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Amazon Produktbeschreibung: Formatierung, Richtlinien und Optimierung in 2020

19.11.2020 • Lesezeit: ca. 3 min • von Trutz Fries

Einleitung

Die Amazon Produktbeschreibung ist ein wichtiger Bestandteil eines jeden Amazon Listings. Sie erlaubt eine detaillierte Beschreibung des angebotenen Produktes als freien Fließtext und stellt einen Ersatz für das Verkaufsgespräch im Geschäft dar. Nutzen Sie die Produktbeschreibung, um Produktdetails hervorzuheben, die weniger relevant sind, als dass sie in den Bullet Points genannt werden müssten. Obwohl nicht alle Kunden die Produktbeschreibung durchlesen, haben diejenigen, die es tun, ein starkes Kaufinteresse. Nicht zuletzt bietet die Produktbeschreibung daher die letzte Möglichkeit, schwankende Interessenten vom Kauf des Produktes zu überzeugen.

Amazon Produktbeschreibung: Beispiel für eine gute Produktbeschreibung
Abbildung 1: Beispiel für eine gute Produktbeschreibung

Auf dem Desktop muss ein Kunde viel scrollen, um zu der Beschreibung zu gelangen, denn sie ist außerhalb des sichtbaren Bereichs und erst unterhalb der Bilder und Bullet-Points platziert (siehe Abbildung 3). Auf mobilen Endgeräten hingegen wird die Produktbeschreibung sehr prominent direkt nach den Produktbildern platziert.

Amazon Produktbeschreibung: Beispiel für eine Produktbeschreibung mobil
Abbildung 2: Platzierung der Produktbeschreibung mobil
Hinweis
Die Produktbeschreibung wird bei Sellern ausgeblendet, wenn A+ Content vorhanden wird. Indexiert wird sie von Amazon trotzdem. Eine ausgeblendete Produktbeschreibung wird bei dem Variantenwechsel wieder eingeblendet. Zum Keyword-Stuffing eignet sie sich daher nicht. Bei Vendoren ist sowohl die Produktbeschreibung als auch der A+ Content zu sehen.
Amazon Produktbeschreibung: Beispiel Vendor Produkt mit Produktbeschreibung und A+Content
Abbildung 3: Beispiel Vendor Produkt mit Produktbeschreibung und A+ Content

Für das Amazon Ranking spielt die Produktbeschreibung eine untergeordnete Rolle. Es ist kein Verlass darauf, dass Keywords aus dem Text indexiert werden. Google hingegen indexiert die Beschreibungen, allerdings sollte der Text einzigartig sein, um es in die Google Suchergebnisse zu schaffen.

Was sollte in der Amazon Produktbeschreibung enthalten sein?

Eine gute Produktbeschreibung (siehe Abbildung 1) besteht aus Problemen und Lösungsansätzen durch Ihr Produkt und nicht aus einer einfachen Aneinanderreihung von Eigenschaften. Mit einer Produktbeschreibung haben Sie die Möglichkeit, Vertrauen zum Kunden aufzubauen. Nutzen Sie den freien Platz außerdem um allgemeine Informationen zu Ihnen als Hersteller oder Marke zu hinterlegen. Schaffen Sie ebenfalls eine bildliche Vorstellung des Produktes, die den Kunden zum Kauf anregt.

Amazon Produktbeschreibung: Beispiel für eine schlechte Produktbeschreibung
Abbildung 4: Beispiel für eine schlechte Produktbeschreibung

An welche Amazon Richtlinien sollten Sie sich bei der Erstellung einer Produktbeschreibung halten?

Insgesamt stehen Ihnen für die Produktbeschreibung 2000 Zeichen zur Verfügung.

Amazon stellt zudem die folgenden Anforderungen an den Produktbeschreibungstext:

  • keine Angaben zu Awards
  • keine Angaben zu Garantie
  • keine Werbeaktionen (z.B. zu Spezial-Angeboten)
  • Verzichten sie auf händlerspezifische oder angebotsspezifische Details (z.B. Preise oder Versand)
  • spezielle HTML Formatierungen sind nicht gestattet

Wie Sie Ihre Amazon Produktbeschreibung in HTML formatieren

Wie oben gesehen, erwartet Amazon bei der Produktbeschreibung reinen Fließtext. Formatierungen sind nicht gewünscht. Händler haben dennoch die Möglichkeit, durch ausgewählte HTML Befehle einzelne Elemente der Beschreibung zu formatieren, z.B. um einzelne Wörter fett zu markieren, Aufzählungen zu ermöglichen oder Absätze einzufügen. Beachten Sie jedoch, dass die HTML Elemente in das Limit der 2000 Zeichen mit einfließt. Schreiben Sie also z.B. <strong> Hallo </hallo> sind dies bereits 21 Zeichen und nicht nur fünf.

Ein kurzes Beispiel eines HTML-Textes:

<p> Dies ist ein <strong>Test</strong>.</p>
<p> Dies ist ein neuer <em>Absatz</em>.</p>

Und wie es dann im Browser aussieht:

Dies ist ein Test.

Dies ist ein neuer Absatz.

Hier eine kurze Erklärung unterschiedlicher HTML-Befehle:

<p>-> definiert einen Absatz

<strong>-> hebt eine Textstelle hervor

<em> -> druckt eine Textstelle kursiv

Fazit

Zusammenfassend hat die Produktbeschreibung einen nicht zu unterschätzenden Einfluss auf den Kaufentscheidungsprozess des Kunden. Dies gilt insbesondere für Erklärungsbedürftige Produkte. Achten Sie beim Schreiben des Textes auf das richtige Maß zwischen Kundenzentriertheit und Lösungsorientierung. Außerdem bietet die Beschreibung eine weitere Möglichkeit, sich von Google indexieren zu lassen und somit eine höhere Sichtbarkeit zu erlangen.

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