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Ein Blick auf die Amazon Bestseller

23.06.2017 • von Trutz Fries

Ich habe mir mal die deutschen Bestseller-Daten von Amazon.de näher angeschaut. Die Bestseller-Produkte listet Amazon in dieser Übersicht auf: https://www.amazon.de/gp/bestsellers

Die Daten stammen von Anfang Juni und wurden mit Hilfe unseres Amazon Tools AMALYTIX ermittelt. Insgesamt wurden ca. 880.000 Produkte analysiert. Die Kategorien Bücher und DVDs wurden nicht betrachtet.

Dislcaimer: Korrelation nicht mit Kausalität verwechseln!

Hier eine Zusammenfassung der Ergebnisse, die sich ausschließlich auf die Bestseller-Produkte beziehen und nicht auf die Gesamtheit aller Produkte bei Amazon.

TL;DR

  • Zwei Drittel aller Bestseller-Produkte werden von Marketplace-Händlern angeboten, der überwiegende Teil im Eigenversand.
  • Die Kategorien mit den meisten Bestseller-Produkten sind Sport (18%), Küche & Haushalt (13%) und Baumarkt (11%).
  • Die Produkte der Kategorie "Koffer, Rucksäcke & Taschen" haben die höchste Durchschnittsbewertung, die Produkte der Kategorie "Elektronik" haben die niedrigste Durchschnittsbewertung.
  • Die Hälfte aller Beststeller-Produkte hat weniger als 34 Bewertungen.
  • Knapp 120.000 Produkte haben ein Rating von 5.0, im Schnitt liegt das Rating bei 4.2.
  • Die Mehrheit aller Produkte hat nur 1 Bild. In Dreiviertel aller Fälle kommt mindestens ein hochauflösendes Bild zum Einsatz. Im Schnitt hat ein Produkt 3,3 Bilder.
  • Ca. 10% aller Produkte haben keine Produktbeschreibung.
  • Mehr als 50% aller Bestseller-Produkte nutzen alle 5 Bullet Points.
  • Drei Viertel aller Produkte sind nur mäßig optimiert (LQI < 50).
  • Bei dem von den meisten Händlern verkauftem Produkt handelt es sich um eine Motorradbatterie.

Insgesamt lässt sich festhalten, dass die Amazon Produktlistings vieler Produkte noch Optimierungspotenzial aufweisen, sei es bei der Länge der Produktbeschreibung, der Anzahl der Bilder, der Anzahl der Bewertungen uvm. Dieses Bild dürfte sich allerdings bald ändern, schaut man z.B. in die USA, wo die Bestseller-Produkte schon deutlich mehr Bewertungen haben dürften, was natürlich auch an der Marktgröße liegt.

Hier die Daten im Detail:

Verkäufertyp

Schaut man sich an, wer die Buybox zum Zeitpunkt der Betrachtung inne hatte, so erkennt man, dass zwei Drittel der Produkte von Händlern angeboten wird.

Amazon Bestseller Verkäufer

Anzahl Produkte je Kategorie

Die Kategorien mit den meisten Bestseller-Produkten sind demnach Sport, Küche & Haushalt und Baumarkt.

Amazon Bestseller Kategorien

Durchschnittliches Rating je Kategorie

Interessanterweise gibt es signifikante Unterscheide beim durchschnittlichen Rating zwischen den Kategorien. So schneiden Kategorie wie "Koffer, Rucksäcke & Taschen", "Schmuck" und "Lebensmittel" deutlich besser ab als z.B. "Kamera", "Motorräder" oder "Elektronik".

Kategorie

Rating

KategorieRating
luggage4,4
jewelry4,4
grocery4,4
shoes4,3
officeproduct4,3
diy4,3
lightning4,3
watch4,2
kitchen4,2
automotive4,2
sports4,2
apparel4,2
beauty4,2
industrial4,2
musical-instruments4,2
baby4,2
toys4,2
garden4,2
drugstore4,1
pet-supplies4,1
appliances4,1
computers4,1
photo4,1
motorcycles4,1
ce-de4,0

Anzahl Bewertungen und durchschnittliches Rating

Hier ein Chart, das zeigt, wie viele Produkte wie viele Bewertungen (obere Abbildung, logarithmische Darstellung) und wie viele Produkte welches Rating (untere Abbildung) haben. Im Schnitt hat ein Bestseller Produkt **20 **Bewertungen. Ein Großteil der Produkte hat ein Rating zwischen 4 und 5. Das durchschnittliche Rating beträgt 4,2. Dabei macht es auch keinen großen Unterschied, ob das Produkt von Amazon (4,19) oder einem Händler (4,23) verkauft wird.

Amazon Bestseller BewertungenAmazon Bestseller durchschnittliches Rating

Bilder

Als Händler können Sie i.d.R. bis zu 9 Bilder in das Amazon Produktlisting stellen. Hier eine Verteilung, wie viele Bilder tatsächlich hochgeladen werden. Die meisten Produkte haben nur ein Bild. Im Schnitt hat ein Produkt 3 oder 4 Bilder (genaugenommen 3,6).

Amazon Bestseller Bilder

Produktbeschreibung

Eine ausführliche Produktbeschreibung hilft im Verkaufsprozess. Bei AMALYTIX empfehlen wir ca. 1.000 Zeichen zu nutzen. Dies erfüllen nur wenige Produkte. Hier die Verteilung der Produkte auf die unterschiedlichen Längen.

Amazon Bestseller Produktbeschreibung

Bulletpoints

Als Händler können Sie in der Regel bis zu 5 Bullet-Points nutzen. Bei den meisten Produkten sind diese auch gefüllt. Im Schnitt sind 3,6 Bullets gefüllt.

Amazon Bestseller Bulletpoints

Listingqualität

In AMALYTIX berechnen wir auf Basis unterschiedlicher Kriterien einen Index zwischen 0 und 100. (0 = wenig optimiert, 100 = top optimiert). Hier die Verteilung der Produkte auf die unseren LQI. Im Schnitt betrug dieser ca. 33.

Amazon Bestseller Listing

Top 25 Händler

Hier eine Übersicht der Top 25 Händler unter den Bestseller Produkten:

VerkäuferAnzahl
Amazon179.747
sourcingmap3.146
alles-meine GmbH2.148
Highly One2.004
März Gerste1.769
PEARL Versandhaus1.614
DealMux1.480
Amazon exklusiv für Prime-Mitglieder1.443
Cozy Hut de1.398
Elektronik-Star1.342
Handkraft1.234
angemart19991.087
PGTA1.054
24ocean971
Lovershop – 100% diskret auch an Packstationen968
trendmile913
TAASS906
SEDIVA Deutschland831
BlumenbeckerIndustriebedarf GmbH810
OFF PRICE STORE809
REITSPORT24782
Sunroyal779
Zeil24761
Songmics736
amorebio GmbH732

Produkte mit den meisten 1-Stern Amazon Bewertungen

Wir haben auch mal geschaut, welche Amazon Produktlistings absolut die meisten 1-Stern Amazon Bewertungen auf sich vereinen. Das sind naturgemäß natürlich Produkte, die auch insgesamt die meisten Bewertungen auf sich ziehen, daher kann hier nicht der Schluss gezogen werden, dass es sich um schlechte Produkte handelt:

ProduktAnzahl 1-Stern BewertungenRatingASINLink
Fire TV Stick, Zertifiziert und generalüberholt16164,4B012BU6NKWhttp://www.amazon.de/dp/B012BU6NKW
Samsung micro-USB Ladegerät (kompatibel unter anderem mit Galaxy S2)8583,1B004S6NUNGhttp://www.amazon.de/dp/B004S6NUNG
Jawbone UP3 Bluetooth Aktivitäts-/Schlaftracker-Armband7702,4B014WA69LWhttp://www.amazon.de/dp/B014WA69LW
Samsung Speicherkarte MicroSDXC 64GB EVO Plus UHS-I Grade 1 Class 107323,9B00WIMBZHKhttp://www.amazon.de/dp/B00WIMBZHK
AVM FRITZ!WLAN Repeater 310 (300 Mbit/s, WPS)6594,4B009CXPY0Whttp://www.amazon.de/dp/B009CXPY0W

Produkte mit den meisten 5-Stern Bewertungen

... und das Gleiche auch mit den 5-Sterne-Rezensionen.

ProduktAnzahl 5-Sterne BewertungenRatingASINLink
Fire TV Stick, Zertifiziert und generalüberholt183574,4B012BU6NKWhttp://www.amazon.de/dp/B012BU6NKW
AVM FRITZ!WLAN Repeater 310, internationale version59224,4B00DVM67LKhttp://www.amazon.de/dp/B00DVM67LK
deleyCON 2m HDMI Kabel HDMI 2.0 / 1.4a kompatibel High Speed mit Ethernet52664,7B005M0W2ZYhttp://www.amazon.de/dp/B005M0W2ZY
Kindle, 15 cm (6 Zoll) E Ink-Display, WLAN (Vorgängermodell – 5. Generation)40924,4B007HCCOD0http://www.amazon.de/dp/B007HCCOD0
Lightning Kabel Syncwire iPhone Ladekabel – 1m Apple MFi zertifiziert40124,5B00J0S6QZ6http://www.amazon.de/dp/B00J0S6QZ6

Produkte mit den meisten Bewertungen

ProduktAnzahl BewertungenASINLink
Fire TV Stick, Zertifiziert und generalüberholt27.000B012BU6NKWhttp://www.amazon.de/dp/B012BU6NKW
AVM FRITZ!WLAN Repeater 3108.200B00DVM67LKhttp://www.amazon.de/dp/B00DVM67LK
deleyCON 2m HDMI Kabel HDMI 2.0 / 1.4a kompatibel High Speed mit Ethernet6.104B005M0W2ZYhttp://www.amazon.de/dp/B005M0W2ZY
Kindle, 15 cm (6 Zoll) E Ink-Display, WLAN (Vorgängermodell – 5. Generation)5.800B007HCCOD0http://www.amazon.de/dp/B007HCCOD0
Lightning Kabel Syncwire iPhone Ladekabel – 1m Apple MFi zertifiziert5.193B00J0S6QZ6http://www.amazon.de/dp/B00J0S6QZ6

Produkte mit den meisten Verkäufern

ProduktAnzahl HändlerASINLink
YUASA YTX12-BS Powersports AGM Motorrad Batterie, wartungsfrei297B002EH8ZJKhttp://www.amazon.de/dp/B002EH8ZJK
HP 128A 3er-Pack (CF371AM) Blau/Gelb/Rot Original Toner258B00BQTIZY2http://www.amazon.de/dp/B00BQTIZY2
Epson Original T1285 Fuchs, wisch- und wasserfeste Tinte252B003MVJ36Qhttp://www.amazon.de/dp/B003MVJ36Q
HP 301XL Schwarz Original Druckerpatrone mit hoher Reichweite249B003LNLPJShttp://www.amazon.de/dp/B003LNLPJS
HP 301 Schwarz Original Druckerpatrone für HP Deskjet245B003LNLPQ6http://www.amazon.de/dp/B003LNLPQ6

Marken mit den meisten Produkten

MarkeAnzahl
adidas5171
Bosch3716
sourcingmap3447
Generic3075
Nike2943
SODIAL(R)1962
Puma1862
Philips1647
DealMux1574
Cozy Hut1409
TOOGOO(R)1401
WMF1356
MagiDeal1356
Silverline1314
Hama1305
Trixie1219
Kerbl1140
Wincraft1138
Makita1074
Relaxdays1041
alles-meine.de GmbH1019
Vaude990
Under Armour960
Wilson959
Wenko938

Top 10 teuersten Produkte

Bei den hiergenannten Produkten dürfte es sich in allen Fällen um sogenannte Preisfehler handeln.

ProduktPreisASINLink
Azden WLX-PRO Funkmikrofon inkl. WM-PRO/WR-PRO schwarz15.353€B00OLTUKKQhttp://www.amazon.de/dp/B00OLTUKKQ
CANON DR-X10C CIS DokumentScanner A312.919€B0016L0FKWhttp://www.amazon.de/dp/B0016L0FKW
Faltbar Tür Rampe British Made12.613€B01FLQ053Ehttp://www.amazon.de/dp/B01FLQ053E
Bristols 6 – Nippies – Gold Gypsy Rose9.999€B007U5HT1Ghttp://www.amazon.de/dp/B007U5HT1G
Elmag – GBM 4/50 SGA – Getriebe-Säulenbohrmaschine 400 V9.194€B00BJ0IC0Khttp://www.amazon.de/dp/B00BJ0IC0K

Die 10 häufigsten Verkaufspreise

Interessant ist auch die Verteilung der Verkaufspreise. Die ersten drei Plätze werden von Preisen unterhalb von 10€ belegt.

PreisAnzahl
9,9911.333
7,998.252
6,997.137
19,997.085
8,997.075
14,996.913
12,996.706
5,995.761
11,995.607
4,995.252

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