International verkaufen auf Amazon: Marktplätze, Angebote, Übersetzung

Ihr Listing steht auf amazon.de. Für amazon.fr fehlen noch die französischen Texte, der Preis und der Versandweg. International verkaufen auf Amazon ist einfacher als mit einem eigenen Shop. Das Verkäuferkonto ist dabei erst der Anfang.

Mit einem europäischen Verkäuferkonto in Seller Central erreichen Sie Kunden in zehn Amazon-Stores, ohne zweites Konto oder eigenes Lager im Ausland. Hier klären Sie, welche Stores passen, wie Sie Angebote und Texte übertragen und wie die Ware ankommt. Dazu kommen die Steuern und Pflichten beim Verkauf ins EU-Ausland.

Welche Amazon-Marktplätze Sie mit einem Konto erreichen

Ein europäisches Verkäuferkonto deckt zehn Amazon-Stores ab:

• amazon.de (Deutschland)
• amazon.co.uk (Großbritannien)
• amazon.fr (Frankreich)
• amazon.it (Italien)
• amazon.es (Spanien)
• amazon.nl (Niederlande)
• amazon.se (Schweden)
• amazon.pl (Polen)
• amazon.com.be (Belgien)
• amazon.ie (Irland, seit dem 18. März 2025)

Bei der Türkei (amazon.com.tr) widersprechen sich Amazons Hilfeseiten: Manche zählen sie zum europäischen Konto, andere führen sie als eigenes Länderkonto. In Seller Central steht die Türkei unter Produkte › Weltweit verkaufen im Tab „Europa“ (Stand Oktober 2026). Prüfen Sie dort, welche Stores Ihnen angezeigt werden.

Großbritannien gehört weiter zum europäischen Konto, aber seit dem 1. Januar 2021 nicht mehr zum Paneuropäischen Versand. Ware zwischen Großbritannien und der EU bewegt Amazon über Remote Fulfillment. Wie das funktioniert, steht im Abschnitt Verkaufen zwischen EU und Großbritannien unseres FBA-Überblicks.

Außerhalb Europas brauchen Sie weitere Konten: Für Nordamerika (USA, Kanada, Mexiko) gibt es ein gemeinsames Konto. Im Nahen Osten, in Nordafrika und im asiatisch-pazifischen Raum brauchen Sie eines pro Land. Was beim Schritt in die USA zu beachten ist, lesen Sie im Artikel Markteintritt auf Amazon USA. Konten aus verschiedenen Regionen verbinden Sie in Seller Central unter Produkte › Weltweit verkaufen: Dort gibt es je einen Tab für Amerika, Europa, Asien/Pazifik sowie Mittlerer Osten und Nordafrika. Konten verbinden kann nur der Inhaber des Verkäuferkontos.

Auf den ausländischen Stores treffen Sie auf lokale Händler und auf Amazon-Eigenmarken, die in vielen Ländern präsent sind. Planen Sie beide als Wettbewerber ein.

Angebote in andere Amazon-Stores bringen

Gibt es Ihre ASIN schon im Ziel-Store? Prüfen Sie das zuerst. Bei bekannten Marken ist die Produktdetailseite oft vorhanden, bei Eigenmarken fehlt sie meist noch. Dann muss neben dem Angebot auch die Seite erstellt werden.

Europäisches Expansionsprogramm

Das kostenlose Europäische Expansionsprogramm starten Sie so: Stores wählen, Bedingungen akzeptieren, auf „Expansion starten“ klicken. Danach richtet Amazon weitgehend automatisch die Kontoeinstellungen, Übersetzungen, Angebote, Preise und Versandvorlagen für die gewählten Stores ein. Laut Amazon dauert das maximal drei Werktage. Sie benötigen den Professional-Tarif und müssen bereits in mindestens einem europäischen Store verkaufen. Sie finden das Programm unter Produkte › Weltweit verkaufen. Die Seite öffnet sich möglicherweise nur für den Kontoinhaber.

Das Programm bringt Ihre Angebote in andere Stores. Export Central und FBA-Export kümmern sich dagegen um den Versand ins Ausland.

Internationale Angebotserstellung einrichten (Build International Listings)

Ihre Angebote in einem Ausgangs-Store dienen als Vorlage für weitere Stores: Mit „Internationale Angebotserstellung einrichten“ (englisch Build International Listings, kurz BIL) erstellt Amazon daraus Angebote in Ziel-Stores, in denen dieselbe ASIN existiert. Fehlt dort die Produktdetailseite, versucht Amazon, sie zu übersetzen und zu erstellen. Garantiert ist das nicht. Sie benötigen den Professional-Tarif und ein einheitliches europäisches Konto, für andere Regionen verknüpfte Konten. Die Funktion finden Sie in Seller Central unter Produkte › Weltweit verkaufen › „Internationale Angebotserstellung einrichten“.

Für jede Verbindung legen Sie Regeln fest:

• Angebotsart: nur neue Angebote oder auch gebrauchte. Gebrauchte Artikel mit Zustandsbeschreibung überträgt Amazon nicht.
• Versandmethode: nur Versand durch Amazon, nur Versand durch Verkäufer oder beides.
• Preissynchronisierung: nur der Listenpreis oder Listenpreis und Aktionspreis.
• Preishöhe: gleicher Preis, ein fester Aufschlag oder Abschlag oder ein prozentualer. Für FBA-Angebote zeigt Seller Central zum Beispiel die Regel „Entspricht der Ausgangs-Marketplace-Site, bereinigt um Steuern und Gebühren“.
• SKU-Ausschlussliste: einzelne SKUs nehmen Sie von der Regel aus.

Beispiel mit amazon.de als Ausgangs-Store: Sie übertragen neue Artikel in beiden Versandarten und nehmen den Listenpreis als Basis. Bei FBA-Angeboten schlagen Sie 1,25 € auf, beim Eigenversand 5 €. Wechselkurse rechnet Amazon täglich, mindestens aber wöchentlich um. Schwankungen unter 1 % übernimmt Amazon nicht in den Preis.

Die Preise folgen damit Ihren Regeln. Den Bestand gleicht BIL nicht ab. Auch an diesen Stellen müssen Sie selbst aufpassen:

• Kein Abgleich von FBA-Bestand zwischen Großbritannien und der EU oder zwischen Regionen.
• Wird das Angebot im Ausgangs-Store inaktiv, bleibt das Angebot im Ziel-Store bestehen.
• Keine Prüfung, ob das Produkt im Zielland rechtlich verkauft werden darf.
• Verbindungen, über die zwölf Monate lang keine neuen Angebote laufen oder nichts verkauft wird, löscht Amazon. Das verhindern Sie mit der Option „Pause inactive connection deletion“.

Was ist live, wo hakt es? Der „Manager für weltweite Angebote“ zeigt pro Store die Status „Aktiv“, „Erfordert Ihre Aufmerksamkeit“ und „Nicht berechtigt“. Übersetzt Amazon eine Seite nicht, laden Sie dort eine Datei mit den fehlenden Attributen herunter. Lassen Sie diese übersetzen und laden Sie die Datei wieder hoch.

Manuell oder per Lagerbestandsdatei

Für wenige Produkte ist Handarbeit der direkteste Weg: Legen Sie Angebote einzeln in Seller Central oder gesammelt über Lagerbestandsdateien an. Verwenden Sie dabei dieselbe ASIN wie im Heimat-Store. Bei vielen Produkten wächst der Aufwand.

Amazon-Listings übersetzen: maschinell, Dienstleister oder AI

Auf amazon.fr braucht Ihr Listing französische Texte, in jedem weiteren Store die Sprache des Stores. Das Europäische Expansionsprogramm und BIL übersetzen fehlende Produktdetailseiten maschinell. Für den Start reicht das oft. Für ein gutes Ranking selten.

Für bezahlte Übersetzungen beauftragen Sie Dienstleister, zum Beispiel über das Service Provider Network. Amazons Hilfeseite nennt Gengo, Language Wire, Lionbridge und Transperfect als Anbieter, mit denen andere Verkäufer gute Erfahrungen gemacht haben. Eine Seite, um Übersetzungen direkt bei Amazon zu bestellen, gibt es in Seller Central nicht mehr (Stand Oktober 2026).

Seit 2026 übersetzt Amazon auch Text in Produktbildern automatisch. Das gilt für die Nebenbilder, nicht für das Hauptbild, in den Stores Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, Niederlande, Belgien, Polen, Irland, Schweden und Großbritannien (außerdem USA, Kanada, Mexiko und Brasilien). Laden Sie ein eigenes, lokalisiertes Bild hoch, ersetzt es die übersetzte Version.

Sonderzeichen, Maßangaben, Fachbegriffe: Hier entstehen oft Übersetzungsfehler. Prüfen Sie deshalb jede maschinelle Übersetzung. Für Keywords reicht Übersetzen allein nicht: Kunden in Frankreich suchen mit anderen Begriffen als Kunden in Deutschland. Recherchieren Sie die Suchbegriffe für jedes Land neu. Wie Sie sie hinterlegen, erklärt der Artikel zu Backend Keywords.

Listings für neue Marktplätze mit dem AMALYTIX AI-Agenten übersetzen

Bei fünf Produkten übersetzen Sie Titel, Bullet Points, Keywords und Beschreibung von Hand. Bei 300 Produkten stehen dieselben Texte für vier neue Stores auf der Liste. Aus der Übersetzung wird ein Projekt über Wochen. Der AMALYTIX AI-Agent beschleunigt diesen Schritt in Listing Snapshots.

Markieren Sie die Produkte, wählen Sie „Snapshots übersetzen (AI)“ und legen Sie Zielsprache und Ziel-Marktplatz fest. Die AI schreibt die übersetzten Texte als Snapshots in den Ziel-Marktplatz. Dabei überschreibt sie die Snapshots in AMALYTIX. Zu Amazon geht noch nichts. Erst nach Ihrer Prüfung übertragen Sie die Texte. Fachbegriffe und Keywords kontrollieren Sie weiterhin selbst, wie bei jeder maschinellen Übersetzung. Mehr zu den AI-Funktionen zeigt die Seite Amazon AI Tool.

Ins Ausland versenden ohne eigenes Lager

FBA-Export: Versandprogramme und Exporteinstellungen

Aus einem deutschen Logistikzentrum kann Amazon Ihre Ware auch an Kunden im Ausland liefern. Öffnen Sie dazu Einstellungen › Einstellungen für Versand durch Amazon, Bereich „Versandprogramme und Exporteinstellungen“. Jeder Amazon-Store hat dort eine Zeile mit Status. Über „Bearbeiten“ ändern Sie die Einstellung.

Sie haben zwei Optionen: Bei „Deaktiviert“ liefert Amazon nur an deutsche Adressen, bei „Weltweit“ an Kunden in über 80 Ländern. Amazon meldet Konten automatisch für „Weltweit“ an. Dürfen oder wollen Sie in bestimmte Länder nicht verkaufen, schließen Sie diese oder einzelne Produkte aus. Der Bericht „Exportierbarer Lagerbestand“ zeigt, welche Artikel Amazon exportieren kann. Zusätzliche Verkaufsgebühren fallen für den Export nicht an. Die Versandkosten zahlt der Kunde.

Export Central für den Eigenversand

Mit Export Central (in Seller Central unter Produkte › Weltweit verkaufen) schalten Sie den Eigenversand in mehrere Länder auf einmal frei. Klicken Sie auf „Starten“, wählen Sie Stores und Zielländer und lassen Sie Amazon die Versandtarife erzeugen. Prüfen Sie die Übersicht und bestätigen Sie mit „Weiter“. Laut Amazon-Hilfe erreichen Sie so bis zu 39 Länder im Eigenversand, darunter neben den Store-Ländern auch Österreich, die Schweiz, Norwegen und Portugal.

Für Export Central müssen Sie diese Voraussetzungen erfüllen:

• Sie haben ein aktives Angebot im Eigenversand.
• In den letzten zwölf Monaten hatten Sie mindestens eine solche Bestellung.
• Sie nutzen höchstens eine Versandvorlage und eine Versandadresse.
• Sie berechnen Versandkosten pro Artikel oder nach Gewicht.

Alternativ richten Sie den Versand manuell ein: Aktivieren Sie in der Versandvorlage „Internationaler Versand“ und fügen Sie die gewünschten Regionen hinzu.

Lager in mehreren Ländern: EFN, CEP und Pan-EU

Für kürzere Lieferzeiten oder niedrigere Gebühren können Sie Ware in mehreren Ländern lagern. Welches Programm passt, zeigt unser Überblick der FBA-Lagerprogramme in Europa. Die Unterschiede:

• Europäisches Versandnetzwerk (EFN): Die Ware liegt in einem Land, Amazon liefert in die anderen EU-Stores und berechnet dafür eine eigene grenzüberschreitende Versandgebühr.
• Zentraleuropa-Programm (CEP): Amazon lagert deutsche Ware auch in Polen und Tschechien. Ohne CEP zahlen Sie für jede Einheit aus einem deutschen Logistikzentrum 0,26 € mehr, siehe FBA-Kosten.
• Paneuropäischer Versand (Pan-EU): Amazon verteilt die Ware auf mehrere EU-Länder. Dafür brauchen Sie Angebote in Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und seit dem 3. September 2026 in den Niederlanden. Ab dem 26. Februar 2027 kommt Belgien dazu.
• Lagerbestand in mehreren Ländern: Sie legen selbst fest, in welchen Ländern Ihre Ware liegt.

Für jedes Lagerland brauchen Sie eine eigene Umsatzsteuer-Registrierung. Planen Sie das bei der Wahl des Lagerprogramms mit ein.

Steuern und Pflichten beim Verkauf ins EU-Ausland

Umsatzsteuer: Seit dem 1. Juli 2021 gilt für Fernverkäufe an Privatkunden in andere EU-Länder eine EU-weite Lieferschwelle von 10.000 €. Liegen Sie darüber, schulden Sie die Umsatzsteuer des Ziellandes und können sie gesammelt über den One-Stop-Shop (OSS) melden. Lagert Ihre Ware in einem anderen Land, brauchen Sie dort eine eigene Umsatzsteuer-Registrierung. Mehr dazu im Artikel Buchhaltung und Steuern.

Verpackung: Seit dem 12. August 2026 gilt die EU-Verpackungsverordnung PPWR. Wer Verpackungen in einem EU-Land in Verkehr bringt, muss sich dort registrieren. Ohne Sitz in diesem Land brauchen Sie einen Bevollmächtigten vor Ort. Großbritannien fällt nicht unter die PPWR. Details stehen in unserem Beitrag zur PPWR.

Produktsicherheit: Nach der GPSR brauchen Sie eine verantwortliche Person in der EU, und Sicherheitsinformationen müssen in der Sprache des Ziellandes vorliegen.

Abgaben, die der Kunde zahlt: Seit dem 1. Oktober 2026 berechnet Amazon bei Bestellungen von Privatkunden nach Österreich 2,40 € pro Bestellung (2,00 € plus 20 % USt) und führt den Betrag ab. Für Sendungen an Privatkunden bis 150 €, die von außerhalb der EU kommen, zum Beispiel aus einem britischen Lager, fallen seit dem 1. Juli 2026 3 € Zoll pro Artikel an und ab dem 1. November 2026 zusätzlich 2 € Bearbeitungsgebühr. Amazon schlägt diese Beträge auf den Preis für den Kunden auf. Ihr Verkaufspreis und Ihre Gebühren ändern sich dadurch nicht.

Fazit: In dieser Reihenfolge gehen Sie international vor

Wenn Europa läuft, ist Nordamerika der nächste Schritt. Was dort anders ist, lesen Sie im Artikel zum Markteintritt auf Amazon USA.

Häufige Fragen zum internationalen Verkauf auf Amazon

Brauche ich für jedes Amazon-Land ein eigenes Verkäuferkonto?

Nein. Ein europäisches Konto deckt zehn Stores ab, von Deutschland bis Irland. Für Nordamerika, den Nahen Osten oder Asien brauchen Sie weitere Konten, die Sie unter Produkte › Weltweit verkaufen verknüpfen können.

Übersetzt Amazon meine Angebote automatisch?

Teilweise. Das Europäische Expansionsprogramm und „Internationale Angebotserstellung einrichten“ versuchen, fehlende Produktdetailseiten maschinell zu übersetzen. Eine Garantie gibt es nicht, und Sie sollten jede Übersetzung prüfen.

Wie halte ich Preise über alle Amazon-Länder synchron?

Mit „Internationale Angebotserstellung einrichten“. Sie legen Preisregeln fest, zum Beispiel einen festen Aufschlag, und Amazon rechnet Wechselkurse regelmäßig um. Den Bestand gleicht die Funktion nicht ab.

Was kostet der Export mit Versand durch Amazon?

Für den Export fallen keine zusätzlichen Verkaufsgebühren an. Die Versandkosten ins Ausland zahlt der Kunde.

Gehört Amazon.co.uk noch zum europäischen Konto?

Ja. Großbritannien ist seit 2021 aber nicht mehr Teil des Paneuropäischen Versands. Ware zwischen Großbritannien und der EU bewegt Amazon über Remote Fulfillment.

Muss ich mich in jedem Land für die Umsatzsteuer registrieren?

Nicht in jedem. Eine Registrierung brauchen Sie in jedem Land, in dem Ihre Ware lagert. Für reine Fernverkäufe über der Lieferschwelle von 10.000 € reicht in der Regel der One-Stop-Shop. Lassen Sie Ihren Fall von einem Steuerberater prüfen.

Kann ich von Deutschland aus auf Amazon USA verkaufen?

Ja. Sie legen dafür ein nordamerikanisches Konto an und brauchen keine US-Firma. Steuern, Zoll und Versicherungspflichten unterscheiden sich aber deutlich von Europa.