allen. Seller ohne Brand Registry können Attribution nicht nutzen; das bestätigt auch ein Amazon-Moderator im deutschen Seller-Forum. Auf der englischen Produktseite steht zusätzlich „who use sponsored ads“, also wer Sponsored Ads schaltet. Ob das eine Voraussetzung ist, sagt Amazon nicht klar.

Sie erreichen Attribution auf zwei Wegen: in Amazon Ads Agent, so heißt Amazons Werbeplattform für Sponsored Ads und Amazon DSP seit dem 29.09.2026, oder über ein Tool, das an die Amazon Ads API angebunden ist.

KAVELTO erfüllt die Voraussetzungen: Die Marke ist Seller mit Professional-Tarif und Brand Registry.

Amazon Attribution einrichten: Schritt für Schritt

Die Schritte zum Anlegen einer Attribution-Kampagne haben wir nicht durchgespielt, und unsere Konsole lief auf Englisch; die deutschen Menünamen haben wir deshalb nicht gesehen. Die Schritte folgen Amazons Produktseite und Amazons Anleitung für die Attribution-API. Wo wir die englischen Bezeichnungen kennen, nennen wir sie.

1. Anmelden: Starten Sie über Amazons Seite zu Amazon Attribution. Nach der Anmeldung finden Sie Attribution in der Werbekonsole im Bereich „Measurement and reporting“ (Messung und Berichte). Der Eintrag trägt dort den Hinweis „Beta“.
2. Kampagne in Attribution anlegen: Bündeln Sie die Tags einer Aktion in einer Kampagne, etwa „Frühjahr Yogamatten“.
3. Einen Tag je Kanal erstellen: Tragen Sie für jeden Kanal einen eigenen Tag als Ziel in die externe Anzeige, den Newsletter oder die Bio ein.
4. Alte Parameter entfernen: Steht im Link schon ein ref_- oder tag-Parameter, etwa aus einem Affiliate-Link, löschen Sie ihn. Sonst funktioniert der Attribution-Tag nicht.
5. Zielseite prüfen: Der Link muss auf eine Produktdetailseite oder eine Brand-Store-Seite führen. Bei einer Detailseite ordnet Amazon das Produkt und seine Variationen zu, bei einer Store-Seite die Produkte, die dort stehen.
6. Dynamische Store-Module beachten: Module wie „Best selling“ oder „Recommended for you“ wählen ihre Produkte selbst aus. Diese Produkte ordnet Attribution nicht automatisch zu. Setzen Sie die ASINs, die Sie messen wollen, direkt auf die Store-Seite.
7. Kollegen einladen: Zugriff vergeben Sie für das ganze Werbekonto unter „Administration“ → „Account access and settings“ (Kontozugriff und Einstellungen).

Tags für Google, Meta und andere Kanäle

Für einige Werbenetzwerke gibt es Makro-Tags. Sie füllen Kampagnen-, Anzeigengruppen- und Anzeigen-IDs automatisch aus. So sehen Sie im Bericht, welche Kampagne oder welches Keyword die Käufe gebracht hat. Ohne Makro bleibt es bei der Quelle des Klicks, etwa dem Newsletter.

KAVELTO legt vier Tags an: Google, Instagram, Newsletter und einen eigenen für die Influencerin. Im Bericht bleiben die Käufe aus dem Bio-Link damit von denen aus dem Newsletter getrennt.

Einen Keyword- und Werbemittelbericht gibt es nur für Google-Suchkampagnen, die per Sammelvorgang (Bulk) erstellt wurden.

Welche Daten zeigt Amazon Attribution?

Kennzahlen

Attribution zeigt diese Kennzahlen:

• Klicks
• Detailseitenaufrufe (DPV) und DPV-Rate
• In den Einkaufswagen (ATC) und ATC-Rate
• Käufe und Kaufrate
• verkaufte Einheiten
• Produktverkäufe (Umsatz)
• Marken-Neukunden: Käufer, die in den zwölf Monaten davor nichts von Ihrer Marke gekauft haben

Nicht jeder Kauf gilt dem beworbenen Produkt. Amazon unterscheidet „Promoted“, also Käufe dieses Produkts, und „Brand Halo“, Käufe anderer Produkte derselben Marke. Kauft jemand nach dem Klick auf die Yogamatte zusätzlich einen Yogablock von KAVELTO, zählt der Block als Brand Halo.

KAVELTO vergleicht die Käufe mit den Kosten aus den Abrechnungen der Kanäle und rechnet die Kosten je Kauf selbst aus. So kann ein Monat aussehen:

Beispielzahlen, erfunden.

Instagram gewinnt bei den Klicks. Doch nur 1 von 100 Besuchern kauft, bei der Influencerin ist es jeder zehnte. Damit liegt Instagram bei den Käufen je Klick hinten. Für das Budget zählt, was ein Kauf kostet.

Berichte

In der Konsole sehen Sie die Zahlen in den Tabellen „Campaigns“ (Kampagnen) und „Ad groups“ (Anzeigengruppen) und können sie exportieren. Weitere Reiter sind „Channels/Publishers“ und „Attribution tags“. Getrennte Berichte haben wir in der Oberfläche nicht gefunden (Stand Oktober 2026).

Über die API gibt es drei Berichte:

• Performance-Bericht: Klicks, Käufe und Umsatz je Kampagne, Anzeigengruppe oder Anzeige
• Keyword- und Werbemittelbericht: für Google-Suchkampagnen, die per Sammelvorgang erstellt wurden
• Produktbericht: die beworbenen Produkte und die Brand-Halo-Produkte

In der API reicht der Performance-Bericht 13 Monate zurück, der Produktbericht 90 Tage. Amazon Marketing Stream liefert nur Daten zu Sponsored Ads und Amazon DSP, keine Attribution-Daten.

14 Tage, letzter Klick: so ordnet Amazon Käufe zu

Attribution hat ein Zuordnungsfenster von 14 Tagen und zählt nur Klicks. Gibt es in diesen 14 Tagen mehrere Klicks auf Tags, bekommt der letzte den ganzen Kauf.

Ein Beispiel bei KAVELTO:

• Montag: Eine Kundin klickt auf eine Instagram-Anzeige und sieht sich die Yogamatte an.
• Donnerstag: Sie klickt im Newsletter auf denselben Artikel.
• Samstag: Sie kauft.

Der Newsletter bekommt 100 % des Kaufs. Instagram geht leer aus, obwohl die Anzeige die Kundin zuerst zur Yogamatte gebracht hat. So unterschätzt das Modell des letzten Klicks den ersten Kontakt. Streichen Sie einen Kanal deshalb nicht allein wegen der Attribution-Zahlen.

Klickt die Kundin zwischendurch auf eine Amazon-Anzeige oder einen Link ohne Tag, zählt Attribution diesen Klick nicht. Er konkurriert dort auch nicht um den Kauf. Nach einem Klick auf eine Amazon-Anzeige kann derselbe Kauf deshalb in Attribution und im Bericht für Sponsored Products auftauchen. Wer beide Zahlen addiert, zählt ihn doppelt.

Die 14 Tage gelten für externe Klicks. Sponsored Products haben eigene Fenster: 7 Tage bei Sellern, 14 Tage bei Vendoren und Autoren.

Am 01.01.2026 hat Amazon die View-Attribution geändert, für DSP-Anzeigen im Amazon Store und für Sponsored Brands und Displayanzeigen mit vCPM. Da Attribution nur Klicks zählt, betrifft diese Änderung Attribution nicht.

Grenzen und typische Fehler

• Verzögerung: Heute geklickt heißt nicht heute im Bericht: Klicks erscheinen nach bis zu 24 Stunden, Käufe nach bis zu 48 Stunden. Nach 1, 7 und 28 Tagen korrigiert Amazon die Zahlen noch einmal, etwa wegen Rücksendungen und Erstattungen. Bewerten Sie eine Aktion frühestens nach einer Woche.
• Kleine Zahlen fehlen: Zeilen mit weniger als 10 Klicks über die gesamte Laufzeit zeigt Amazon als 0. Ein eigener Tag für jeden Influencer-Post kann den Bericht so mit leeren Zeilen füllen. Bündeln Sie die Klicks lieber auf wenige Tags.
• Nur Klicks: Ein TV-Spot oder ein Plakat ohne Link wird nicht gemessen.
• Ziel muss auf Amazon liegen: Ein Tag, der auf Ihren eigenen Shop führt, zählt nichts.
• Alte Parameter: Ein ref_- oder tag-Parameter im Link setzt den Tag außer Kraft.
• Eindeutige Kampagnen: Nutzen Sie Kampagnen-IDs nur für ein Konto und einen Marktplatz. Wer auf amazon.de und amazon.fr wirbt, legt in Google oder Meta getrennte Kampagnen an.

Was Sie mit den Daten machen

Nach drei Monaten verschiebt KAVELTO Budget von breiten Instagram-Anzeigen zur Influencerin. Der Newsletter bleibt: Kein anderer Kanal bringt der Marke so günstig Käufe.

Für die nächste Aktion:

• Zielseiten testen: Zwei Tags für dieselbe Anzeige, einer auf die Produktdetailseite, einer auf den Brand Store. So sehen Sie, welche Seite besser verkauft.
• Klicker erneut ansprechen: Amazon empfiehlt, Menschen, die auf einen Tag geklickt haben, später mit Displayanzeigen erneut anzusprechen.
• Neukunden beobachten: Bringt die Instagram-Anzeige neue Käufer oder erreicht sie vor allem Stammkunden? Das zeigt die Kennzahl Marken-Neukunden.
• Social Media vergleichen: Wer neue Plattformen ausprobiert, etwa TikTok für Amazon Ads, misst sie mit einem eigenen Tag gegen die bisherigen Kanäle.

Fazit: So starten Sie mit Amazon Attribution

• Brand Registry zuerst: Ohne Markenschutz kein Attribution für Seller.
• Ein Tag je Kanal, nicht je Post: sonst verschwinden die Klicks unter der Grenze von 10.
• Kosten je Kauf vergleichen: frühestens nach einer Woche, und nicht die Klicks.
• An den letzten Klick denken: Kanäle, die den ersten Kontakt bringen, schneiden schlechter ab, als sie sind.
• Berichte sichern: Geplante Attribution-Berichte auf der alten Berichtsseite vor dem 17.12.2026 herunterladen.
• Brand Referral Bonus: nur ein Thema, wenn Sie auch im US-Store verkaufen.

Häufige Fragen zu Amazon Attribution

Was ist Amazon Attribution?

Ein kostenloses Messtool von Amazon für Marketing außerhalb von Amazon. Es zeigt, welche Klicks auf getaggte Links zu Produktseitenaufrufen, Warenkörben und Käufen auf Amazon geführt haben.

Ist Amazon Attribution kostenlos?

Ja. Amazon nennt Attribution eine kostenlose Messlösung. Sie zahlen nur Ihre externen Anzeigen.

Gibt es Amazon Attribution in Deutschland?

Ja. Deutschland ist auf allen Länderlisten von Amazon dabei, zusammen mit den großen EU-Marktplätzen.

Brauche ich die Brand Registry?

Als Seller ja: Sie brauchen den Professional-Tarif und eine Anmeldung in der Brand Registry. Vendoren und KDP-Autoren können Attribution ohne Brand Registry nutzen.

Wie lange ist das Attributionsfenster?

14 Tage nach dem Klick. Gibt es mehrere Klicks auf Tags, bekommt der letzte den ganzen Kauf.

Misst Amazon Attribution auch Sponsored Products?

Nein. Klicks auf Amazon-Anzeigen zählt Attribution nicht. Sponsored Products, Sponsored Brands und Displayanzeigen haben eigene Berichte.

Welche Kanäle kann ich mit Amazon Attribution messen?

Alles mit einem Link: Suchanzeigen, Social Media, Display- und Videoanzeigen, E-Mails, Affiliate- und Influencer-Links und organische Beiträge. Für Google Ads, Microsoft Ads, Meta und Pinterest gibt es Makro-Tags.

Gibt es den Brand Referral Bonus in Deutschland?

Nein, Stand 31.10.2026 nur im US-Store. Einen Termin für amazon.de haben wir nicht gefunden.