Amazon SEO: So gewinnen Sie mehr Sichtbarkeit auf Amazon

1. Was ist Amazon SEO?
2. Wie funktioniert der Amazon-Algorithmus A9?
   1. Amazon Relevanz-Faktoren
   2. Amazon Performance-Faktoren
   3. Welcher Zusammenhang besteht zwischen Relevanz-Faktoren und Performance-Faktoren?
3. Wie funktioniert die Amazon SEO Optimierung?
   1. Ermittlung der zu optimierenden Produkte
   2. Durchführung einer Amazon Keyword Recherche
   3. Der optimale Amazon Produkttitel
   4. Einsatz von Highlights bzw. Bullet Points
   5. Einsatz von "Allgemeinen Schlüsselwörtern"
   6. Auswahl der Bilder
   7. Die optimale Produktbeschreibung
   8. Amazon A+ Content
   9. Ranking Monitoring und Content Überwachung
4. Welche Amazon SEO Tools helfen mir weiter?
   1. Amazon Suggest
   2. Google Keyword-Planer
   3. AMALYTIX
   4. Weitere Kostenlose Tools von AMALYTIX
5. Fazit

In diesem Artikel möchten wir Ihnen erklären, was genau "Amazon SEO" ist, wie Sie als Seller oder Vendor Amazon SEO für sich nutzen und mehr Sichtbarkeit erlangen und dadurch mehr Umsatz machen können. Wir erklären Ihnen, wie Amazons Suche funktioniert und wie Sie mit diesem Wissen Ihre Produkte entsprechend optimieren können, um besser gefunden zu werden. Am Ende empfehlen wir Ihnen noch einige Tools, mit Hilfe derer Sie Amazon SEO auch mit vielen Produkten umsetzen können.

1. Was ist Amazon SEO?
2. Wie funktioniert der Amazon-Algorithmus A9?
   1. Amazon Relevanz-Faktoren
   2. Amazon Performance-Faktoren
   3. Welcher Zusammenhang besteht zwischen Relevanz-Faktoren und Performance-Faktoren?
3. Wie funktioniert die Amazon SEO Optimierung?
   1. Ermittlung der zu optimierenden Produkte
   2. Durchführung einer Amazon Keyword Recherche
   3. Der optimale Amazon Produkttitel
   4. Einsatz von Highlights bzw. Bullet Points
   5. Einsatz von "Allgemeinen Schlüsselwörtern"
   6. Auswahl der Bilder
   7. Die optimale Produktbeschreibung
   8. Amazon A+ Content
   9. Ranking Monitoring und Content Überwachung
4. Welche Amazon SEO Tools helfen mir weiter?
   1. Amazon Suggest
   2. Google Keyword-Planer
   3. AMALYTIX
   4. Weitere Kostenlose Tools von AMALYTIX
5. Fazit

Was ist Amazon SEO?

Wenn Sie ein Produkt auf Amazon vermarkten möchten, müssen Sie sicherzustellen, dass ihr Produkt von potentiellen Kunden gefunden werden kann. Oft suchen verschiedene Personen mit unterschiedlichen Begriffen nach ein und demselben Produkt. Daher ist es unerlässlich herauszufinden, um welche Suchbegriffe es sich handelt, damit diese Begriffe und Kombinationen von ihnen im Anschluss in den Amazon Produkttitel, die Highlights, die Produktbeschreibung oder die Suchbegriffsfelder integriert werden können.

Dieses Prozedere wird meist als Amazon-SEO bezeichnet, wobei SEO für Search Engine Optimization steht und soviel wie Suchmaschinenoptimierung bedeutet. In der Regel wird der Begriff SEO von Websitebetreibern genutzt, wenn diese versuchen ihre Auffindbarkeit bei Google zu steigern. Mittlerweile wird er jedoch immer häufiger auch von Amazon Händlern übernommen und auf den Amazon Marktplatz übertragen.

Amazon SEO ist Teil der Marktplatzoptimierung. Im Rahmen der Marktplatzoptimierung spricht man häufig von der sog. "Onpage Optimierung" und der "Offpage Optimierung". Beide Begriffe stammen aus dem klassischen Bereich des Google SEO. Unter Amazon SEO versteht man in der Regel die Onpage Optimierung eines Artikels. Dabei geht es darum, die direkt beeinflussbaren Faktoren eines Amazon Produktlistings so zu optimieren, dass der Artikel zu allen relevanten Schlüsselwörtern gefunden werden kann.

Bei der Offpage Optimierung auf Amazon geht es z.B. um den Aufbau und die Pflege von Amazon Rezensionen oder Kundenfragen. Dieses soll hier nicht des Artikels sein.

Bevor wir tiefer in die Thematik einsteigen, erklären wir Ihnen vorher, wie Amazons Suche funktioniert. Dieses Verständnis ist wichtig, um die größeren Zusammenhänge zu verstehen.

Wie funktioniert der Amazon-Algorithmus A9?

Im Zentrum der Produktsuchmaschine steht der Amazon Algorithmus A9. Dessen Aufgabe ist es, alle Produkte, die auf Amazon gelistet sind, zu kennen und durchsuchbar zu machen.

Gibt ein Kunde eine Suchanfrage in den Suchschlitz ein, prüft der Amazon Algorithmus die Suchanfrage des Kunden Wort für Wort und gleicht diese mit den vorhandenen Amazon Produktlistings ab. Nur wenn in der Suchanfrage enthaltene Begriffe auch in dem jeweiligen Produktlisting vorkommen, wird das Produkt für den Amazon Algorithmus relevant. Füllwörter wie z.B. "und" werden bei der Produktsuche ebenso wenig beachtet wie Groß-und Kleinschreibung. Einzahl und Mehrzahl versucht der Algorithmus ebenfalls zu verstehen.

Sobald der Amazon Algorithmus auf diesem Wege die relevanten Produkte herausgefiltert hat, werden diese im zweiten Schritt sortiert. Amazon sortiert absteigend nach der Kaufwahrscheinlichkeit: Produkte, die eine hohe Wahrscheinlichkeit haben, gekauft zu werden stehen oben, Produkte mit niedrigerer Wahrscheinlichkeit weiter unten. Amazon greift hierzu auf historische Daten zurück. Schließlich weiß Amazon, was Kunden in der Vergangenheit gesucht und anschließend gekauft haben.

Amazon unterscheidet also zwischen der Relevanz eines Produktes und dessen Performance. Schauen wir uns diese beiden Konzepte genauer an.

Amazon Relevanz-Faktoren

Die Relevanz-Faktoren bilden ab, wie gut ein Produkt inhaltlich zu der Produktsuche des Kunden passt. Dabei gleicht Amazon die Suchanfrage mit den im Produktlistings verfügbaren Texten ab. Für Sie als Händler ist dies von Vorteil, immerhin können Sie direkten Einfluss auf die Suchbegriffe ausüben und die Relevanz eines Artikels direkt beeinflussen.

Amazon wertet insbesondere die Informationen der folgenden Felder aus:

• Produkttitel
• Produktattribute (auch "Bullet Points" genannt)
• Hinterlegte Suchbegriffe (auch "Hidden Keywords" genannt)
• Produktbeschreibung

Zudem gewichtet Amazon die Inhalte dieser Felder unterschiedlich. Wie wir aus kontrollierten Experimenten wissen, kommen dem Titel sowie den Schlüsselwörtern eine besondere Bedeutung bei. Daher macht es einen wesentlichen Unterschied, in welchen Feldern Sie welche Keywords platzieren.

Zusätzlich sollten Sie beachten, inwieweit Suchanfragen, die aus mehreren Wörtern bestehen, und Produkt-Keywords übereinstimmen. Im Idealfall stehen die Suchbegriffe alle in der gleichen Reihenfolge in einem Informationsfeld. Sind die einzelnen Begriffe jedoch auf unterschiedliche Informationsfelder aufgeteilt, so ist dieses Produkt weniger relevant als ein Produkt, bei dem diese Begriffe eng beieinander stehen.

Amazon Performance-Faktoren

Für Amazon ist es sinnvoll Produkte, die in der Vergangenheit erfolgreich waren und somit eine "gute Performance" abgeliefert haben, vorne in den Suchergebnissen zu präsentieren. Die Performance eines Produktes lässt sich über die folgenden drei Kennzahlen messen:

• Klickrate (Click-through-rate = CTR)
• Conversion Rate (CR)
• Absatz

Dabei gilt:

Impressions x CTR x CR = Absatz

Klickrate

Die Klickrate misst die Häufigkeit mit der ein Produkt von Nutzern in den Suchergebnissen angeklickt wird. Die Klickrate eines Produktes variiert je nach Keyword und Ranking. Ein Portemonnaie wird zwangsläufig beim Keyword "Portemonnaie" eine deutliche höhere Klickrate aufweisen, als beim Keyword "Rucksack". Genauso wird das Produkt auf Platz 1 der Suchergebnisse über eine höhere Klickrate verfügen, als das Produkt auf Platz 9. Dementsprechend wird vom Amazon Algorithmus die Klickrate immer spezifisch für Keyword und Ranking ermittelt und verglichen.

Schauen wir uns mal ein typisches Suchergebnis an:

Ein Blick auf das Suchergebnis nach dem Suchbegriff "tisch" zeigt, welche Elemente die Klickrate eines Produktes potentiell beeinflussen:

• Hauptbild
• Titel
• Preis (und ggfs. Streichpreis)
• Anzahl Bewertungen und Rating
• Verfügbarkeit (kostenloser Versand, Prime)
• Bestseller- oder Amazon-Choice Badge
• Rabatt-Hinweise

Schon hier fängt Amazon SEO an, denn ohne den Klick im Suchergebnis, wird kein Verkauf stattfinden. Dabei können Sie nicht alle Elemente direkt beeinflussen. Anzahl und Höhe der Bewertungen sowie das Vorhandensein eines Amazon Choice- oder Bestseller-Badges sind nur mittelbar beeinflussbar und in der Regel die Folge von vielen Verkäufen.

Auf das Bild, den Titel, den Preis können Sie jedoch sehr wohl Einfluss nehmen.

Sie sollten dabei nicht nur den Blick auf das Suchergebnis auf dem Desktop richten, sondern sich vielmehr die Anzeige der Suchergebnisse auf dem Smartphone anschauen. Der Großteil der Käufe findet nämlich auf dem Handy statt:

Mobil werden die gleichen Elemente dargestellt, nur der Titel fällt deutlich kürzer aus. Dies müssen Sie bei der Formulierung des Titels beachten, doch dazu später mehr.

Conversion Rate

Die Conversion Rate misst wie viele Kunden das Produkt tatsächlich gekauft haben, nachdem sie die Produktdetailseite besucht haben. Produkte mit hoher Conversionrate entsprechen den Erwartungen der Kunden. Dies wird vom Amazon Algorithmus i.d.R. mit einem höheren Ranking belohnt.

Im Gegensatz dazu ist es ein schlechtes Zeichen, wenn ein Produkt nie gekauft wird, nachdem die Kunden auf der Produktseite waren. Dies bedeutet, dass die Nutzer auf der Produktseite Informationen erhalten haben, die sie von einem Kauf abgehalten haben oder zu wenig Informationen vorhanden waren, um eine Entscheidung für das jeweilige Produkt zu treffen. Dabei kann es sich bspw. um eine unzureichende Produktbeschreibung handeln oder auch um eine negative Rezensionen.

Um die Konversionsrate eines Produktes positiv zu beeinflussen, müssen Sie letztlich alle Elemente der Produktdetailseite optimieren. Das geht über reinen Text-Elemente hinaus. Besonders wichtig sind dabei die Elemente, die sich "above-the-fold" - also im obersten Teil der Seite - befinden.

Amazon Kunden scannen eine Seite häufig nur, um sich eine erste Meinung zu bilden und zu entscheiden, ob Sie einem Produkt mehr Aufmerksamkeit schicken oder zur Suchergebnisseite zurückkehren.

Folgende Elemente spielen "above-the-fold" eine große Rolle:

• Hauptbild und Zusatz-Bilder
• Titel
• Bullet-Points
• Anzahl Rezensionen und Höhe des Ratings

All diese Elemente nutzt der potentielle Käufer nahezu unbewusst, um einen Artikel hinsichtlich seines Kaufvorhabens zu bewerten. Der Kunde stellt sich dabei die folgenden Fragen:

• Ist es das, was ich suche?
• Kann / will ich mir das Produkt leisten?
• Waren andere mit dem Produkt zufrieden?

Erst wenn alle Fragen bewusst bzw. unbewusst mit "Ja" oder zumindest mit einem "Vielleicht" beantwortet wurden, fängt der Kunde an, nach unten zu scrollen, um sich näher mit dem Produkt auseinanderzusetzen. Wenn sie bzw. er dies tut, dann spielen weitere Elemente eine zentrale Rolle:

• Produktbeschreibung (falls vorhanden)
• A+ Content
• Spitzenrezensionen

Diese Elemente finden sich alle "below-the-fold".

Absatz

Der Absatz ist eines der stärksten Nutzer-Signale, das Amazon für die Bewertung eines Produktes zur Verfügung steht. Im Absatz bzw. Umsatz spiegelt sich die Summe aller Entscheidungen wieder, die Kunden über ein Produkt getroffen haben.

Ein Produkt mit einem vergleichsweise höheren Absatz scheint - gleicher Preis vorausgesetzt - die Bedürfnisse der Kunden besser zu erfüllen als ein gleichteures Produkt mit geringerem Absatz. Der Absatz ist also nie absolut, sondern immer relativ zum Wettbewerb zu sehen.

Es ist davon auszugehen, dass Amazon das Nutzersignal "Absatz" in Relation zu der vorausgehenden Suchanfrage stellt. Es ist daher möglich, dass ein Produkt mit einem sehr speziellen Kundennutzen (z.B. Schuhe in Übergröße) absolut gesehen nur einen geringen Umsatz im Vergleich zum Wettbewerb ausmacht. Enthält die Suchanfrage jedoch den Begriff "Übergröße", wird dieses Produkt überdurchschnittlich viel Umsatz erzielen.

Für Amazon stellt der Umsatz aus betriebswirtschaftlichen Gründen einen wichtigen Indikator dar. Schließlich verdient Amazon bei jedem Verkauf mit. Letztlich kommt der Kauf jedoch nur dann zustande, wenn die Bedürfnisse des Kunden erfüllt werden. Amazon und der Kunde haben folglich gleichgerichtete Interessen.

Welcher Zusammenhang besteht zwischen Relevanz-Faktoren und Performance-Faktoren?

Gemeinsam legen die beschriebenen Relevanz- und Performance-Faktoren das Amazon Ranking eines Produkts fest. Es ist wichtig zu verstehen, dass die beiden Faktoren nicht unabhängig voneinander das Ranking beeinflussen, sondern in einer gegenseitigen Wechselwirkung stehen.

Teilweise haben die Faktoren den gleichen Effekt. So erhöhen gut gewählte und platzierte Keywords nicht nur die Relevanz eines Produkts, sondern sie erhöhen gleichzeitig auch die Klickrate, da Nutzer in der Regel öfter auf Produkte klicken, die ihre eingegebenen Suchbegriffe im Titel enthalten.

Allerdings wirken die Faktoren teilweise auch gegensätzlich. So wäre es zwar in Bezug auf die Keywords sinnvoll, möglichst viele Begriffe in den Titel oder die Bullet Points zu setzen. Im Sinne einer guten Performance macht dies jedoch eher wenig Sinn, da ein langer, komplizierter Titel eher unattraktiv auf die Nutzer wirkt und daher weniger Klicks generiert.

Somit sollte das Zusammenwirken der Relevanz- und Performance-Faktoren nicht außer Acht gelassen werden und eine gute Balance beider Faktoren das Ziel bei Amazon SEO sein.

Wie funktioniert die Amazon SEO Optimierung?

Ermittlung der zu optimierenden Produkte

Zu Beginn sollten Sie festlegen, welche Amazon Produkte eine Optimierung erfahren sollten. An dieser Stelle könnte man schnell denke "alle" und das ist auch grundsätzlich richtig, nur gerade bei größeren Portfolios muss häufig priorisiert werden.

Wenn es unübersichtlich wird, hilft ein einfaches Scoring-Verfahren, welches z.B. den aktuellen Umsatz, die strategische Bedeutung, das Wettbewerbsumfeld und auch den aktuellen Stand des Produktlistings in Betracht zieht. Bei letzterem bietet sich wiederum ein eigenes Scoring-Modell an.

In AMALYTIX bewerten wir jedes Produkt mit unserem Listing-Quality-Index (LQI).

Zudem können Sie in AMALYTIX selbst definieren, welche Ansprüche Sie an Ihre Produkte stellen. Alle Produkte, die dann nicht die volle Punktzahl erhalten, sind gute Kandidaten für eine Optimierung. Diese können Sie dann z.B. weiter nach Umsatz gewichten und arbeiten sich so von oben nach unten.

Durchführung einer Amazon Keyword Recherche

Zunächst ist es wichtig, dass Sie ihre Zielgruppe kennenlernen und definieren. Nur wenn Sie wissen, wie Ihre Zielgruppe tickt und wie sie bei der Suche nach einem Produkt vorgeht, können Sie effektiv die relevanten Keywords finden, mit denen Ihre Kunden nach einem Produkt suchen. Mit den richtigen Keywords wiederum, steht und fällt Ihre Amazon Ranking-Optimierung und Ihr allgemeiner Erfolg.

Nehmen wir an, Sie möchten eine Geldbörse verkaufen. Dann sollten Sie zunächst eine Amazon Keyword Recherche durchführen, um zu verstehen, wonach potenzielle Kunden suchen, wenn sie sich zum Beispiel ein neues Portemonnaie zulegen möchten. Denn schon bei einem derartig alltäglichen Gebrauchsgegenstand gibt es unzählige Varianten an möglichen Suchbegriffen:

• Brieftasche
• Geldbörse
• Geldbeutel
• Portemonnaie
• Portmonee (neue Rechtschreibung)
• …

Zusätzlich können Sie sich auch an der Konkurrenz orientieren: Welche Begriffe werden von den Produkten auf den ersten fünf Plätzen der Suchergebnisse genutzt?

Da verschiedene Nutzer über einen individuellen Wortschatz verfügen, sollten Sie auch auf verwandte Suchbegriffe, Falschschreibweisen und Synonyme eingehen.

Der optimale Amazon Produkttitel

Der Amazon Produkttitel ist ohne Zweifel einer der wichtigsten Elemente Ihres Amazon Produktlistings. Schließlich gibt dieser Aufschluss, worum es sich bei dem Produkt handelt. Ein potentieller Kunde entscheidet in den meisten Fällen bereits anhand des Titels, ob ein Produkt zu seinem Bedarf passt. Daher ist die perfekte Kombination von Keywords, Brand, Produkteigenschaften und guten Verkaufsargumenten ausschlagegebend. Es ist aufgrundessen wichtig, den Titel sowohl für die Suchmaschine als auch für den Suchenden gleichermaßen zu optimieren. Suchbegriffe, die im Titel eines Produktes vorkommen, werden vom Amazon A9 Algorithmus als sehr relevant bewertet.

In der Regel gilt: 200 Zeichen sind die Obergrenze. Wenn Sie bereits alles Wichtige gesagt haben, sollten Sie den Titel nicht mit unnötigen Keywords überfrachten. Hinzukommt, dass extrem lange Produkttitel auf viele Kunden abschreckend wirken und dadurch weniger Klicks generieren. Achtung: Auch zu kurze Titel werden seltener angeklickt. Amazon rät mittlerweile zu einer Titellänge von 70 bis 100 Zeichen liegt, da in der mobilen Amazon-App auf dem Smartphone der Titel in der Regel nach dieser Zeichenanzahl abgeschnitten wird.

Amazon hat für jede Produktkategorie sogenannte Amazon Styleguides veröffentlicht, die für jede Kategorie klare Vorgaben setzen u.a. was den Aufbau des Produkttitels betrifft. Zwar halten sich nicht alle Verkäufer daran, jedoch können zu starke Abweichungen von den Richtlinien die Suspendierung des Amazon Produktlistings bedeuten.

Mit unserem kostenlosen Titel-Checker können Sie prüfen, ob Sie die Vorgaben Amazons wie Länge und Format des Produkttitels einhalten: Zum Amazon-Titel-Checker

Einsatz von Highlights bzw. Bullet Points

Eine Besonderheit von Amazon sind die sog. Aufzählungspunkte, welche auch als Highlights bzw. Bullet Points bezeichnet werden. Die Bullet Points sind nach dem Titel die zweitwichtigste Informationsquelle für potentielle Kunden. Da sich nur wenige Amazon-Nutzer die weiter unten versteckten Produktbeschreibungen durchlesen, entscheiden die direkt neben dem Produktbild platzierten Bullet Points in vielen Fällen darüber, ob ein Produkt gekauft wird oder nicht. Zwar müssen Sie als Verkäufer keine ausführlichen Angaben machen, allerdings verschenken Sie eine großartige Möglichkeit, die Kaufinteressenten von Ihrem Produkt zu überzeugen, sollten Sie darauf verzichten.

Auch die Keywords in den Bullet Points fallen stark ins Gewicht. Es spielt für die Relevanz jedoch keine Rolle, ob ein Keyword weiter oben oder unten in den Aufzählungspunkten steht. Auch ist es irrelevant, ob es am Anfang oder am Ende eines Bullet Points steht. Wichtig ist nur, dass das Keyword generell auftaucht.

Grundsätzlich sollten die Aufzählungspunkte die wichtigsten Produkteigenschaften, insbesondere die Alleinstellungsmerkmale (Unique Selling Points) enthalten. Zudem sollten die am häufigsten auftauchenden Kundenfragen zu dem Produkt beantwortet werden, so dass die Kaufinteressenten das Gefühl haben, gut genug für einen Produktkauf informiert zu sein.

Pro Bullet Point sollten Sie nicht mehr als 200 Zeichen nutzen. Es geht zwar auch mehr, allerdings laufen Sie dann Gefahr, dass die Bullet Points nicht mehr vollständig indexiert werden.

Sonderzeichen wie Emojies sind möglich, werden jedoch von Amazon nicht gern gesehen und sollten daher eher sparsam verwendet werden.

Einsatz von "Allgemeinen Schlüsselwörtern"

Die Nutzung von Suchbegriffen (auch "allgemeine Schlüsselwörter" genannt) sind für das Ranking von hoher Bedeutung, obwohl diese für die Nutzer weder auf der Website noch im Quelltext zu sehen sind. Hier können und sollten Sie alle Keywords platzieren, die es nicht in den Titel oder die Bullet Points geschafft haben. Typische Kandidaten sind z.B. Falschschreibweisen der eigenen Marke oder des Produktes.

In diesem Beispiel wurden unterschiedliche Schreibweisen für das Material "Terrakotta" genutzt und in den Suchbegriffen untergebracht.

Maximal stehen in diesem Bereich 250 Bytes zur Verfügung. Über das Amazon Flatfile können Sie zwar auch längere Texte hochladen, nur werden diese dann nicht mehr indexiert.

Sie gewinnen auch hier durch die Wiederholung von Keywords nicht an Relevanz, daher vergeuden Sie mit unnötigen Wiederholungen nur wertvollen Platz. Sie sollten diesen Bereich so gut es geht ausnutzen, um für möglichst viele Suchanfragen herausgefiltert zu werden.

Folgende Punkte sollten Sie laut Amazon beachten:

Empfohlen	Nicht empfohlen
Einzahl des Wortes genügt	Nutzung von Füllwörtern
Keywords durch Leerzeichen trennen	Keywords mit , oder ; trennen
Synonyme	Keyword-Wiederholungen
Unterschiedliche Schreibweisen	Markennamen
	Werblichen Aussagen

Auswahl der Bilder

Der bewusste oder unbewusste Einfluss von Bildern auf die Kaufentscheidung von potentiellen Kunden, kann nicht unterschätzt werden. Sind sich zwei Produkte sehr ähnlich, so "gewinnt" in der Regel das Produkt mit den attraktiveren Produktbildern.

Da man Produkte im Onlinehandel nicht anfassen kann, müssen die Produktbilder den Besuch im Geschäft so gut wie möglich ersetzen. Daher sollte ein Produkt aus möglichst unterschiedlichen Winkeln fotografiert werden und viele Details zeigen. Schärfe und eine gute Belichtung sollte selbstversändlich sein. Beim Hauptbild muss das Produkt zudem freigestellt sein, d.h. das Produkt steht auf rein-weißem Hintergrund. Haben Bild und Produkt nicht viel gemeinsam, kann dies zu vermehrten Retouren führen, was sich wiederum negativ auf das Amazon Ranking auswirkt.

Als Verkäufer auf dem Amazon Marktplatz ist es Ihnen erlaubt, einem Produktlisting bis zu 9 Bilder hinzuzufügen. Dabei wird zwischen dem Hauptbild und ergänzenden Bildern unterschieden. Das Hauptbild ist immer das erste Bild, das angezeigt wird, auch in den Suchergebnissen. Je nach Kategorie, werden von Amazon unterschiedliche Anforderungen an die Produktbilder gestellt.

Die optimale Produktbeschreibung

Bei Amazon befindet sich die Produktbeschreibung relativ weit unten auf der Produktseite. Ein potentieller Kunde muss also ordentlich nach unten scrollen, um sie überhaupt zu Gesicht zu bekommen. Die Produktbeschreibung spielt für das Ranking eines Artikels eine eher nebensächliche Rolle. Sie kann jedoch genutzt werden, um Keywords zu platzieren, die sonst nirgends untergebracht werden konnten. Sie können sich jedoch nicht darauf verlassen, dass diese Keywords auch indexiert werden. Hier können Produktdetails beschrieben werden, welche weniger relevant sind, als dass sie oben genannt werden müssten. In diesem Bereich stehen bis zu 2.000 Zeichen zur Verfügung.

Obwohl sich nur wenige Kunden die Produktbeschreibung durchlesen, haben diejenigen, die es tun, ein starkes Kaufinteresse. Dieser Bereich bietet daher die letzte Möglichkeit schwankende Interessenten vom Kauf des Produktes zu überzeugen. Sie sollten die Produktbeschreibung daher noch einmal überarbeiten und eine starken Emotionalisierung mit einfließen lassen.

Amazon A+ Content

A+ Content ist Sellern auch als Enhanced Brand Content und Vendoren als Enhanced Marketing Content bekannt. Der Name ist für beide zu Amazon A+ Content vereinheitlicht worden und stellt Unternehmen ein Premium Content Feature zur Verfügung, durch das weitere Bilder und Texte in der Produktbeschreibung von Markenprodukten möglich sind. Die Produktdetailseiten können dadurch wesentlich ansprechender gestaltet werden, was verglichen mit einer Standard-Produktbeschreibung zu einem klaren Verkaufsvorteil führt.

Allerdings wird A+ Content im Unterschied zur normalen Produktbeschreibung von Amazon nicht indexiert, d.h die Inhalte werden nicht von Amazon gecrawlt. Andererseits werden die Bilder und Texte des A+ Contents wiederum von Google indexiert und können somit gegebenenfalls zu einem höheren Google Ranking führen.

Ranking Monitoring und Content Überwachung

Besonders wenn Sie sich viel Mühe gegeben haben, Ihre Amazon SEO-Inhalte zu erstellen, dann sollten Sie diese von nun an kontinuierlich überwachen. Nichts ist ärgerlicher, als wenn ein anderer Händler oder Vendor Ihre sorgfältig erstellten Inhalte plötzlich überschreibt.

In AMALYTIX können Sie z.B. Ihre Produkte täglich überwachen und sich bei Veränderungen am Content per E-Mail informieren lassen.

Sie sollten auch den Erfolg Ihrer Maßnahmen kontrollieren, indem Sie die Rankings Ihrer Produkte überwachen. Dies kann fast nur durch den Einsatz geeigneter Tools erreicht werden,bei denen Sie die Keywords hinterlegen. Die Tools überwachen regelmäßig die Suchergebnisse für diese Schlüsselwörter, zeigen die aktuelle Position und die Veränderungen der letzten Tage in tabellarischer und grafischer Form an.

Welche Amazon SEO Tools helfen mir weiter?

Wer Suchmaschinenoptimierung auf Amazon betreiben möchte, sollte sich im Klaren sein, dass es sich hierbei nicht um eine "Eintagsfliege" handelt, sondern um einen langen und intensiven Prozess. Nicht nur die einmalige Optimierung der Amazon Produktlistings, sondern vor allem ein kontinuierliches Monitoring sowie die ständige Wiederholung des Amazon-SEO-Prozesses ist die Basis für einen nachhaltigen Erfolg.

Damit Ihnen die Suchmaschinenoptimierung auf Amazon leichter fällt, gibt es einige Tools, welche Ihnen dabei unter die Arme greifen.

Amazon Suggest

Amazon versucht bereits bei der Eingabe der Suchbegriffe zu erraten, wonach die Nutzer suchen, indem es ihre Suchbegriffe um passende Keywords ergänzt. Dieser Vorgang heißt Amazon Suggest (dt. Amazons Vorschläge).

Für die Optimierung Ihres Amazon Produktlistings können Sie Amazon Suggest folgendermaßen einsetzen:

1. Geben Sie einen Suchbegriff in die Amazon Suchzeile ein, welcher für Sie bzw. Ihr Produktlisting relevant ist.
2. Nun werden vom Algorithmus passende, naheliegende Begriffe angezeigt, welche oft mit dem von Ihnen eingegebenen Suchbegriff in Verbindung stehen und ebenfalls gesucht werden. Handelt es sich bspw. um den Suchbegriff "Geldbeutel" so wird dieser um die Begriffe "Geldbeutel Herren", "Geldbeutel Damen", "Geldbeutel leder" etc. erweitert.
3. So gewinnen Sie einen ersten Überblick über Keywords, die Sie in Ihr Listing aufnehmen können. Diese Begriffe sollten Sie dann separat auflisten und speichern.
4. Sie können diesen Prozess fortsetzen, indem Sie auch die erweiterten Begriffe in die Suchzeile eingeben und dadurch spezifischere Suchbegriffe gewinnen.

Um Ihnen diesen Prozess zu erleichtern, haben wir in AMALYTIX ein ausgefeiltes Keyword Research Tool eingebaut, mit Hilfe dessen Sie u.a. auch die Amazon Suggest Ergebnisse analysieren können.

In AMALYTIX können Sie leicht Keywords aus verschiedenen Quellen aggregieren, priorisieren und überwachen.

Wenn Sie auf diese Weise eine Liste von potentiellen Suchbegriffen erhalten haben, müssen Sie noch herausfinden, welche Suchbegriffe für Ihr Produkt am relevantesten sind. An diesem Punkt kommt der Google Keyword-Planer ins Spiel.

Google Keyword-Planer

Der Google Keyword-Planer ermittelt nicht nur zusätzliche, passende Suchbegriffe zu bestimmten Keywords, sondern zeigt zudem an, wie oft danach gesucht wird. Durch das angezeigte Suchvolumen können Sie somit jedes einzelne Keyword nach dessen Relevanz und Priorität für Ihr Amazon Produktlisting bewerten. Um den Google Keyword-Planer zu nutzen, müssen Sie lediglich über ein aktives Google-Ads-Konto verfügen, auf dem Anzeigen geschaltet wurden oder werden.

Übrigens: Wenn Sie sich dafür interessieren, welche Unterschiede und Gemeinsamkeiten es bei der Suchmaschinenoptimierung zwischen Google und Amazon gibt, haben wir hierfür folgenden spannenden Artikel verfasst: Amazon SEO vs. Google SEO - Unterschiede und Gemeinsamkeiten

AMALYTIX

Unser Tool AMALYTIX unterstützt Sie in verschiedenen Phasen des Amazon SEO Prozesses:

• Auswahl der passenden Produkte
• Keyword-Recherche
• Keyword-Monitoring (Amazon Sichtbarkeitsindex)
• Content-Monitoring

Weitere Kostenlose Tools von AMALYTIX

• Short-Tail Keyword-Research Tool: Welche sind die 25 meistgesuchtesten Keywords auf Amazon? Mit diesem Tool finden Sie es heraus: Zum Short Tail Keyword-Research Tool
• Long Tail Keyword-Research Tool: Mit diesem Amazon Tool ermitteln Sie relevante Long Tail Keywords für Ihr Produktlisting: Zum Long Tail Keyword-Research Tool
• Reverse ASIN Check: Dieses Amazon-Tool hilft Ihnen zu ermitteln, für welche Keywords Ihre Wettbewerber deren Produktlistings optimieren: Zum Amazon Reverse ASIN Check Tool

Fazit

Studien zeigen, dass sich die meisten Käufer maximal bis zur zweiten Suchergebnisseite durchklicken. Alle Produkte, die also nicht auf den ersten beiden Seiten der Ergebnissuche erscheinen, erzielen deutlich weniger Verkäufe.

Wenn Sie sich mit dem Handel von Produkten auf Amazon befassen, führt für Sie an dem Thema Amazon-SEO kein Weg vorbei. Nur mit einer optimierten Produktseite bietet sich Ihnen eine reelle Chance, im Amazon-Ranking auf den vorderen Plätzen der organischen Suche zu landen und schlussendlich mehr Umsatz zu generieren.

Amazon-SEO hilft Ihnen dabei, Ihre Produktseiten so zu optimieren, dass Sie von den Kunden einfacher und schneller gefunden werden. Je eher Sie die verschiedenen Faktoren des Amazon Ranking Algorithmus und die relevanten Zusammenhänge verstehen, desto besser können Sie eigene Ideen und Strategien für die Optimierung Ihrer Amazon Produktlistings entwickeln.

Aber Vorsicht: Ruhen Sie sich nicht auf Ihren Erfolgen aus. Verfolgen Sie weiterhin die aktuellen Entwicklungen der Suchmaschinenoptimierung auf Amazon. Durch Veränderungen von Richtlinien oder direkte Veränderungen des Amazon Algorithmus können sich Ranking Platzierungen schnell verändern. Machen Sie es wie Amazon: Behalten Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe kontinuierlich im Blick und lassen die dringendsten Wünsche Ihrer Kunden in Ihre Produkte sowie Amazon Produktlistings einfließen.