Amazon Abkürzungen: 180+ Begriffe für Seller & Vendoren (2026)

ACoS, FBA, PCOGS: Amazons Berichte, Mails und Gespräche stecken voller Kürzel. Dieses Glossar erklärt über 180 Amazon Abkürzungen, damit Sie nicht an jedem Kürzel hängen bleiben. Für Einsteiger und erfahrene Händler.

Viele Begriffe unterscheiden sich je nach Geschäftsmodell. Vendoren verkaufen ihre Ware als Lieferanten an Amazon (1P) und arbeiten in Vendor Central. Seller verkaufen selbst auf dem Amazon-Marktplatz (3P) und arbeiten in Seller Central.

Stand: Oktober 2026.

1P

“1P” steht für “First Party”: Lieferanten (Vendoren) verkaufen ihre Produkte über Vendor Central direkt an Amazon. Die Produkte gehen dabei in Amazons Besitz über. Diese direkte Zusammenarbeit vereinfacht den Verkaufsprozess und beeinflusst Produktverfügbarkeit und Preise auf Amazon. Kunden können dadurch von einer größeren Auswahl und wettbewerbsfähigen Preisen profitieren.

3P

“3P” steht für “Third-Party”: Verkäufer (Seller) bieten ihre Waren auf Amazons Marktplatz an, ohne sie zuvor an Amazon zu verkaufen. Sie handeln unabhängig und kontrollieren den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich Fulfillment, Marketing, Lieferlogistik und Lieferung. Amazon dient ihnen als Plattform, um mehr Kunden zu erreichen. Kunden erhalten eine größere Auswahl; Amazon verdient an den Gebühren und Provisionen der 3P-Seller.

3PL

“3PL” steht für “Third-Party Logistics”, auf Deutsch “Logistik durch einen Dritten”. Externe Unternehmen übernehmen für Amazon-Seller und -Vendoren Lagerung, Verpackung, Transport und Lieferung. Das ermöglicht einen effizienten, kostengünstigen Versand und lässt Sellern und Vendoren mehr Zeit für Verkauf und Marketing.

A+ Content

“A+ Content”, auch bekannt als “Erweiterte Produktbeschreibung”, ergänzt die Produktseiten von Sellern und Vendoren um zusätzliche Bilder, Vergleichstabellen und weitere Multimedia-Elemente. So können Kunden Eigenschaften, Funktionen und Vorteile eines Produkts besser verstehen. Das kann die Conversion-Rate und das Ranking verbessern und zu mehr Verkäufen führen.

AA

“AA” steht für “Amazon Ads”, früher “Amazon Advertising”. Über diese Werbeplattform machen Seller und Vendoren ihre Produkte und Marken sichtbar und sprechen potenzielle Kunden gezielt an. Zu den Werbeformaten gehören Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Die Anzeigen helfen, im Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden aufzufallen.

ACoS

“ACoS” steht für “Advertising Cost of Sale”. Die Kennzahl setzt Werbeausgaben und Werbeeinnahmen ins Verhältnis und wird in Prozent angegeben (Formel: (Werbeausgaben / Werbeumsatz) * 100). Anhand des ACoS prüfen Seller und Vendoren, wie rentabel ihre Werbung auf Amazon ist und ob sie ihre Marketingstrategie anpassen sollten. Ein niedriger ACoS spricht für effektivere Werbung. Ein höherer Wert kann auf zu hohe Werbekosten oder eine unzureichend erreichte Zielgruppe hinweisen.

AGS

“AGS” steht für “Amazon Global Selling”. So nennt Amazon sein Angebot für Seller, die ihre Produkte international auf verschiedenen Amazon-Marktplätzen anbieten wollen. Ziel ist es, den grenzüberschreitenden Handel zu vereinfachen und neue Märkte zu erschließen. Wie Sie dabei vorgehen, lesen Sie im Artikel International verkaufen auf Amazon.

Nicht verwechseln sollten Sie AGS mit dem Programm „Weltweiter Shop“ (Global Store). Damit hilft Amazon, Ihre Produkte an Kunden auf der ganzen Welt zu verkaufen. Berechtigte Verkäufer nehmen laut Amazon automatisch und ohne zusätzliche Gebühr teil.

AITBB

“AITBB” steht für “Anything In The Buy Box”. Die “Buy Box”, auf Deutsch “Einkaufswagen-Feld”, ist der Bereich einer Amazon-Produktseite, in dem Kunden einen Artikel direkt in den Einkaufswagen legen können. Dort erscheint in der Regel der Verkäufer mit der besten Kombination aus Preis-Leistungs-Verhältnis, Verfügbarkeit und Kundenservice.

Mit der Strategie “Anything In The Buy Box” versuchen Seller, ihr Produkt in diesem Feld zu platzieren und so Sichtbarkeit und Verkaufschancen zu erhöhen. Das ist entscheidend, weil die meisten Kunden den Artikel aus der Buy Box in den Einkaufswagen legen, ohne weitere Angebote zu prüfen. Amazons Algorithmen berücksichtigen bei der Auswahl Preis, Versandzeit, Lagerverfügbarkeit und Kundenzufriedenheit: Wer diese Faktoren verbessert, erhöht seine Chancen auf die Buy Box und damit auf mehr Sichtbarkeit und Verkäufe.

AMC

“AMC” steht für “Amazon Marketing Cloud”. Mit diesem Analyse- und Datentool sammeln Amazon-Seller und -Vendoren große Datenmengen aus unterschiedlichen Quellen der Plattform und werten sie aus. So erfahren sie mehr über ihre Zielgruppen, das Kundenverhalten, Produkttrends und die Wirksamkeit ihrer Werbekampagnen.

Die detaillierten Informationen zu Zielgruppen, Produkten und Marketingaktivitäten helfen, Verkaufsstrategien und Marketingpläne auf Amazon zu entwickeln. Individuelle Berichte und Dashboards lassen sich auf die eigenen Anforderungen und Geschäftsziele zuschneiden.

AMS

“AMS” steht für “Amazon Marketing Services”. Das ist ein früherer Name von Amazons Werbeangebot, das heute Amazon Ads heißt. Über AMS konnten Seller und Vendoren ihre Produkte und Marken mit gezielten Anzeigen hervorheben. Die Anzeigen erschienen auf Amazon und basierten auf Keywords und Produktdetails, sodass sie Kunden erreichten, die nach ähnlichen Produkten suchten.

AMG

“AMG” steht für “Amazon Media Group”, heute als Amazon Ads bekannt. Die Amazon-Abteilung bot Werbung für Seller und Vendoren an und schaltete Anzeigen auf verschiedenen Kanälen, darunter die Amazon-Website, um den Produktumsatz zu steigern. Im Jahr 2018 fasste Amazon seine Werbedienste unter dem Namen Amazon Ads zusammen. Dazu gehören Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display.

AMZ oder AZ

“AMZ” oder “AZ” steht für “Amazon”. Auf der Plattform bieten Händler (Seller) und Lieferanten (Vendoren) ihre Produkte an, allerdings auf unterschiedlichen Wegen: Vendoren verkaufen über Vendor Central an Amazon. Seller verkaufen über Seller Central direkt an Kunden und nutzen Amazon als Plattform.

AMZL

“AMZL” steht für “Amazon Logistics”, Amazons eigenes Zustellungsnetzwerk für Pakete von Sellern und Vendoren an Kunden. Es soll den Versand effizienter machen und die Abhängigkeit von externen Dienstleistern wie DHL, UPS oder FedEx verringern. Kunden erhalten schnellere Lieferzeiten, zusätzliche Lieferoptionen und eine bessere Sendungsverfolgung. Seller und Vendoren können ihre Lieferprozesse damit besser kontrollieren und planen, was auch die Kundenzufriedenheit erhöhen kann.

AMZNCC

“AMZNCC” steht für “Amazon Carton Content Code”. Mit dieser externen Container-ID etikettieren Seller und Vendoren Kartons, die sie an Amazon senden. Der Code wird in Vendor Central bzw. Seller Central generiert und erleichtert Logistik und Versand an Amazon-Lager. Er hilft sicherzustellen, dass die Ware korrekt und rechtzeitig im Lager eintrifft und für Weiterverarbeitung und Lieferung an Kunden bereitsteht.

Andon Cord

Das “Andon Cord” ist ein Sicherheitssystem, mit dem Amazon problematische Produkte erkennt und von der Plattform entfernt. Der Name stammt aus der japanischen Fertigungsindustrie: Dort signalisiert ein Kommunikationssystem Probleme in der Produktionslinie.

Melden Kunden ein Produkt als gefährlich oder erhalten es wiederholt beschädigt, können Kundendienstmitarbeiter es vorübergehend aus dem Sortiment nehmen. Es bleibt gesperrt, bis das Problem identifiziert und behoben ist. So kann Amazon frühzeitig auf mögliche Probleme reagieren, Kunden schützen und verantwortungsbewusstes Handeln der Verkäufer und Anbieter sicherstellen. Das System sichert die Produktqualität nach Amazons Standards und stärkt das Vertrauen der Kunden.

ARA

“ARA” steht für “Amazon Retail Analytics”. In diesem Datenberichtsbereich in Vendor Central analysieren Vendoren Verkäufe und Lagerbestände bei Amazon. Umsatz, Bestandsverwaltung und Kundenbewertungen zeigen, wie sich ihr Geschäft auf der Plattform entwickelt und wo sie ihre Verkaufsstrategie anpassen können.

ARAP

“ARAP” steht für “Amazon Retail Analytics Premium”. So hieß früher die erweiterte Stufe von Amazon Retail Analytics mit zusätzlichen Berichten, etwa zum Traffic auf den Produktseiten. Heute zeigt Amazon keine Stufen Premium und Basic mehr an. Was daraus wurde, lesen Sie im Abschnitt Was wurde aus ARA Premium und ARA Basic?

ASIN

“ASIN” steht für “Amazon Standard Identification Number”: eine eindeutige 10-stellige alphanumerische Produktkennung auf Amazon (zum Beispiel B0EXAMPLE1). Sie ist mit einer eindeutigen SKU/EAN/ISBN-Nummer verknüpft. Über die ASIN lassen sich Katalogattribute, Preise und Lagerbestände eines Produkts verwalten.

ASN

“ASN” steht für “Advanced Shipment Notification”. Das Dokument kündigt eine Lieferung an und enthält alle wichtigen Informationen dazu. Damit kann Amazon den Wareneingang und die Lagerverwaltung besser planen. Anbieter und Amazon profitieren von einem besser abgestimmten Warenfluss und kürzeren Lieferzeiten.

ASP

“ASP” steht für “Average Selling Price”, auf Deutsch “Durchschnittlicher Verkaufspreis”. Die Kennzahl zeigt, zu welchem Preis Seller und Vendoren ihre Produkte im Durchschnitt verkaufen. Sie berechnet sich aus dem Nettoumsatz geteilt durch die verkaufte Menge und hilft, Preisstrategie, Gewinnspannen und Wettbewerbsfähigkeit auf dem Marktplatz zu bewerten.

ATC

“ATC” steht für “Add to Cart”, auf Deutsch “In den Warenkorb”. Mit dieser Funktion legen Kunden Produkte in ihren virtuellen Warenkorb. Dort bleiben die ausgewählten Artikel vorübergehend gespeichert, während Kunden weiter einkaufen oder den Kauf abschließen.

AVN

“AVN” steht für “Annual Vendor Negotiation”, auf Deutsch “Jährliche Vendor Verhandlung”. Amazon und seine 1P-Lieferanten (Vendoren) stimmen dabei einmal jährlich ihre Vertragsbedingungen ab: Preise, Lieferbedingungen und Marketingvereinbarungen. Diese Konditionen sollen die Zusammenarbeit verbessern und bilden die Grundlage der Geschäftsbeziehung. Sie prägen auch das Angebot, die Preise für Kunden und den Wettbewerb auf dem Marktplatz.

AVS

“AVS” steht für “Amazon Vendor Service”, ehemals “Strategic Vendor Service” (SVS). Das kostenpflichtige Programm gibt Vendoren einen persönlichen Ansprechpartner, der sie im Tagesgeschäft unterstützt, etwa bei Bestellungen und der Katalogverwaltung.

AWS

“AWS” steht für “Amazon Web Services”, Amazons Sammlung von Cloud-Computing-Diensten. Unternehmen können damit ihre IT-Infrastruktur, Anwendungen und Datenspeicherung skalieren. Seller und Vendoren können mit diesen Tools und Diensten ihre Geschäftsprozesse effizienter gestalten, Kosten senken und das Kundenerlebnis verbessern.

B2B

“B2B” steht für “Business-to-Business”: Handel oder Zusammenarbeit zwischen Unternehmen. Bei Amazon verkaufen Seller und Vendoren dabei Waren und Dienstleistungen an andere Unternehmen statt an Endverbraucher (B2C - Business-to-Consumer).

Dafür bietet Amazon den B2B Online-Shop “Amazon Business” an, der auf die Bedürfnisse von Unternehmen ausgerichtet ist. Seller und Vendoren können dort neue Geschäftskunden ansprechen, gezielte Angebote machen und so ihre Produktpalette erweitern und den Umsatz steigern.

B2C

“B2C” steht für “Business to Consumer” und bezieht sich auf den Handel zwischen Unternehmen und Endverbrauchern.

BA

“BA” steht für “Brand Analytics”. Das Dashboard richtet sich an Markeninhaber, die im Amazon-Markenregister registriert sind. Es zeigt die Leistung der gesamten Marke auf dem Amazon-Marktplatz, über das eigene Konto hinaus. So können Markeninhaber den Erfolg ihrer Marke analysieren und gezielt an deren Präsenz auf Amazon arbeiten.

BB

“BB” steht für “Buy Box”, auf Deutsch Einkaufswagenfeld. In diesem Bereich der Produktdetailseite legen Kunden ein Produkt in den Einkaufswagen. Nur ein Verkäufer kann die Buy Box für ein Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt gewinnen: Sein Angebot landet dann direkt im Warenkorb. Amazon wählt den Gewinner anhand von Faktoren wie Preis, Verfügbarkeit und Kundenzufriedenheit aus. Die Platzierung beeinflusst den Verkauf direkt und kann die Verkaufschancen von Sellern und Vendoren verbessern und ihre Präsenz stärken.

BD

“BD” steht für “Best Deal”, einen Deal auf Amazon, der 1 bis 14 Tage läuft; den Zeitraum wählen Sie selbst. Seller und Vendoren bieten ihre Produkte dabei zeitlich begrenzt günstiger an. Das kann mehr Kunden auf die Produkte aufmerksam machen, den Absatz steigern und die Wettbewerbsfähigkeit auf der Plattform beeinflussen.

BISS

“BISS” steht für “Business Industrial & Scientific Supplies”, auf Deutsch “Geschäftliche Industrie- und Wissenschaftsausrüstung”. Die Amazon-Kategorie richtet sich an Kunden aus Industrie und Wissenschaft. Seller und Vendoren können ihre Produkte dort gezielt an Unternehmen und Institutionen dieser Bereiche verkaufen.

BOGO

“BOGO” steht für “Buy One Get One”. Bei dieser Verkaufsaktion von Sellern und Vendoren kaufen Kunden ein Produkt und erhalten ein weiteres kostenlos oder günstiger dazu. Der Anreiz, mehr Produkte zu kaufen, hilft Verkäufern, ihren Absatz zu steigern.

Browse Node

Ein “Browse Node” ist ein numerischer Code für eine Produktkategorie auf Amazon. Er hilft, die Artikel von Sellern und Vendoren der richtigen Kategorie zuzuordnen, damit Käufer sie leichter finden.

Browse Nodes strukturieren den Produktkatalog und erleichtern so Navigation und Suche. Die richtige Zuordnung sorgt dafür, dass Amazon-Suchmaschine und potenzielle Kunden die Produkte in den passenden Kategorien finden.

BTR

“BTR” steht für “Born to Run”. Mit diesem Programm können Amazon-Vendoren eine erste Bestellung für neue Produkte bei Amazon anfordern. Das soll den Markteintritt beschleunigen und die Sichtbarkeit erhöhen. Vendoren können so ihre Bestände effizienter verwalten und den Umsatz steigern; Amazon stellt zugleich sicher, dass genügend Ware für Kunden verfügbar ist.

BTS

“BTS” steht für “Back to School”: die Zeit, in der sich Schüler und Studenten auf das neue Schul- oder Studienjahr vorbereiten. Dann steigt die Nachfrage nach Büchern, Schreibwaren, Rucksäcken und Elektronik. Seller und Vendoren können diese Produkte gezielt zum Schul- und Studienstart bewerben und damit ihren Absatz steigern.

BSR

“BSR” steht für “Best Seller Rank”. Er zeigt, wie beliebt ein Produkt innerhalb einer Kategorie ist, basiert auf den Verkaufszahlen und wird stündlich aktualisiert. Je niedriger der BSR, desto erfolgreicher verkauft sich der Artikel im Vergleich zu anderen Produkten derselben Kategorie. Der Rang beeinflusst die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen und hilft Kunden, die meistverkauften Artikel einer Kategorie zu erkennen.

Bundle

Ein Bundle fasst mehrere einzelne Artikel zu einem Angebot zusammen. Die enthaltenen Produkte lassen sich über unterschiedliche EAN- oder ASIN-Codes identifizieren.

Das gemeinsame Paket soll Käufern ein attraktiveres Angebot machen. Dabei können auch Produkte mehr Aufmerksamkeit und Absatz erhalten, die einzeln weniger beachtet werden.

BWP

“BWP” steht für “Buy with Prime”, auf Deutsch “Kaufen mit Prime”. Marken verkaufen dabei ihre Amazon-Produkte im eigenen Online-Shop; Amazon übernimmt die Bestellabwicklung für die Endkunden. Buy with Prime gibt es nur in den USA: für Händler mit einem Unternehmen in den USA und für Bestellungen mit Lieferadresse in den USA.

CAGR

Die “Compound Annual Growth Rate” (CAGR), auf Deutsch “durchschnittliche jährliche Wachstumsrate”, misst das durchschnittliche jährliche Wachstum einer Geschäftstätigkeit über einen Zeitraum. Seller und Vendoren nutzen die Kennzahl, um die Entwicklung ihres Geschäftsmodells und den Erfolg ihrer Produkte auf Amazon zu beurteilen. Für die Berechnung werden Anfangs- und Endwert eines Investments verglichen und daraus die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate ermittelt.

Category Page

“Category Page” bedeutet Kategorieseite: eine Übersichtsseite für Produktgruppen im Amazon-Shop, etwa Heim & Möbel, Lebensmittel oder Schönheit. Sie ordnet Produkte nach Themen und hilft Kunden, die gewünschten Artikel zu finden.

Child ASIN

“Child ASIN” steht für “Child Amazon Standard Identification Number” und bezeichnet eine Produktvariante unter einer übergeordneten ASIN (Parent ASIN). Beim Schokoladenriegel steht die Parent ASIN etwa für das Hauptprodukt. Die Child ASINs bilden die Geschmacksrichtungen ab: dunkel, weiß, Milchschokolade.

Chime

Chime war ein Kommunikationstool von Amazon Web Services (AWS), mit dem Mitarbeiter und Marken innerhalb und außerhalb ihrer Organisation kommunizieren, chatten und geschäftliche Anrufe führen konnten. Seller und Vendoren nutzten es zum Beispiel für Termine mit Amazon. Am 20. Februar 2026 hat AWS den Dienst Amazon Chime eingestellt.

CPF

“CPF” ist die Abkürzung für “Climate Pledge Friendly”. Mit diesem Label kennzeichnet Amazon umweltfreundliche und nachhaltige Produkte. Kunden sollen daran erkennen, welche Artikel Amazons Umwelt- und Nachhaltigkeitszielen entsprechen, und so umweltbewusster einkaufen können.

CM

“CM” steht für “Contribution Margin” (Deckungsbeitrag) und bezeichnet die Gewinnmarge, die Amazon-Seller und -Vendoren mit jedem verkauften Produkt erzielen. Sie hilft zu beurteilen, ob ein Produkt rentabel ist, weiter verkauft werden sollte oder einen anderen Verkaufspreis braucht.

Die Formel für den Deckungsbeitrag lautet: (Durchschnittlicher Verkaufspreis - Durchschnittliche Kosten pro Einheit + Gegenkosten der verkauften Waren - Variable Kosten) ÷ Durchschnittlicher Verkaufspreis.

COGS

“COGS” steht für “Costs of Goods Sold”, auf Deutsch “Herstellungs- und Verkaufskosten”. Dazu zählen die direkten Kosten der Herstellung und des Verkaufs eines Produkts, etwa Material- und Arbeitskosten.

Als wesentlicher Bestandteil der Gewinn- und Verlustrechnung beeinflussen die COGS die Rentabilität. Seller und Vendoren ziehen sie von den gesamten Verkaufserlösen ab, um Brutto- und Nettogewinn zu berechnen. Wer die COGS genau kennt, kann den Geschäftserfolg auf Amazon bewerten und erkennen, wo Verbesserungen möglich sind.

Contra COGS

“Contra COGS” steht für “Contra Cost of Goods Sold”. Das sind die Beträge, die Anbieter bei Amazon ausgeben, um die Kosten der verkauften Waren (COGS) auszugleichen. Berechnungsgrundlage ist der Listenpreis (Kostenpreis), zu dem ein Produkt an Amazon verkauft wird. Berücksichtigt werden Herstellungskosten und die mit dem Verkauf auf Amazon verbundenen Gebühren.

CP

“CP” steht für “Contribution Profit”, den Gewinnbeitrag eines Sellers oder Lieferanten bei Amazon. Er drückt die “Contribution Margin”, also die Deckungsbeitragsmarge, als Geldbetrag aus (Euro, Dollar).

Der CP zeigt, wie rentabel ein Seller oder Vendor arbeitet und ob die Erträge ausreichen, um Vermarktung, Lagerung und Versand zu bezahlen. Je höher der Wert, desto mehr Einnahmen stehen zur Kostendeckung und als Gewinn zur Verfügung.

CPC

“CPC” steht für “Cost per Click”: Amazon-Verkäufer bezahlen für jeden Klick auf ihre Anzeige, auch wenn der Kunde nichts kauft. Die Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und auf Produktseiten und können mehr Besucher und Verkäufe für die Angebote bringen.

Verkäufer legen ihr Werbebudget selbst fest. Sie können die Anzeigen auf bestimmte Keywords, Produkte und Zielgruppen ausrichten, um ihre Kampagnen effektiver zu gestalten.

CRAP

“CRAP” steht für “Cannot Realise Any Profit” und bezeichnet unrentable Produkte. Amazon entfernt diese Artikel von der Plattform, weil sie keinen Gewinn für Amazon bringen. Bei der Entscheidung zählen unter anderem Verkaufspreis, Lagerbestand und Versandkosten. Seller und Vendoren sollten deshalb die Rentabilität ihrer Produkte prüfen, um eine Entfernung zu vermeiden und weiter erfolgreich auf Amazon zu verkaufen.

CSA

“CSA” steht im Vendor-Geschäft für “Cost Support Agreement”. Ein Cost Support Agreement ist eine Vereinbarung zwischen Amazon und einem Vendor, bei der der Vendor bestimmte Kosten mitträgt, etwa für Marketingkampagnen oder andere verkaufsfördernde Maßnahmen. Für den Vendor bedeutet das mehr Sichtbarkeit seiner Produkte, für Amazon einen Beitrag zu den Kosten.

Im Kundenservice steht CSA außerdem für “Customer Service Associate”, also einen Kundendienstmitarbeiter von Amazon.

CTR

“CTR” steht für “Click-through Rate”. Die Kennzahl zeigt den Prozentsatz der Nutzer, die auf eine Anzeige oder einen Produkteintrag klicken, im Verhältnis zu den gesamten Impressionen. Berechnet wird sie aus der Anzahl der Klicks geteilt durch die Anzahl der Impressionen.

Eine höhere CTR deutet darauf hin, dass eine Anzeige oder ein Produkteintrag potenzielle Kunden anspricht und für sie relevant ist. Sie hilft damit, die Wirksamkeit von Marketingkampagnen und Produktlisten zu beurteilen. Eine bessere CTR kann zudem die Platzierung in Amazons Suchergebnissen verbessern und dadurch Sichtbarkeit und Verkäufe erhöhen.

CS

“CS” steht für “Customer Service”, auf Deutsch “Kundenservice”. Dazu gehört, dass Seller und Vendoren Kundenfragen beantworten, Probleme lösen und Informationen zu Produkten und Dienstleistungen geben.

CX

“CX” steht für “Customer Experience”, auf Deutsch “Kundenerlebnis”. Gemeint sind alle Erfahrungen und Eindrücke eines Kunden während des Kaufprozesses auf Amazon: Produktqualität, Lieferzeit, Kommunikation mit dem Verkäufer, Benutzerfreundlichkeit der Website und Kundenservice.

DF

“DF” steht für “Direct Fulfilment”, auf Deutsch “Direktversand”. Bei diesem Versandsystem für Seller und Vendoren geht die Ware aus dem Lager des Verkäufers direkt an den Kunden, ohne Amazon als Zwischenhändler. Das ermöglicht effizientere, schnellere Lieferungen und verbessert die Kundenzufriedenheit.

DI

“DI” steht für “Direct Import”, auf Deutsch “Direktimport”. Amazon-Seller und -Vendoren kaufen und importieren Produkte dabei direkt vom Hersteller oder Lieferanten im Ausland. So sparen sie Kosten für Zwischenhändler oder andere Vertriebskanäle. Diese gängige Praxis kann Produktkosten senken, Gewinnmargen erhöhen und wettbewerbsfähige Verkaufspreise ermöglichen.

DOTD

“DOTD” steht für “Deal of the Day”, auf Deutsch “Angebot des Tages”. Es handelt sich um eine Promotion, bei der ein Produkt für kurze Zeit rabattiert und auf Amazon besonders hervorgehoben wird. Amazon nennt den Deal of the Day heute noch auf der Seite zu Strategic Account Services. Diese Angebote sollen Kunden auf bestimmte Produkte aufmerksam machen und den Verkauf fördern.

DP

“DP” steht für “Detail Page”, die Produktseite eines bestimmten Artikels bei Amazon. Dort stehen alle Informationen zum Produkt, etwa Beschreibung, Bilder, Preis und Kundenbewertungen.

DSP

“DSP” steht für “Demand Side Platform”. Darüber kaufen Marken Display- und Videoanzeigen programmatisch ein. Seller und Vendoren können ihre Produkte damit gezielt bewerben und auf dem Marktplatz sichtbarer machen. Die gezieltere Ansprache potenzieller Kunden kann zu mehr Verkäufen führen.

DPV

“DPV” steht für “Detail Page Views” und zählt die Aufrufe einer Produktseite in einem ausgewählten Zeitraum.

Die Kennzahl zeigt Sellern und Vendoren, wie sichtbar ihre Produkte sind und wie viel Interesse sie wecken. Die Aufrufe helfen, das Kundenverhalten zu verstehen und Produktseiten zu verbessern, um Conversion-Rate und Umsatz zu erhöhen.

EAN

“EAN” steht für “Internationale Artikelnummer”. Der Standard beschreibt ein Barcode-Symbologiesystem und eine Nummerierung für den weltweiten Handel. Er identifiziert einen Einzelhandelsprodukttyp in einer bestimmten Verpackungskonfiguration von einem bestimmten Hersteller.

Diese eindeutige Zuordnung erleichtert den Warenfluss im globalen Handel. Auf Amazon beeinflusst die EAN, wie Produkte gefunden und kategorisiert werden, und damit auch die Sichtbarkeit und Verkaufschancen von Sellern und Vendoren.

EBC

“EBC” steht für “Enhanced Brand Content”. EBC war das Seller-Äquivalent von A+ Content, der ausschließlich Amazon Vendoren zur Verfügung stand. Nun haben Seller und Vendoren Zugriff auf den A+ Content Manager.

EDD

“EDD” steht für “Estimated Delivery Date”, auf Deutsch “geschätztes Lieferdatum”. Es gibt an, wann ein Kunde seine Bestellung voraussichtlich erhält. Versandart, Standort von Verkäufer und Käufer sowie Versandgeschwindigkeit beeinflussen dieses Datum.

EDI

Bestellungen, Rechnungen und Lieferinformationen digital zwischen Unternehmen austauschen: Dafür nutzen Seller und Vendoren “EDI”. Die Abkürzung steht für “Electronic Data Interchange”, auf Deutsch “Elektronischer Datenaustausch”. Die Methode dient vor allem dazu, Bestellungen schnell und effizient zu bearbeiten und die zugehörigen Daten zu senden, zu empfangen und zu verwalten.

EOD

“EOD” steht für “End of Day”, den Abschluss des Geschäftstags für Amazon-Seller und -Vendoren. Zu diesem Zeitpunkt entstehen Aktualisierungen und Berichte zu Verkaufszahlen, Lagerbeständen und weiteren Leistungsdaten. Anhand dieser Tagesberichte passen Sie Verkaufsstrategien und Bestände an und organisieren Ihre täglichen Transaktionen und Abläufe. Wann EOD ist, hängt von Region und Zeitzone ab.

EFN

“EFN” steht für “European Fulfilment Network”, auf Deutsch “Europäisches Versandnetzwerk”. Seller liefern ihre Ware nur an Amazon im Heimatland und bieten sie über das Netzwerk auf mehreren europäischen Marktplätzen an.

EPR

“EPR” steht für “Extended Producer Responsibility”, auf Deutsch “erweiterte Herstellerverantwortung”. In vielen EU-Ländern müssen sich Hersteller und Händler für Verpackungen, Elektrogeräte oder Batterien registrieren und Entgelte zahlen. In der Seller-Abrechnung tauchen EPR-Gebühren als eigene Zeilen auf. Welche das sind, lesen Sie im Abschnitt EPR-Gebühren.

FBA

“FBA” steht für “Fulfillment by Amazon”, auf Deutsch “Versand durch Amazon”. Das Programm richtet sich an Amazon Seller (Third Party, 3P): Sie senden Ihre Ware direkt an ein Amazon-Lager. Amazon übernimmt die Lagerung, den Versand an die Endkunden und den Kundenservice.

FBM

“FBM” steht für “Fulfilled by Merchant”, auf Deutsch “Durch Händler erfüllt”. Bei dieser Versandart für Amazon Seller (Third Party, 3P) übernehmen Sie selbst Lagerung, Verpackung und Versand an die Endkunden. Die Verantwortung liegt damit bei Ihnen, anders als beim Programm “Fulfillment by Amazon” (FBA).

FC

“FC” steht für “Fulfillment Center”, ein Lagerhaus von Amazon. Dort wickelt Amazon die Logistik und den Versand der Produkte ab, die Seller und Vendoren auf der Plattform anbieten.

FFP

“FFP” steht für “Frustration-Free Packaging”, auf Deutsch “frustfreie Verpackung”. Weniger Material, leichter zu öffnen: Das ist das Ziel des Programms. Heute gehört FFP zum Programm “Ships in Product Packaging” (SIPP) und ist dort die Stufe 1 (Tier 1). Einfachere, umweltfreundlichere Verpackungen verringern die Umweltauswirkungen der Vendoren und den Verpackungsabfall bei Kunden. Seit dem 1. Januar 2025 berechnet Amazon für nicht zertifizierte Verpackungen eine Gebühr nach Gewicht.

FLOW

“FLOW” steht für “Forward-Looking Order Workflow”. Amazon bestellt dabei meistverkaufte Produkte mit einem Versandfenster für eine zukünftige Woche. Seller und Vendoren können so Bestellungen und Lagerbestände besser planen und verwalten. Das Ziel: zufriedenere Kunden und geringere Betriebskosten.

FNSKU

“FNSKU” steht für “Fulfillment Network Stock Keeping Unit”. Amazon weist diese Identifikationsnummer Sellern und Vendoren zu, um ihre Produkte im Amazon Fulfillment-Netzwerk zu verfolgen. Anders als eine allgemeine Produktidentifikationsnummer (z.B. UPC oder EAN) ist die FNSKU einem bestimmten Verkäufer zugeordnet.

So kann Amazon Bestände verschiedener Verkäufer zuordnen und verwalten sowie Lagerung und Versand korrekt abwickeln. Amazon-Mitarbeiter können die Artikel identifizieren und den Verkäufer während des gesamten Fulfillment-Prozesses informieren.

FOB

“FOB” steht für “Free on Board” und bezeichnet das Direktimportmodell bei Amazon. Seller und Vendoren tragen dabei alle Kosten, bis die Ware bei Amazon ist.

Gated

“Gated” bedeutet “Gesperrte Produkte”: Drittanbieter (3P) können diese Produkte auf Amazon nicht verkaufen. Amazon sperrt bestimmte Produktkategorien, um die Qualität und Echtheit der Artikel sicherzustellen. Für den Verkauf in solchen Kategorien müssen Drittanbieter möglicherweise zusätzliche Genehmigungen, Nachweise oder Qualifikationen vorlegen.

GL

“GL” steht für “General Ledger” und bezeichnet die Gewinn- und Verlustrechnung der Hauptproduktkategorie eines Amazon-Sellers oder Vendors, etwa Home, Consumer Electronics oder Beauty. Darin verfolgen und verwalten Sie Einnahmen, Ausgaben und Gesamtgewinn je Kategorie. Die Zahlen helfen Ihnen, Ihre Geschäftsstrategie anzupassen und die Rentabilität zu verbessern.

Glance Views

Glance Views, auch als Einblicke bezeichnet, zählen die Aufrufe einer Produktdetailseite auf Amazon. Sie zeigen, wie sichtbar ein Produkt ist und wie viel Interesse es weckt. Ob daraus ein Kauf wird, sagt die Kennzahl nicht. In Amazon Retail Analytics heißt sie heute “Featured offer page views”, in der API weiter glanceViews. Mehr dazu im Abschnitt Traffic.

GPSR

“GPSR” steht für “General Product Safety Regulation”, die EU-Verordnung über die allgemeine Produktsicherheit (EU) 2023/988. Sie gilt seit dem 13. Dezember 2024. Seller und Vendoren müssen seitdem auf Amazon unter anderem Angaben zum Hersteller und zur verantwortlichen Person in der EU sowie Sicherheitsinformationen hinterlegen. Mehr dazu im Artikel zur GPSR.

GTIN

“GTIN” steht für “Global Trade Item Number”, auf Deutsch “Globale Artikel-Identifikationsnummer”. Der 14-stellige Code identifiziert Produkte, Artikel und Dienstleistungen weltweit eindeutig. Auf Amazon sorgt diese Zuordnung für einheitlich strukturierte Daten: Kunden finden Produkte leichter, Händler können ihre Warenbestände einfacher verwalten.

Hazmat

“Hazmat” steht für “Hazardous Materials”, auf Deutsch “Gefährliche Güter”. Leicht entzündlich, giftig oder unter Druck: Solche Eigenschaften machen Produkte zu Gefahrgut, das besonders sorgfältig behandelt werden muss. Für den Verkauf auf Amazon gelten deshalb spezielle Vorschriften und Einschränkungen zum Schutz aller Beteiligten.

IDQ

“IDQ” steht für “Item Data Quality”, die Qualität der Produktinformationen von Sellern und Vendoren. Fehlt der Titel, sind die Stichpunkte unvollständig oder müssen andere wichtige Inhalte verbessert werden? Mit IDQ lassen sich solche Lücken erkennen.

IP

“IP” steht für “Intellectual Property”, auf Deutsch “geistiges Eigentum”. Dazu gehören die immateriellen Rechte von Unternehmen oder Einzelpersonen an kreativen Werken, etwa Markennamen, Logos, Designs oder Texten.

Produktpiraterie, Plagiate oder die unerlaubte Nutzung urheberrechtlich geschützter Materialien verletzen diese Rechte. Das kann rechtliche Folgen haben und das Vertrauen der Kunden in die Plattform schwächen.

ISBN

“ISBN” steht für “Internationale Standardbuchnummer”. Die 13-stellige Zahl identifiziert Bücher und ähnliche Produkte eindeutig in einem Katalog, vergleichbar mit der EAN oder SKU. Amazon-Sellern und Vendoren erleichtert diese Zuordnung den Verkauf und die Lieferung von Büchern und anderen Publikationen.

JBP

“JBP” steht für “Joint Business Plan” und beschreibt die Zusammenarbeit zwischen Amazon und 1P-Anbietern (Vendoren). Amazon und Vendor prüfen die Leistung des Vendors und legen gemeinsam Wachstumsziele und Strategien für einen festgelegten Zeitraum fest. Ziel sind mehr Geschäftserfolg für den Vendor, höhere Umsätze für beide Seiten und eine wirksame, nachhaltige Zusammenarbeit zwischen Amazon und den 1P-Anbietern.

KPI

“KPI” steht für “Key Performance Indicator”, auf Deutsch “Leistungskennzahl”. Umsatz, Anzahl der Verkäufe, Kundenzufriedenheit oder Retourenquote: Solche Werte zeigen, ob Sie Ihre Geschäftsziele erreichen. Auf Amazon messen Sie daran den Erfolg Ihrer Verkaufsstrategien.

LBB

“LBB” steht für “Lost Buy Box” (Verlorenes Einkaufswagenfeld). Über die Buy Box (Einkaufswagenfeld) legen Kunden Produkte direkt in den Warenkorb und wählen einen bevorzugten Verkäufer aus. Verlieren Sie die Buy Box, wird Ihr Produkt weniger sichtbar. Potenzielle Käufer wählen dann möglicherweise ein anderes Angebot, was Ihren Verkaufserfolg erheblich beeinträchtigen kann.

LD

“LD” steht für “Lightning Deal”, auf Deutsch “Blitzangebot”. Bei dieser Rabattaktion bieten Seller und Vendoren ihre Produkte meist 4 bis 12 Stunden lang günstiger an; die genaue Dauer legt Amazon fest. Die kurze Laufzeit und die besondere Hervorhebung auf Amazon können mehr Kunden auf die Artikel aufmerksam machen und den Absatz steigern.

LSPL

“LSPL” steht für “Large Scale Product Launch”, auf Deutsch “Großangelegter Produktstart”. In diesem Programm für Amazon-Seller und -Vendoren erhöht Amazon die Lagerbestände neu eingestellter Produkte. Im Gegenzug müssen die Verkäufer in Werbung investieren. Eine Rückgaberegelung gibt es nicht.

LWA

“LWA” steht für “Login with Amazon”. Über diesen Anmeldedienst erhalten Apps die Zugriffstokens, mit denen sie die Selling Partner API (SP-API) und die Amazon Ads API aufrufen. Wenn Sie ein Tool mit Ihrem Amazon-Konto verbinden, läuft die Freigabe über LWA.

MAP

“MAP” steht für “Minimum Advertised Price” (Mindestbeworbener Preis). Marken legen damit einen Mindestpreis fest, unter dem ein Produkt nicht verkauft werden soll. Das Konzept gilt nur in den USA.

MCF

“MCF” steht für “Multi-Channel Fulfillment”, einen Service von Amazon für Seller und Vendoren. Sie verkaufen außerhalb von Amazon, nutzen aber Amazon-Lagerhäuser für die Lagerung und den Versand der Produkte.

MCP

“MCP” hat bei Amazon zwei Bedeutungen.

Im Vendor-Geschäft steht MCP für “Matching Compensation” (auch “Matching Compensation Program”). Amazon bittet Vendoren dabei um Investitionen in Produkte mit geringen Margen, damit diese im Katalog gelistet bleiben.

Im Zusammenhang mit KI steht MCP für “Model Context Protocol”, einen Standard für den Zugriff von KI-Assistenten auf Daten und Werkzeuge. Amazon Ads bietet seit dem 2. Februar 2026 einen Amazon Ads MCP Server als offene Beta an. Auch AMALYTIX bietet einen MCP-Server, über den Sie Ihre AMALYTIX-Daten in KI-Assistenten abfragen.

MF

“MF” steht für “Merchant Fulfilled”: Amazon-Seller versenden ihre Produkte direkt an die Endkunden. Lagerung und Versand übernehmen sie selbst, während beim Fulfillment durch Amazon (FBA) Amazon dafür verantwortlich ist. Das gibt Sellern mehr Kontrolle, kann für Endkunden aber längere Lieferzeiten und höhere Versandkosten bedeuten. Die Wahl zwischen MF und FBA wirkt sich damit auf Verkaufsstrategie und Kundenservice aus.

MoM

“MoM” steht für “Month over Month”. Amazon-Händler vergleichen damit Verkaufszahlen, Umsätze oder andere Kennzahlen eines Monats mit denen des Vormonats. So sehen sie, wie sich ihr Geschäft entwickelt und ob es wächst. Der Vergleich zeigt Trends und Veränderungen, an denen Seller und Vendoren ihre Strategien ausrichten können.

MOQ

“MOQ” steht für “Minimum Order Quantity”, die Mindestbestellmenge, die Amazon bei Lieferanten anfordert. Sie gibt an, wie viele Produkte Amazon mindestens in einer Bestellung kaufen muss. Für Seller und Vendoren kann das größere Einkäufe bedeuten, die sie bei der Bestandsplanung berücksichtigen müssen. Wer die MOQ-Anforderungen kennt, kann die Lieferkette und die Zusammenarbeit mit Amazon besser planen.

MTD

“MTD” steht für “Month to Date”, den Zeitraum vom ersten Tag des aktuellen Monats bis heute. Verkaufs- und Leistungsstatistiken für diesen Zeitraum zeigen, wie erfolgreich und rentabel ein Verkäufer im laufenden Monat arbeitet.

Seller und Vendoren verfolgen damit ihre Verkäufe und passen bei Bedarf ihre Verkaufsstrategien an, noch bevor der Monat vorbei ist. Diese Daten helfen, den Verkauf auf Amazon zu verbessern, und können zu einem besseren Ranking des Verkäufers und mehr Sichtbarkeit seiner Produkte beitragen.

MSRP

“MSRP” steht für “Manufacturer’s Suggested Retail Price”, auf Deutsch “Herstellerempfohlener Verkaufspreis” oder “UVP” (unverbindliche Preisempfehlung). Hersteller schlagen diesen Preis vor, um einheitliche Einzelhandelspreise zu erreichen. Auf Amazon dient er als Orientierung für die Preisgestaltung und soll fairen Wettbewerb fördern. Verbindlich ist er nicht: Seller und Vendoren legen ihre Preise selbst fest, solange sie Amazon-Richtlinien und gesetzliche Bestimmungen einhalten.

MWS

“MWS” steht für “Marketplace Web Service” und war die frühere Schnittstelle (API) von Amazon für Seller. Amazon hat MWS am 1. April 2024 abgeschaltet; Nachfolger ist die Selling Partner API (SP-API).

Über MWS konnten Seller Daten abrufen, Bestände verwalten, Bestellungen bearbeiten und den Versand koordinieren. Auch Kundenkommunikation und Verkaufsberichte ließen sich darüber abwickeln. Die Daten halfen Sellern und Vendoren, ihre Abläufe und ihre Leistung auf Amazon zu verbessern und wettbewerbsfähig zu bleiben.

NARF

“NARF” steht für “North American Remote Fulfillment”. Amazon nennt das Programm heute “Remote Fulfillment with FBA” (auf Deutsch “externer Versand mit Versand durch Amazon”). Damit verkaufen Seller ihren FBA-Bestand aus den USA auch an Kunden in Kanada, Mexiko und Brasilien, ohne selbst Ware in diese Länder zu schicken.

NDA

“NDA” steht für “Non-Disclosure Agreement”, auf Deutsch “Geheimhaltungsvereinbarung”. Sie schützt vertrauliche Informationen und Geschäftsgeheimnisse zwischen Beteiligten wie Herstellern, Lieferanten und Amazon. So bleiben sensible Daten geschützt, Informationslecks werden vermieden und Wettbewerbsvorteile gesichert. Die Vereinbarung betrifft vor allem die Kommunikation und den vertraulichen Umgang mit Informationen über Geschäftsmodelle und Strategien.

Net PPM

“Net PPM” steht für “Net Profit Margin”. Die Kennzahl setzt den durchschnittlichen Verkaufspreis und den Kostpreis eines Produkts ins Verhältnis. Sie berücksichtigt auch eventuelle Rückstellungen und Contra-COGS (Cost of Goods Sold), die ein Händler mit Amazon hat. Die Formel lautet: (Durchschnittlicher Verkaufspreis - Durchschnittliche Kosten pro Einheit + Contra-COGS) ÷ Durchschnittlicher Verkaufspreis.

Seller und Vendoren bewerten damit ihre Gewinnspannen und die Effizienz ihres Geschäftsmodells. Ein hoher Net PPM-Wert deutet auf hohe Rentabilität hin; ein niedriger Wert kann Schwierigkeiten mit der Profitabilität oder Kostenkontrolle anzeigen.

NIS

“NIS” steht für “New Item Setup”, auf Deutsch “Neue Artikel Einrichtung”. Gemeint ist das Anlegen und Listen eines neuen Produkts bei Amazon durch Seller und Vendoren. Damit Kunden das Produkt sehen und finden können, müssen alle erforderlichen Angaben korrekt sein.

NP

“NP” steht für “New Product”, auf Deutsch “Neues Produkt”, und bezeichnet ein neu auf Amazon gelistetes Produkt. Seller und Vendoren erweitern damit ihr Sortiment und gehen auf Kundenbedürfnisse ein. Neue Produkte beeinflussen den Wettbewerb, die Sichtbarkeit und das Ranking auf der Plattform.

NR

“NR” steht für “Non-Replenishable”, auf Deutsch “nicht nachfüllbar”. Solche Artikel lassen sich nicht nachbestellen oder im Bestand auffüllen, etwa limitierte Angebote, saisonale Produkte oder auslaufende Artikel. Verkäufer müssen ihre Verkaufsstrategie darauf abstimmen und Verfügbarkeit und Bestand sorgfältig planen. So vermeiden sie verpasste Verkaufschancen und halten Lagerkosten gering.

NTB

“NTB” steht für “New-to-Brand”. Die Kennzahl zeigt, ob ein durch Werbung beeinflusster Kauf von einem bestehenden oder einem neuen Kunden stammt. Seller und Vendoren bewerten damit den Erfolg ihrer Marketingkampagnen und die Reichweite ihrer Marke auf Amazon. Ein höherer NTB-Wert deutet darauf hin, dass die Werbung neue Kunden für Produkte und Dienstleistungen gewinnt und damit Geschäftswachstum und Markenbekanntheit fördert.

OB

“OB” steht für “Obsolete”, auf Deutsch “veraltet” oder “überholt”. Gemeint sind Produkte, deren Technologie oder Design überholt ist oder für die es zu wenig Nachfrage gibt. Bleiben sie unverkauft, belegen sie Lagerplatz und können für Seller wie Vendoren zur Fehlinvestition werden.

Ordered Revenue

“Ordered Revenue” erfasst den Umsatz von Amazon-Sellern und Vendoren aus Endkundenbestellungen, deren Versand durch Amazon noch aussteht. Die Kennzahl berechnet sich aus dem durchschnittlichen Verkaufspreis (ASP) zum Zeitpunkt der Bestellung, multipliziert mit dem bestellten Volumen.

Ordered Volume

“Ordered Volume”, auf Deutsch “bestelltes Volumen”, zählt die verkauften Einheiten eines Produkts, das Seller und Vendoren auf Amazon anbieten. Die Formel lautet “Ordered Revenue ÷ ASP”: “Ordered Revenue” ist der Gesamtumsatz aus Bestellungen, “ASP” der Durchschnittspreis pro verkaufter Einheit (Average Selling Price).

Die Kennzahl zeigt, wie erfolgreich ein Produkt ist und wie sich Nachfrage und Umsatz entwickeln. Seller und Vendoren nutzen sie, um ihr Sortiment anzupassen, Bestände zu verwalten und bei Bedarf ihre Marketingstrategien zu verbessern.

OMOQ

“OMOQ” steht für “Offer Minimum Order Quantity”, auf Deutsch “Angebot Mindestbestellmenge”. Sie legt fest, wie viele Produkte oder Artikel ein Käufer mindestens bestellen muss, um den Kauf abzuschließen.

OOS

“OOS” steht für “Out of Stock”: Ein Produkt ist nicht auf Lager und kann derzeit nicht verkauft werden. Das betrifft sowohl Amazon-Seller als auch Amazon-Vendoren.

Fehlt die Ware, kann das Verkaufschancen und Kundenzufriedenheit beeinträchtigen. Kunden bevorzugen in der Regel verfügbare Artikel, die schnell geliefert werden können. Eine hohe OOS-Rate kann Seller und Vendoren deshalb Verkäufe kosten.

OPS

“OPS” steht für “Operations”, die täglichen Geschäftsabläufe von Amazon-Sellern und -Vendoren. Dazu zählen Bestandsverwaltung, Logistik, Auftragsabwicklung, Verpackung, Versand und Kundendienst, also alle Schritte für einen gut organisierten Verkauf und eine reibungslose Lieferung.

Gut organisierte Abläufe sorgen dafür, dass Bestellungen rechtzeitig und unbeschädigt ankommen. Das stärkt die Kundenzufriedenheit, beeinflusst damit die Verkaufszahlen und führt zu positiven Bewertungen und höherer Sichtbarkeit auf Amazon.

OTC

“OTC” steht für “Over the Counter” und bezeichnet Produkte, die ohne Rezept direkt an Kunden verkauft werden können. Dazu zählen in der Regel Nahrungsergänzungsmittel, Gesundheits- und Wellnessartikel sowie einige Medikamente.

Sowohl Amazon selbst als auch Drittanbieter können OTC-Produkte auf der Plattform verkaufen. Dabei müssen sie die geltenden Gesetze und Vorschriften einhalten; die Produkte müssen außerdem den Amazon-Richtlinien entsprechen.

O2C

“O2C” steht für “Order to Cash” und umfasst die gesamte Verkaufsabwicklung. Erst geht die Ware an Amazon, dann folgen Rechnung und Zahlungseingang. Den Abschluss bildet das Berichtswesen über den gesamten Ablauf.

OTP

“OTP” steht für “One-Time Password”, ein Einmalpasswort. Bei Amazon bestätigt es Ihre Identität beim Anmelden oder bei bestimmten Transaktionen und schützt so Ihre persönlichen Daten. Es gilt nur einmal und läuft nach kurzer Zeit ab. Das verringert das Risiko von Betrugsversuchen.

P70 / P80 / P90 Prognose

“P70” (bzw. P80 oder P90) steht für “Prognose bei 70% (80%, 90%) Wahrscheinlichkeit”. Amazon schätzt damit, dass die künftige wöchentliche Kundennachfrage mit einer Wahrscheinlichkeit von 70% (80%, 90%) höchstens den angegebenen Wert erreicht. Seller und Vendoren nutzen die Prognose, um ihre Bestände zu planen und sich auf Nachfrageschwankungen vorzubereiten.

P&L

“P&L” steht für “Profit and Loss”, auf Deutsch “Gewinn und Verlust”. Die Übersicht stellt die Finanzen eines Sellers oder Vendors aus dem Amazon-Geschäft dar. Einnahmen, Ausgaben, direkte und indirekte Verkaufskosten zeigen, wie rentabel das Geschäft ist. Auf dieser Grundlage können Händler Entscheidungen treffen und ihre Geschäftsstrategie verbessern.

Parent ASIN

“Parent ASIN” steht für “Parent Amazon Standard Identification Number”, die Hauptidentifikationsnummer eines Produkts bei Amazon. Darunter sind die Produktvarianten als Child ASINs gruppiert, damit Kunden die Auswahl übersichtlich vorfinden.

Bei einer Schokoladentafel steht die Parent ASIN für das Hauptprodukt. Die Child ASINs bilden die Geschmacksrichtungen ab: Zartbitter-, Vollmilch- oder Weiße Schokolade.

PCOGS

“PCOGS” steht für “Product Costs of Goods Sold” (Produktkosten der verkauften Waren). Die Kennzahl ergibt sich aus der Anzahl verkaufter Produkte, multipliziert mit dem Einkaufspreis des Händlers. Sie entspricht den “Shipped COGS” (verschifften Kosten der verkauften Waren) im Vendor Central von Amazon. Händler und Anbieter nutzen PCOGS, um den tatsächlichen Gewinn zu ermitteln, Preise festzulegen und Lagerbestände zu verwalten.

PDP

“PDP” steht für “Product Detail Page”, auf Deutsch “Produktdetailseite”. Hier informieren sich Käufer auf Amazon über ein bestimmtes Produkt. Sie finden dort unter anderem Produktbeschreibung, Preis, Kundenbewertungen und Versandoptionen.

PIB

“PIB” steht für “Perfect Inbound” und zählt die Lieferungen, die Amazon-Fulfillment-Zentren schnell und ohne Probleme verarbeiten können. Das erhöht die Effizienz im Lager und in der Lieferkette. Ein hoher Wert zeigt, dass ein Seller oder Lieferant seine Lieferungen korrekt vorbereitet und effizient arbeitet.

PIBDR

“PIBDR” steht für “Perfect Inbound Defect Rate”. Die Kennzahl gibt eingehende Mängel als Prozentsatz aller erhaltenen Einheiten in den Amazon-Versandzentren an. Sie dient dazu, Qualität und Genauigkeit der Warenlieferungen zu prüfen. Ein niedriger Wert spricht für hohe Produktqualität und korrekte Lieferungen. Ein hoher Wert kann auf Probleme mit der Ware oder dem Versandprozess hinweisen.

PICS

“PICS” steht für “Pan European Inbound Consolidation Service” und bezeichnet einen Logistikservice, mit dem Vendoren ihre Lieferungen an weniger Amazon-Lager in Europa bündeln sollen. Amazon dokumentiert den Service nicht öffentlich.

POC

“POC” steht für “Point of Contact”, den Ansprechpartner für Amazon-Seller und -Vendoren. Er übernimmt die Kommunikation zwischen Händler und Amazon. Ob Fragen zum Verkauf, Probleme oder Anliegen zu einem Amazon-Programm: Der POC sorgt dafür, dass sie rechtzeitig und gezielt angesprochen werden.

POD

“POD” steht für “Proof of Delivery”, auf Deutsch “Nachweis der Zustellung”. Er belegt, dass ein Produkt beim Käufer angekommen ist und der Verkäufer seine vertraglichen Verpflichtungen gegenüber Amazon und dem Käufer erfüllt hat. Bei Beschwerden über fehlende oder verspätete Sendungen kann der Nachweis helfen, den Konflikt zu klären.

PPA

“PPA” steht für “Price Protection Agreement”, auf Deutsch “Preisschutzvereinbarung”. Sie soll Amazon vor Wertverlusten bei Produkten schützen, die bereits auf Lager oder noch unterwegs sind. Ziel sind stabile Angebotspreise auf der Plattform. Die Vereinbarung kann Verluste durch Preisänderungen begrenzen und so zur Stabilität des Marktplatzes beitragen.

PPC

“PPC” steht für “Pay Per Click”: Jeder Klick auf Ihre Anzeige kostet Geld. Im Amazon Marketing dient dieses Werbemodell dazu, Produkte und Marken auf der Plattform sichtbarer zu machen.

PPM

“PPM” steht für “Pure Profit Margin” und beschreibt das Verhältnis zwischen dem durchschnittlichen Verkaufspreis und dem Einkaufspreis eines Produkts. Die Kennzahl zeigt, wie viel Amazon beim Verkauf vor Abzug der Kosten verdient. Die Formel lautet: (Durchschnittlicher Verkaufspreis - Durchschnittlicher Kostenpreis pro Einheit) ÷ Durchschnittlicher Verkaufspreis. Seller und Vendoren können daran Amazons Gewinn je Verkauf ablesen und ihre Preisstrategie darauf abstimmen.

PPOOS

“PPOOS” steht für “Procurable Product Out of Stock” und bezeichnet die Nichtverfügbarkeitsrate (Out of Stock, OOS) aller beschaffbaren Produkte. Dafür werden die OOS-Blickkontakte (Glance Views, GVs) auf beschaffbaren Artikeln (ASINs) durch die Gesamtzahl der GVs geteilt.

Die Kennzahl zeigt, wie gut Lagerbestände und Nachschubprozesse von Sellern und Vendoren funktionieren. Eine hohe Rate weist auf Probleme im Bestandsmanagement oder in der Lieferkette hin: Kunden finden Produkte vor, die nicht verfügbar sind. Das kann Verkäufe kosten und Kunden verärgern. Halten Sie die Rate deshalb so niedrig wie möglich.

PPV

“PPV” steht für “Product Price Variation”. Der Kostenpreis auf der Verkäuferrechnung stimmt in diesem Fall nicht mit dem Kostenpreis der Amazon-Bestellung überein.

PQV

“PQV” steht für “Product Quantity Variation”. Die Produktmenge auf der Lieferantenrechnung stimmt dabei nicht mit der Anzahl der im Amazon-Lager eingegangenen Artikel überein. Diese Abweichung kann die Bestandsführung erschweren und dazu führen, dass Produkte erst später verfügbar sind.

PR

“PR” steht für “Planned Replenishment”, ein System zur Bestandsplanung und bedarfsgerechten Nachbestellung für Seller und Vendoren. Ziel ist, genügend Ware für die Kundennachfrage auf Lager zu haben, ohne zu viel Kapital in unverkauften Produkten zu binden.

PL

“PL” steht für “Private Label”: Produkte, die andere Hersteller produzieren und Amazon unter eigener Marke verkauft. So kann Amazon ein breites Sortiment anbieten und von den Vorteilen einer eigenen Marke profitieren.

Q1

“Q1” steht für “Erstes Quarter”, also das erste Quartal (Januar bis März) eines Geschäftsjahres. Bei Amazon umfasst es die Verkäufe und Leistungen auf der Plattform in diesem Zeitraum. Wie Seller und Vendoren im Q1 abschneiden, kann die Platzierung ihrer Produkte, die Sichtbarkeit ihrer Angebote und Amazons Entscheidungen über die weitere Zusammenarbeit beeinflussen.

Q2

“Q2” steht für “Zweites Quartal” und umfasst die Monate April bis Juni. Seller und Vendoren nutzen Quartale, um ihren Geschäftserfolg zu messen und zu vergleichen. Umsatz, Verkaufszahlen und Leistung werden häufig quartalsweise ausgewertet, um Trends und Veränderungen im Geschäft zu erkennen.

Q3

“Q3” steht für “Drittes Quartal” und umfasst die Monate Juli bis September. Seller und Vendoren ziehen in diesem Zeitraum eine Zwischenbilanz: Welche Verkaufsziele wurden erreicht, wo muss die Strategie angepasst werden? Die Auswertung zeigt, wo sie ihre Geschäftstätigkeit verbessern oder verändern können.

Q4

“Q4” steht für “Fourth Quarter” oder auf Deutsch “Viertes Quartal” und umfasst die Monate Oktober, November und Dezember. Mit dem Weihnachtsgeschäft fällt die wichtigste Einkaufssaison des Jahres in dieses Quartal.

Die Nachfrage auf Amazon steigt dann in der Regel erheblich. Seller und Vendoren stocken deshalb ihre Lagerbestände auf, planen ihr Marketing und bieten gegebenenfalls saisonale Angebote oder Rabatte an, um in dieser Zeit möglichst viel zu verkaufen.

Q5

“Q5” steht für “Fifth Quarter” und bezeichnet das erste Quartal nach der Weihnachtszeit. Für Amazon-Seller und -Vendoren gilt diese Phase als besonders hektisch: Sie wirkt sich auf Bestandsmanagement, Kundenservice und Geschäftsstrategien aus.

QA

“QA” steht für “Quality Assurance”, auf Deutsch “Qualitätssicherung”. Dabei wird die Qualität der auf Amazon angebotenen Produkte und Dienstleistungen geprüft und sichergestellt. Hohe Qualität sorgt für zufriedene Kunden, bessere Bewertungen und damit höhere Verkaufschancen. Seller und Vendoren müssen dazu Amazons Richtlinien und Standards einhalten.

QBR

“QBR” steht für “Quarterly Business Review”, die vierteljährliche Überprüfung der Geschäftsleistung von Amazon-Sellern und -Vendoren. Bewertet werden Verkaufszahlen, Kundenzufriedenheit und die Einhaltung der Amazon-Richtlinien. Die Ergebnisse können Schwachstellen aufzeigen und Sellern und Vendoren helfen, ihre Geschäftspraktiken zu verbessern. Damit beeinflusst die QBR direkt ihre Wettbewerbsfähigkeit und ihren Erfolg.

RDT

“RDT” steht für “Restricted Data Token”. Ein RDT braucht eine App, wenn sie über die SP-API eingeschränkte, personenbezogene Daten abruft. Amazon stellt das Token nur für Apps mit den passenden Rollen aus.

ROO

“ROO” steht für “Removal of Offer” und bezeichnet die Entfernung der sogenannten Buy Box. In diesem Bereich können Kunden einen Artikel direkt in den Warenkorb legen oder den Kauf abschließen.

Bei einem entfernten Angebot kann der Seller oder Vendor den Artikel nicht mehr über die Buy Box anbieten. Kunden mit einem bestehenden “Subscribe and Save”-Abonnement sind davon ausgenommen und können ihre Bestellungen weiterhin erhalten. Ohne Buy Box kann es für Kunden schwieriger werden, den Artikel zu finden und zu kaufen, was Sichtbarkeit und Absatz beeinträchtigen kann.

ROAS

“ROAS” steht für “Return on Ad Spend” und setzt den durch Werbung erzielten Umsatz ins Verhältnis zu den Werbeausgaben. Damit bewerten Sie, wie effektiv Ihre Anzeigen auf Amazon sind. Die Formel lautet: Werbeumsatz / Werbeausgaben.

Ein ROAS von 5 bedeutet: 5 € Umsatz je 1 € Werbung. Je höher der Wert, desto mehr Umsatz bringt die Werbung im Verhältnis zu ihren Kosten. Seller und Vendoren nutzen den ROAS, um ihre Werbestrategie anzupassen und die Rentabilität ihrer Kampagnen zu verbessern.

ROI

“ROI” steht für “Return on Investment” und beschreibt den finanziellen Gewinn aus einer Investition in ein Geschäft oder Produkt. Meist wird er als Prozentsatz angegeben und zeigt den Erfolg der Investition im Verhältnis zu ihren ursprünglichen Kosten.

Seller und Vendoren bewerten damit ihre Produkte und Marketingstrategien. Ein höherer ROI spricht für eine effektivere Investition. Ein niedriger ROI deutet auf Anpassungsbedarf hin, um rentabel zu bleiben und langfristig erfolgreich auf Amazon zu verkaufen.

RRP

“RRP” steht für “Recommended Retail Price”, auf Deutsch “empfohlener Einzelhandelspreis”. Er gibt Amazon-Sellern und -Vendoren Orientierung bei der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung. Der Preis berücksichtigt Herstellungs- und Vertriebskosten sowie einen angemessenen Gewinn für den Verkäufer. Die Einhaltung ist freiwillig. Dennoch beeinflusst der RRP das Einkaufserlebnis und trägt zu stabilen Preisen und fairem Wettbewerb bei.

SAS

“SAS” steht für “Strategic Account Services”. Amazon nennt das Angebot heute “Strategic Account Services – SAS Pro”. Es ist ein kostenpflichtiger Service für Seller: Ein persönlicher Marketplace-Berater von Amazon hilft dabei, die Verkaufszahlen zu erhöhen und das Geschäft zu optimieren.

SB

“SB” steht für “Sponsored Brands”, ein Anzeigenformat von Amazon Ads. Sponsored-Brands-Anzeigen zeigen Ihr Markenlogo, eine Überschrift und mehrere Produkte, zum Beispiel über den Suchergebnissen.

SC

“SC” steht für “Seller Central”, die Verwaltungsoberfläche für Amazon-Seller, die ihre Produkte direkt an Amazon-Kunden vermarkten und verkaufen. Dort verwalten Sie Bestände, Preise und Versandoptionen, bearbeiten Bestellungen und beantworten Kundenanfragen. Verkaufsanalysen und Berichte helfen Ihnen, Ihre Geschäftsstrategie anzupassen.

SCP

“SCP” steht für “Search Catalog Performance”, auf Deutsch “Leistung des Suchkatalogs”. Der Bericht in Brand Analytics zeigt für Ihre ASINs, wie oft sie in der Suche angezeigt, angeklickt, in den Warenkorb gelegt und gekauft wurden. Den Bericht bekommen nur Seller, keine Vendoren.

SD

“SD” hat bei Amazon zwei Bedeutungen. In der Werbung steht SD für “Sponsored Display”, ein Anzeigenformat von Amazon Ads.

Im Vendor-Geschäft steht SD für “Sales Discount”, auf Deutsch “Verkaufsrabatt”. Diese Rabatte geben Kunden einen Kaufanreiz für bestimmte Produkte und sollen so den Umsatz von Sellern und Vendoren steigern.

SDA

“SDA” steht für “Selective Distribution Agreement”, auf Deutsch “Selektives Vertriebsabkommen”. Lieferanten verkaufen dabei nur an Händler, die festgelegte Kriterien erfüllen, und behalten so die Kontrolle über den Wiederverkauf ihrer Produkte. Die Vereinbarung legt Qualitätsanforderungen und Verkaufsbedingungen fest, um das Image und den Wert der Marke zu schützen.

SDN

“SDN” steht für “Selective Distribution Network”, auf Deutsch “selektives Vertriebsnetzwerk”. Dazu gehören die Vertriebspartner eines SDA (Selective Distribution Agreement). Hersteller und Markeninhaber vertreiben ihre Produkte in diesem Netzwerk nur über ausgewählte Händler. Gerade bei hochwertigen oder exklusiven Produkten hilft das, Vertriebskanäle zu kontrollieren und Markenidentität und -qualität zu wahren.

SEO

“SEO” steht für “Search Engine Optimization”, auf Deutsch “Suchmaschinenoptimierung”. Ziel ist, Online-Inhalte leichter auffindbar zu machen und höher in den Suchergebnissen zu platzieren. Seller und Vendoren verwenden dazu in Titeln, Produktbeschreibungen und anderen Inhalten Schlüsselwörter, nach denen Kunden auf Amazon suchen könnten. So sollen ihre Produkte höher in den Suchergebnissen erscheinen und mehr Kunden erreichen. Das erhöht die Chance auf einen Kauf und damit auf mehr Umsatz.

SFP

“SFP” steht für “Seller Fulfilled Prime”. Mit diesem Programm versenden Amazon-Seller Produkte aus dem eigenen Lager und können den Prime-Status erhalten, ohne die Ware an ein Amazon-Lager zu senden. Dafür müssen sie die strengen Service-Level-Anforderungen (SLA) von Amazon erfüllen und schnell und zuverlässig gemäß den Prime-Richtlinien liefern. Seit dem 7. September 2026 gelten in Deutschland strengere Prime-Kriterien. Inländische Angebote für Artikel in Standardgröße und niedrigpreisige Artikel müssen dieses Lieferversprechen erfüllen: 15 % mit höchstens einem Tag (vorher 10 %), 50 % mit höchstens zwei Tagen (vorher 45 %) und 80 % mit höchstens vier Tagen (unverändert).

Shipped COGS

“Shipped COGS” steht für “Shipped Cost of Goods Sold”. Die Kennzahl multipliziert den Einkaufspreis eines Produkts zum Zeitpunkt des Kaufs durch Amazon mit dem ausgelieferten Volumen im gewählten Zeitraum. Die Formel lautet: Lieferanten-Kostenpreis * Versandvolumen (an Endkunden). Seller und Vendoren nutzen den Wert, um die Rentabilität ihrer Produkte zu beurteilen und ihre Verkaufsstrategie anzupassen.

SIPP

“SIPP” steht für “Ships in Product Packaging”. So heißt das Amazon-Programm für versandfertige Produktverpackungen. FFP und SIOC sind keine alten Namen dafür, sondern Stufen innerhalb von SIPP: Tier 1 FFP, Tier 2 SIOC und Tier 3 PFP.

SIOC

“SIOC” steht für “Ships in Own Container”, auf Deutsch “Versand in Originalverpackung”. Vendoren entwerfen dafür eigene, für den e-Commerce geeignete Verpackungen. Amazon verschickt die Pakete so an die Kunden, wie sie im Lager ankommen, ohne zusätzliche Arbeit an der Verpackung. Heute gehört SIOC zum Programm “Ships in Product Packaging” (SIPP) und ist dort die Stufe 2 (Tier 2). Das spart Verpackungsmaterial und Kosten, vereinfacht den Versand und macht die Lieferkette durch weniger Verpackungsmüll nachhaltiger.

SKU

“SKU” steht für “Stock Keeping Unit”, auf Deutsch “Lagerhaltungseinheit”. Der eindeutige Code identifiziert ein Produkt. Jede SKU steht für eine bestimmte Variante, etwa eine Farbe, Größe oder ein anderes Produktmerkmal. So können Seller und Vendoren die Varianten in ihrem Sortiment gezielt verwalten.

SLA

“SLA” steht für “Service Level Agreement”, eine Vereinbarung zwischen Amazon und Sellern oder Vendoren. Sie legt die Erwartungen und Verantwortlichkeiten beider Seiten bei Leistung, Qualität und Support fest. Dazu gehören etwa Bearbeitungszeiten für Bestellungen, Lieferzeiten oder Vorgaben zur Bearbeitung von Kundenanfragen.

SnS

“SnS” steht für “Subscribe and Save”, auf Deutsch “Abonnieren und Sparen”. Bei diesem Treueprogramm erhalten Kunden einen kleinen Rabatt, wenn sie nachfüllbare Produkte wiederholt auf Amazon kaufen. Der Preisvorteil soll sie zum regelmäßigen Einkauf bewegen und an Amazon binden.

SnL

“SnL” steht für “Small and Light”. Das war ein Versandprogramm für Amazon-Seller mit günstigeren Gebühren für kleine, leichte Produkte. In der EU hat Amazon Small and Light am 26. September 2023 beendet. An seine Stelle trat der Niedrigpreisversand (Low-Price FBA). Welche Grenzen und Gebühren dafür gelten, lesen Sie im Artikel zu den FBA-Gebühren.

SOA

“SOA” steht für “Sell-out Agreement”, eine Vereinbarung zwischen Amazon und Sellern oder Vendoren. Für jeden an Endkunden verkauften Artikel erhält Amazon einen bestimmten Prozentsatz oder festen Betrag als Margin-Finanzierung. Prüfen Sie die Bedingungen genau: Sie beeinflussen direkt, wie rentabel Ihr Geschäft ist und wie es wachsen kann.

SP

“SP” steht für “Sponsored Products”, ein Anzeigenformat von Amazon Ads. Sponsored-Products-Anzeigen bewerben einzelne Produkte in den Suchergebnissen und auf Produktseiten.

SP-API

“SP-API” steht für “Selling Partner API”. Über diese Schnittstelle tauschen Tools und eigene Systeme von Sellern und Vendoren Daten mit Amazon aus, etwa Bestellungen, Listings, Bestände und Berichte. Die SP-API hat die frühere Seller-Schnittstelle MWS abgelöst. Welche Schnittstellen Vendoren nutzen können, lesen Sie im Artikel zur Amazon Vendor API.

SPN

“SPN” steht für “Service Provider Network”, ein Netzwerk von Drittanbietern für Amazon-Seller und -Vendoren. Sie bieten unter anderem Logistik, Steuerberatung, Marketing, Übersetzung und Produktfotografie an. Damit unterstützen sie Seller und Vendoren bei ihren Geschäftsabläufen und ihrem Auftritt auf Amazon. Software-Apps finden Sie dagegen im Selling Partner Appstore, einem eigenen Angebot.

SPP

“SPP” steht für “Solution Provider Portal”. Dort registrieren sich Entwickler für die SP-API und verwalten ihre Apps. Vendor Central bietet an, bestehende Entwicklerprofile ins SPP umzuziehen.

SQP

“SQP” steht für “Search Query Performance”, auf Deutsch “Suchanfragenleistung”. Der Bericht in Brand Analytics zeigt für einzelne Suchbegriffe, wie oft Ihre Produkte angezeigt, angeklickt, in den Warenkorb gelegt und gekauft wurden, im Vergleich zum gesamten Markt. Den Bericht bekommen nur Seller, keine Vendoren. Mehr dazu im Artikel zum Bericht Leistung der Suchanfrage.

SR

“SR” steht für “Selling Rank”, auf Deutsch “Verkaufsrang”. Die Kennzahl zeigt die Platzierung eines Produkts innerhalb seiner Produktkategorie. Sie basiert auf den Verkaufszahlen und wird regelmäßig aktualisiert. Je niedriger der Rang, desto häufiger verkauft sich das Produkt und desto besser ist seine Platzierung in der Kategorie.

SRP

“SRP” steht für “Suggested Retail Price”, auf Deutsch “empfohlener Verkaufspreis”. Diesen Richtwert schlägt der Hersteller oder Großhändler vor, um einheitliche Einzelhandelspreise und fairen Wettbewerb zwischen Händlern zu fördern. Seller und Vendoren nutzen ihn als Orientierung für ihre Preisstrategie und eine wettbewerbsfähige Positionierung auf Amazon. Auch Kunden ziehen den SRP häufig heran, um Angebote und Rabatte zu beurteilen, was ihr Kaufverhalten beeinflussen kann.

SSCC

“SSCC” steht für “Serial Shipping Container Code”. Diese externe Containerkennung kennzeichnet Kartons, die an Amazon gesendet werden, und lässt sich per elektronischem Datenaustausch (EDI) übermitteln. So können Waren auf dem Weg zu Amazon präzise nachverfolgt werden.

STR

“STR” steht für “Sell Through Rate”, die Verkaufsrate von Amazon-Sellern und -Vendoren. Sie setzt die verschickten Einheiten ins Verhältnis zum Anfangsbestand bei Amazon zuzüglich der im selben Zeitraum eingegangenen Einheiten. Die Formel lautet: Sell Through Rate = (verschickte Einheiten - Kundenrücksendungen) / (vorhandene Einheiten + erhaltene Einheiten).

STV

“STV” steht für “Sponsored TV”, ein Anzeigenformat von Amazon Ads für Videowerbung auf dem Fernseher, zum Beispiel bei Streaming-Angeboten.

TACoS

“TACoS” steht für “Total Advertising Cost of Sales”. Die Kennzahl setzt die Werbekosten ins Verhältnis zum gesamten Umsatz, also inklusive der Verkäufe ohne Werbung: TACoS = Werbekosten / Gesamtumsatz. Anders als der ACoS zeigt der TACoS, wie stark Ihr Geschäft insgesamt von Werbung abhängt.

TOS

“TOS” steht für “Terms of Service”, auf Deutsch “Nutzungsbedingungen”. Sie legen fest, welche Regeln und Anforderungen Seller und Vendoren auf Amazon einhalten müssen, um Qualität und Sicherheit des Marktplatzes zu gewährleisten. Bei Verstößen drohen Sanktionen bis hin zur Sperrung des Verkäuferkontos. Die Bedingungen betreffen die rechtlichen Rahmenbedingungen des Verkaufs, den Umgang mit Kunden, den Datenschutz sowie Marken- und Urheberrechte.

UFT

“UFT” steht für “Ultra Fast Track” und beschreibt, wie schnell ein Amazon-Seller ein bestimmtes Produkt (ASIN) an den Kunden versenden kann. Das UFT-Programm ermöglicht für ausgewählte Artikel eine schnellere Bearbeitung und einen schnelleren Versand als für andere Produkte im Amazon-Angebot.

UPC

“UPC” steht für “Universal Product Code”, einen 12-stelligen numerischen Code zur eindeutigen Identifikation und Nachverfolgung eines Produkts im Geschäft. Auf Amazon hilft er Sellern und Vendoren, Artikel eindeutig zuzuordnen, Bestände zu verwalten und Verkäufe zu erfassen. Auch Kunden können die Artikel dadurch leichter finden.

UX

“UX” steht für “User Experience”, die Erfahrung bei der Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Sie beeinflusst deren Erfolg auf Amazon direkt: Eine gute UX sorgt für zufriedene Kunden, die wiederkommen. Eine schlechte UX kann dagegen negative Bewertungen und Umsatzeinbußen nach sich ziehen.

VAT

“VAT” steht für “Value Added Tax”, auf Deutsch “Umsatzsteuer” oder “Mehrwertsteuer”. Diese indirekte Steuer wird auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen erhoben. Seller und Vendoren müssen sie bei Verkäufen innerhalb der Europäischen Union und in anderen Ländern abführen, in denen Umsatzsteuer erhoben wird.

Sie beeinflusst Preise und Gewinne und betrifft damit Verkäufer wie Kunden: Verkäufer müssen die Steuer einpreisen und bei grenzüberschreitenden Verkäufen möglicherweise unterschiedliche Steuersätze anwenden. Amazon unterstützt sie dabei unter anderem mit Umsatzsteuerberechnungs- und Meldefunktionen für verschiedene Länder. Verantwortlich dafür, alle Anforderungen zu erfüllen und die korrekten Beträge abzuführen, bleibt der Verkäufer.

VC

“VC” steht für “Vendor Central”, die Verwaltungsoberfläche für Hersteller und Vertriebspartner, die als Vendoren direkt mit Amazon zusammenarbeiten (1P). Amazon kauft die Produkte vom Hersteller oder Vertriebspartner (Vendor) und verkauft sie als Händler weiter. In Vendor Central verwalten diese Partner ihre Produkte, Lagerbestände und Preise und beeinflussen damit direkt das Angebot auf Amazon.

Vflex

“Vflex” steht für “Vendor Flex”. Bei diesem Amazon-Programm werden Amazon-Kundenbestellungen an einem externen Standort, etwa im Lager des Vendors oder eines Logistikdienstleisters, angenommen, gelagert, kommissioniert und versendet. Amazon koordiniert die Abläufe dort mit eigenen Mitarbeitern. Vendor Flex ist also nicht dasselbe wie Direct Fulfillment, bei dem der Vendor die Bestellungen selbst abwickelt.

VFMC

“VFMC” steht für “Vendor Funded Managed Coupons”. Vendoren stellen diese Angebote und Rabatte bereit und finanzieren sie. Das Amazon “Subscribe and Save”-Team richtet die Aktionen ein und verwaltet sie.

VIP

“VIP” steht für “Vendor Improvement Plan”. Darin legt ein Amazon Vendor Services (AVS) Markenspezialist gemeinsam mit einem Vendor Ziele für bestimmte Leistungskennzahlen (Metriken) fest, die sie verbessern möchten. Der Plan hilft, Schwachstellen zu erkennen und gezielte Maßnahmen abzuleiten. So können Vendoren effizienter arbeiten und ihre Leistung auf Amazon verbessern.

VIR

“VIR” steht für “Volume Incentive Rates”, Rabatte mit festen oder gestaffelten Prozentsätzen. Sie schaffen einen Anreiz, zusätzliche Mengen von Verkäufern zu erwerben und mehr Produkte über Amazon abzusetzen. Seller und Vendoren erhalten für die höhere Verkaufsmenge bessere Verkaufskonditionen. Amazon profitiert von einem größeren Sortiment für seine Kunden.

WoW

“WoW” steht für “Week over Week”, den Vergleich von Verkaufszahlen und Leistungsindikatoren aufeinanderfolgender Wochen. Seller und Vendoren erkennen daran Trends und saisonale Schwankungen und können ihre Verkaufsstrategie anpassen. Die Auswertung beeinflusst direkt, wie sie Produktpreise, Lagerbestände und Marketingkampagnen optimieren.

X-Channel Management

“X-Channel Management” bezeichnet die Steuerung mehrerer Verkaufskanäle, etwa des Amazon-Marktplatzes und Amazon Fresh. Marken stimmen dabei Verkauf und Produktpräsentation über die verschiedenen Amazon-Plattformen hinweg ab, um möglichst viele Kunden zu erreichen und zufriedenzustellen. Das beeinflusst Verkaufsstrategie, Marketing und Logistik und damit direkt den Erfolg auf Amazon.

YTD

“YTD” steht für “Year to Date”, den Zeitraum vom Beginn des aktuellen Jahres bis zum aktuellen Datum. Die Kennzahl zeigt die finanzielle Leistung und die Verkaufszahlen in diesem Zeitraum. Seller und Vendoren erkennen daran Veränderungen und Trends im Jahresverlauf und können ihre Geschäftsstrategie entsprechend anpassen.

YoY

“YoY” steht für “Year over Year”, den Vergleich von Geschäftsdaten mit dem Vorjahr. Seller und Vendoren betrachten dabei Verkaufsdaten, Umsatzzahlen und andere Geschäftskennzahlen, um die Entwicklung ihres Geschäfts und die Wirkung ihrer Marketing- und Vertriebsstrategien zu bewerten.

Eine positive Entwicklung kann auf erfolgreiche Strategien und eine wachsende Kundenbasis hinweisen. Eine negative Tendenz gibt Anlass, die Vorgehensweise zu überdenken oder das Produktportfolio anzupassen.

Zero Inventories

“Zero Inventories” bezeichnet eine Methode der Bestandskontrolle, bei der Seller und Vendoren nur die Produkte lagern, die sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkaufen möchten. Ziel ist, übermäßige Bestände zu vermeiden und unnötige Lagerkosten zu senken. Zugleich sinkt das Risiko, auf veralteter oder unverkäuflicher Ware sitzen zu bleiben. Mit einem bedarfsgerechten Bestand können Händler ihre Lagerhaltung effizienter gestalten und ihre Rentabilität verbessern.

Fazit

Stand dieses Glossars der Amazon Abkürzungen: Oktober 2026. Weitere Begriffe rund um Amazon erklären wir ausführlicher in unserem Glossar.