1P
"1P" steht für "First Party" und beschreibt die direkte Beziehung zwischen Amazon und einem Lieferanten (Vendor). Über Vendor Central verkaufen Lieferanten ihre Produkte direkt an Amazon. Amazon übernimmt den Besitz der Produkte. Die direkte Beziehung ermöglicht eine effiziente Zusammenarbeit und einen optimierten Verkaufsprozess. Dies beeinflusst sowohl die Produktverfügbarkeit als auch die Preissetzung auf Amazon, wodurch Kunden von einer größeren Auswahl und wettbewerbsfähigen Preisen profitieren können.
3P
"3P" steht für "Third-Party" und bezieht sich auf Verkäufer (Seller), die ihre Waren auf Amazons Marktplatz anbieten, ohne diese Artikel zuerst an Amazon zu verkaufen. 3P-Seller haben die volle Kontrolle über den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich Fulfillment, Marketing, Lieferlogistik und Lieferung des Produkts. Die Verkäufer handeln unabhängig und nutzen lediglich Amazon als Plattform, um ihre Produkte einem breiteren Publikum zugänglich zu machen. Kunden profitieren von einer größeren Auswahl und Amazon von Gebühren und Provisionen, die 3P-Seller bezahlen müssen.
3PL
"3PL" steht für "Third-Party Logistics", auf Deutsch "Logistik durch einen Dritten". In Bezug auf Amazon-Seller und -Vendoren bezieht sich dies auf externe Unternehmen, die Logistikdienstleistungen wie Lagerung, Verpackung, Transport und Lieferung von Waren übernehmen. Amazon-Seller und -Vendoren nutzen 3PL-Dienstleister, um ihre Produkte effizient und kostengünstig an Kunden zu versenden. Dies gibt den Sellern und Vendoren mehr Zeit, sich auf den Verkauf und das Marketing ihrer Produkte zu konzentrieren, während das Logistikunternehmen den Versand übernimmt.
A+ Content
"A+ Content", auch bekannt als "Erweiterte Produktbeschreibung", ist ein von Amazon angebotenes Programm für Seller und Vendoren, um die Darstellung ihrer Produktseiten auf Amazon zu verbessern. Das Programm ermöglicht es, zusätzliche Bilder, Vergleichstabellen und weitere Multimedia-Elemente in die Produktbeschreibung einzubinden. Ziel von A+ Content ist es, Kunden ein besseres Verständnis der Produkteigenschaften, Funktionen und Vorteile zu vermitteln. Dies kann zu einer höheren Conversion-Rate, einem besseren Ranking und letztendlich zu mehr Verkäufen führen.
AA
"AA" steht für "Amazon Advertising". Amazon Advertising ist eine Plattform, die es Sellern und Vendoren ermöglicht, ihre Produkte und Marken besser sichtbar zu machen und potenzielle Kunden gezielt anzusprechen. Die Plattform bietet verschiedene Werbeformate und -lösungen, wie zum Beispiel Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Durch gezielte Werbemaßnahmen können Seller und Vendoren ihre Sichtbarkeit auf der Amazon-Plattform erhöhen, wodurch sie im Wettbewerb mit anderen Verkäufern um die Aufmerksamkeit der Kunden besser bestehen können. Amazon Advertising beeinflusst somit sowohl den Umsatz als auch das Kundenerlebnis auf der Plattform.
ACoS
"ACoS" steht für "Advertising Cost of Sale". Es beschreibt das Verhältnis zwischen den Werbeausgaben und den Werbeeinnahmen in Prozent (Formel: (Werbeausgaben / Werbeumsatz) * 100). Der ACoS ist ein wichtiger Indikator für die Rentabilität von Werbemaßnahmen auf der Amazon. Seller und Vendoren können ihre ACoS analysieren, um zu überprüfen, ob ihre Marketingstrategien effektiv sind und ob Anpassungen erforderlich sind. Ein niedriger ACoS weist auf effektivere Werbemaßnahmen hin, während ein höherer ACoS darauf hindeutet, dass die Kosten für die Werbung möglicherweise zu hoch sind oder die Zielgruppen nicht effektiv erreicht werden.
AGS
"AGS" steht für "Amazon Global Store" und bezieht sich auf ein Programm, das Amazon-Sellern und Vendoren ermöglicht, ihre Produkte international auf verschiedenen Amazon-Marktplätzen anzubieten. Das Hauptziel dieses Programms besteht darin, den grenzüberschreitenden Handel zu vereinfachen und Kunden weltweit einen einfachen Zugang zu einer größeren Auswahl an Produkten zu ermöglichen. Der Amazon Global Store ermöglicht es den Kunden, auf ein größeres Sortiment zuzugreifen, indem sie direkt aus dem jeweiligen lokalen Marktplatz bestellen können. Dieses Programm hat Auswirkungen auf die Plattform, da es für Amazon und seine Verkäufer neue Marktpotenziale eröffnet und gleichzeitig den Kunden eine größere Vielfalt bietet.
AITBB
"AITBB" steht für "Anything In The Buy Box". Die "Buy Box" oder auf Deutsch "Einkaufswagen-Feld" ist der Bereich auf einer Amazon-Produktseite, in dem Kunden den Artikel direkt in ihren Einkaufswagen legen können. In diesem Feld wird in der Regel der Verkäufer mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis, Verfügbarkeit und Kundenservice angezeigt.
"Anything In The Buy Box" beschreibt die Strategie, bei der Seller versuchen, ihr Produkt im Einkaufswagen-Feld zu platzieren, um die Sichtbarkeit und Verkaufschancen ihres Angebots zu erhöhen. Die Platzierung in der Buy Box hat einen großen Einfluss auf den Erfolg, da die meisten Kunden den Artikel direkt aus der Buy Box in den Einkaufswagen legen, ohne weitere Angebote zu prüfen.
Die Amazon-Algorithmen bestimmen, welches Angebot in der Buy Box angezeigt wird, und berücksichtigen dabei Faktoren wie Preis, Versandzeit, Lagerverfügbarkeit und Kundenzufriedenheit. Daher ist es für Verkäufer und Anbieter wichtig, diese Faktoren zu optimieren, um ihre Chancen auf eine Platzierung in der Buy Box zu erhöhen und somit ihre Produktsichtbarkeit und Verkaufszahlen zu steigern.
AMC
"AMC" steht für "Amazon Marketing Cloud". AMC ist ein leistungsstarkes Analyse- und Datentool, das speziell für Amazon-Seller und Vendoren entwickelt wurde. Das Hauptziel der Amazon Marketing Cloud ist es, Benutzern dabei zu helfen, fundierte Entscheidungen hinsichtlich ihrer Verkaufsstrategien und Marketingpläne auf der Amazon-Plattform zu treffen, indem sie umfangreiche und detaillierte Informationen über ihre Zielgruppen, Produkte und Marketingaktivitäten erhalten.
Die Amazon Marketing Cloud ermöglicht es Sellern und Vendoren, große Mengen von Daten aus unterschiedlichen Quellen auf der Plattform zu sammeln und zu analysieren, um so wertvolle Einblicke in Kundenverhalten, Produkttrends und die Effektivität von Werbekampagnen zu erhalten. Dieses Tool bietet auch die Möglichkeit, individuelle Berichte und Dashboards zu erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Verkäufers oder Händlers zugeschnitten sind, um ihnen dabei zu helfen, ihre Geschäftsziele auf der Amazon-Plattform besser zu erreichen.
AMS
"AMS" steht für "Amazon Marketing Services", das mittlerweile als Sponsored Ads bekannt ist. AMS ist ein Werbesystem für Amazon-Seller und Vendoren, das ihnen ermöglicht, ihre Produkte und Marken durch gezielte Anzeigen hervorzuheben, um die Sichtbarkeit und den Verkauf dieser Produkte zu erhöhen. Diese Anzeigen werden auf der Amazon-Plattform geschaltet und basieren auf Keywords und Produktdetails, sodass die Anzeigen für die Nutzer relevant sind, die nach ähnlichen Produkten suchen.
AMG
"AMG" steht für "Amazon Media Group", die heute als Amazon Ads bekannt ist. Amazon Media Group war ursprünglich eine Abteilung von Amazon, die sich auf Werbelösungen für Seller und Vendoren konzentrierte. Ihr Hauptziel war es, den Umsatz von Produkten auf Amazon zu steigern, indem sie Anzeigen auf verschiedenen Kanälen, einschließlich der Amazon-Website, schaltete. Im Jahr 2018 überarbeitete Amazon seine Werbedienste und fasste sie unter dem Namen Amazon Ads zusammen. Zu Amazon Ads gehören Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display.
AMZ oder AZ
"AMZ" oder "AZ" steht für "Amazon". Amazon ist eine Plattform, auf der Händler (Seller) und Lieferanten (Vendoren) ihre Produkte anbieten können. Vendoren verkaufen über Vendor Central ihre Produkte an Amazon. Seller verkaufen ihre Produkte über Seller Central direkt an die Kunden und nutzen Amazon nur als Plattform.
AMZL
"AMZL" steht für "Amazon Logistics". Es handelt sich dabei um Amazons eigenes Zustellungsnetzwerk, das Pakete von Sellern und Vendoren an Kunden ausliefert. Amazon Logistics wurde entwickelt, um den Versandprozess effizienter zu gestalten und die Abhängigkeit von externen Versanddienstleistern wie DHL, UPS oder FedEx zu verringern. Es hat auch Einfluss auf die Plattform, indem es schnellere Lieferzeiten, zusätzliche Lieferoptionen und eine verbesserte Sendungsverfolgung für Kunden ermöglicht. Für Seller und Vendoren kann die Nutzung von Amazon Logistics zu einer besseren Kontrolle und Vorhersagbarkeit ihrer Lieferprozesse führen und möglicherweise die Kundenzufriedenheit erhöhen.
AMZNCC
"AMZNCC" steht für "Amazon Carton Content Code". Dieser Code bezieht sich auf eine externe Container-ID, die von Sellern und Vendoren verwendet wird, um Kartons zu etikettieren, die an Amazon gesendet werden sollen. Der AMZNCC wird über das Vendor Central- bzw. Seller Central-Portal generiert und hilft dabei, die Logistik und den Versand von Waren an Amazon-Lager effizienter zu gestalten. Durch die Verwendung des AMZNCC können Seller und Vendoren sicherstellen, dass ihre Produkte korrekt und rechtzeitig im Lager von Amazon eintreffen und zur Weiterverarbeitung und Lieferung an die Kunden bereitstehen.
Andon Cord
Das "Andon Cord" bezieht sich auf ein Sicherheitssystem, das entwickelt wurde, um problematische Produkte zu identifizieren und aus der Plattform zu entfernen. Der Name stammt aus der japanischen Fertigungsindustrie und bezieht sich auf ein Kommunikationssystem, das verwendet wird, um Probleme in der Produktionslinie zu signalisieren.
Bei Amazon wird das Andon Cord-System eingesetzt, um den Schutz der Kunden und die Qualität der angebotenen Produkte sicherzustellen. Wenn Kunden ein Produkt als gefährlich melden oder wiederholt beschädigt geliefert bekommen, haben die Kundendienstmitarbeiter die Möglichkeit, das Produkt vorübergehend aus dem Sortiment zu nehmen, bis das Problem identifiziert und behoben wurde.
Durch dieses System kann Amazon proaktiv auf potenzielle Probleme reagieren und sicherstellen, dass Verkäufer und Anbieter auf der Plattform verantwortungsbewusst handeln. Es trägt dazu bei, das Vertrauen der Kunden in die Plattform zu stärken und stellt sicher, dass die angebotenen Produkte den Qualitätsstandards von Amazon entsprechen.
ARA
"ARA" steht für "Amazon Retail Analytics". Es handelt sich hierbei um einen Datenberichtsbereich in Vendor Central, auf den Vendoren zugreifen können, um ihre Verkäufe und Lagerbestände bei Amazon zu analysieren. Dieses Analysewerkzeug unterstützt Vendoren dabei, ihre Leistung auf der Plattform besser zu verstehen und ihre Verkaufsstrategien entsprechend anzupassen. ARA ermöglicht es ihnen, verschiedene Verkaufsdaten, einschließlich Umsatz, Bestandsverwaltung und Kundenbewertungen, zu überwachen und auszuwerten.
ARAP
"ARAP" steht für "Amazon Retail Analytics Premium" und bezieht sich auf den erweiterten Berichtsbereich für Vendoren auf Amazon. Dieses Analyse-Tool ermöglicht es Händlern, das Verhalten und den Traffic von Kunden auf ihren Produktseiten zu untersuchen.
ASIN
"ASIN" steht für "Amazon Standard Identification Number" und ist eine einzigartige 10-stellige alphanumerische Kennzeichnung für ein Produkt auf Amazon (zum Beispiel B07ZB5C3ZM). Die ASIN ist mit einer eindeutigen SKU/EAN/ISBN-Nummer verknüpft und dient als Referenz für die Verwaltung von Katalogattributen, Preisen und Lagerbeständen eines Produkts.
ASN
"ASN" steht für "Advanced Shipment Notification". Das Dokument enthält alle wichtigen Informatioenn zu einer bevorstehenden Lieferung. Ziel der ASN ist es, den Wareneingang bei Amazon besser zu planen und eine effiziente Lagerverwaltung zu ermöglichen. Dies hat sowohl für die Anbieter als auch für Amazon Vorteile, da es den Warenfluss optimiert und die Lieferzeiten verkürzt.
ASP
"ASP" steht für "Average Selling Price", was auf Deutsch "Durchschnittlicher Verkaufspreis" bedeutet. Bei Sellern und Vendoren bezieht sich dieser Begriff auf den durchschnittlichen Preis, zu dem Produkte verkauft werden. Der ASP wird berechnet, indem man den Nettoumsatz durch die verkaufte Menge teilt. Dieser Wert ist wichtig, um die Preisstrategie, Gewinnspannen und Wettbewerbsfähigkeit auf dem Online-Marktplatz zu bewerten.
ATC
"ATC" steht für "Add to Cart" und bedeutet auf Deutsch "In den Warenkorb". Diese Funktion ermöglicht es Kunden, Produkte in ihren virtuellen Warenkorb zu legen. Der Warenkorb speichert die ausgewählten Artikel temporär, bevor der Kunde mit dem Kaufvorgang fortfährt oder weitere Artikel hinzufügt.
AVN
"AVN" steht für "Annual Vendor Negotiation", was auf Deutsch "Jährliche Vendor Verhandlung" bedeutet. Dabei handelt es sich um die jährliche Abstimmung der Vertragsbedingungen zwischen Amazon und seinen 1P-Lieferanten (Vendoren). In diesen Verhandlungen werden Konditionen wie Preise, Lieferbedingungen und Marketingvereinbarungen besprochen, um eine optimale Zusammenarbeit zwischen Amazon und den Lieferanten zu gewährleisten. Dieser Prozess beeinflusst das Plattformangebot und die Preisgestaltung für die Kunden, da die ausgehandelten Bedingungen die Grundlage für die Geschäftsbeziehung und den Wettbewerb auf dem Marktplatz bilden.
AVS
"AVS" steht für "Amazon Vendor Service", der ehemals als "Strategic Vendor Service" (SVS) bekannt war. Es handelt sich um ein kostenpflichtiges Programm, das Vendoren Zugang zu einem persönlichen Ansprechpartner verschafft, der sie bei operativen Angelegenheiten wie Bestellungen und Katalogverwaltung unterstützt.
AWS
"AWS" steht für "Amazon Web Services" und bezieht sich auf eine Sammlung von Cloud-Computing-Diensten, die von Amazon angeboten werden. Diese Dienste ermöglichen es Unternehmen, ihre IT-Infrastruktur, Anwendungen und Datenspeicherung auf skalierbare Weise zu verwalten. Seller und Vendoren können AWS nutzen, um ihre Geschäftsprozesse effizienter zu gestalten, Kosten zu reduzieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Durch den Einsatz von AWS haben Seller und Vendoren Zugriff auf eine Vielzahl von Tools und Diensten, die ihnen bei der Optimierung ihres Online-Geschäfts und der Erreichung ihres maximalen Potenzials helfen.
B2B
"B2B" steht für "Business-to-Business" und bezieht sich auf den Handel oder die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen. Im Zusammenhang mit Amazon Sellern und Vendoren bedeutet dies, dass Geschäfte und Dienstleistungen direkt von einem Unternehmen an ein anderes verkauft werden, anstatt an den Endverbraucher (B2C - Business-to-Consumer).
Amazon hat den B2B Online-Shop "Amazon Business" entwickelt, der speziell auf die Bedürfnisse von Unternehmen ausgerichtet ist. Für Amazon Seller und Vendoren hat die B2B-Sparte den Vorteil, dass sie ihre Produktpalette erweitern und den Umsatz steigern können, indem sie neue Geschäftskunden ansprechen und gezielte Angebote bereitstellen.
B2C
"B2C" steht für "Business to Consumer" und bezieht sich auf den Handel zwischen Unternehmen und Endverbrauchern.
BA
"BA" steht für "Brand Analytics". Es handelt sich hierbei um ein Dashboard, das für Markeninhaber entwickelt wurde, die im Amazon-Markenregister registriert sind. Mit Brand Analytics können diese die umfassende Leistung ihrer Marke (nicht nur ihres Kontos) auf dem Amazon-Marktplatz besser nachvollziehen und analysieren. Die Plattform bietet somit eine hilfreiche Übersicht über den Erfolg einer Marke und ermöglicht es, gezielte Maßnahmen zur Optimierung ihrer Präsenz auf Amazon zu ergreifen.
BB
"BB" steht für "Buy Box" (oder auf deutsch: Einkaufswagenfeld) und bezieht sich auf den Bereich der Amazon-Produktdetailseite, auf dem Kunden Produkte in den Einkaufswagen legen können. Die Buy Box hat eine zentrale Bedeutung für Verkäufer und Anbieter auf der Plattform, da sie direkt den Verkauf beeinflusst. Nur ein Verkäufer kann die Buy Box für ein bestimmtes Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt gewinnen, was bedeutet, dass seine Angebote direkt in den Einkaufswagen der Kunden gelangen. Die Gewinner der Buy Box werden von Amazon basierend auf verschiedenen Faktoren wie Preis, Verfügbarkeit und Kundenzufriedenheit ausgewählt. Durch das Gewinnen der Buy Box können Seller und Vendoren ihre Verkaufschancen erhöhen und ihre Präsenz auf der Plattform stärken.
BD
"BD" steht für "Best Deal". Es handelt sich dabei um eine Art Preisnachlass auf Amazon, der über mehrere Tage oder Wochen läuft. Der Zweck des Best Deals ist es, Sellern und Vendoren zu ermöglichen, ihre Produkte für einen begrenzten Zeitraum zu einem günstigeren Preis anzubieten, um so die Sichtbarkeit und den Absatz zu erhöhen. Durch die Nutzung von Best Deals können Verkäufer und Anbieter mehr Kunden auf ihre Produkte aufmerksam machen und potenziell ihre Verkaufszahlen steigern. Somit hat der Best Deal auch einen Einfluss auf die Wettbewerbsfähigkeit innerhalb der Plattform.
BISS
"BISS" steht für "Business Industrial & Scientific Supplies", auf Deutsch "Geschäftliche Industrie- und Wissenschaftsausrüstung". Es handelt sich um eine Kategorie auf der Amazon-Plattform, die sich speziell an Kunden aus dem industriellen und wissenschaftlichen Bereich richtet. Diese Kategorie ermöglicht es Sellern und Vendoren, ihre Produkte gezielt an Unternehmen und Institutionen aus diesen Bereichen zu verkaufen.
BOGO
"BOGO" steht für "Buy One Get One" und bezieht sich auf eine Verkaufsförderung, die von Sellern und Vendoren genutzt wird. Bei dieser Art von Promotion erhalten Kunden, die ein Produkt kaufen, ein weiteres kostenlos oder zu einem reduzierten Preis. Diese Verkaufsförderung hilft Verkäufern, ihre Verkaufszahlen zu steigern, indem sie Kunden dazu ermutigen, mehr Produkte zu kaufen.
Browse Node
"Browse Node" ist ein numerischer Code, der bei Amazon-Sellern und -Vendoren verwendet wird, um bestimmte Produktkategorien innerhalb der Plattform zu identifizieren. Diese Knoten erleichtern es Amazon, den Artikel, der von einem Verkäufer oder Anbieter gelistet ist, in die richtige Kategorie einzuordnen und den Käufern dabei zu helfen, das gewünschte Produkt effizienter zu finden.
Der Hauptzweck von Browse Nodes besteht darin, die Navigation und Suche auf der Amazon-Plattform zu optimieren, indem sie eine strukturierte und gut organisierte Produktklassifizierung schaffen. Die korrekte Verwendung von Browse Nodes ist wichtig, um sicherzustellen, dass die Produkte in den richtigen Kategorien gelistet sind und sowohl von der Amazon-Suchmaschine als auch von potenziellen Kunden leicht gefunden werden können.
BTR
"BTR" steht für "Born to Run" und ist ein Programm für Amazon-Vendoren, das ihnen ermöglicht, eine erste Bestellung für neue Produkte bei Amazon anzufordern. Dieses Programm wurde entwickelt, um Händlern dabei zu helfen, ihre neuen Produkte schneller auf den Markt zu bringen und ihre Sichtbarkeit auf der Plattform zu erhöhen. Durch Born to Run können Vendoren ihre Lagerbestände effizienter verwalten und den Umsatz steigern, während Amazon sicherstellt, dass genügend Produkte für die Kunden verfügbar sind.
BTS
"BTS" steht für "Back to School" und bezieht sich auf den Zeitraum, in dem Schüler und Studenten sich auf das neue Schul- oder Studienjahr vorbereiten. In diesem Zusammenhang ist es für Amazon-Seller und -Vendoren wichtig, da es eine erhöhte Nachfrage nach Schul- und Studienmaterialien, wie Bücher, Schreibwaren, Rucksäcke und Elektronik, gibt. Der "Back to School"-Zeitraum beeinflusst die Plattform, indem er Sellern und Vendoren die Möglichkeit bietet, ihre Produkte gezielt für diesen Zeitraum zu bewerben und ihre Verkaufszahlen zu steigern.
BSR
"BSR" steht für "Best Seller Rank". Der Best Seller Rank ist ein Indikator für die Beliebtheit eines Produkts in einer bestimmten Kategorie. Die Bewertung basiert auf den Verkaufszahlen und wird stündlich aktualisiert. Ein niedriger BSR weist darauf hin, dass ein Artikel im Vergleich zu anderen Produkten in derselben Kategorie erfolgreicher verkauft wird. Der BSR hat Einfluss auf die Sichtbarkeit eines Produkts in den Suchergebnissen und hilft Kunden, die meistverkauften Artikel in einer Kategorie zu identifizieren.
Bundle
Ein Bundle bezieht sich auf mehrere einzelne Artikel, die durch unterschiedliche EAN- oder ASIN-Codes identifiziert werden können und gemeinsam als ein einzelnes Angebot verkauft werden.
Der Zweck eines Bundles besteht darin, Käufern ein attraktiveres Angebot zu bieten, indem verschiedene Produkte in einem Paket zusammengefasst werden. Dies kann auch den Verkauf von Produkten fördern, die normalerweise einzeln weniger Aufmerksamkeit erhalten würden.
BWP
"BWP" steht für "Buy with Prime", was auf Deutsch "Kaufen mit Prime" bedeutet. Dabei handelt es sich um einen Service, der es Marken ermöglicht, ihre Amazon-Produkte über ihren eigenen Online-Shop zu verkaufen, während Amazon die Bestellabwicklung für die Endkunden übernimmt.
CAGR
Der "Compound Annual Growth Rate" (CAGR), zu Deutsch "durchschnittliche jährliche Wachstumsrate", ist eine Kennzahl, die das durchschnittliche jährliche Wachstum der Geschäftstätigkeit im Laufe der Zeit misst. Diese Metrik hilft sowohl Sellern als auch Vendoren, die Performance ihres Geschäftsmodells und den Erfolg ihrer Produkte auf der Plattform besser zu verstehen. Der CAGR wird berechnet, indem man den Anfangswert eines Investments mit dem Endwert vergleicht und die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate ermittelt.
Category Page
"Category Page" bezieht sich auf die Kategorieseite. Die Kategorieseite ist eine Übersichtsseite für Produktgruppen innerhalb des Amazon-Shops. Beispiele für solche Kategorien sind Heim & Möbel, Lebensmittel, Schönheit und so weiter. Diese Seiten sind wichtig, weil sie die Produkte nach Themen organisieren und es den Kunden erleichtern, die gewünschten Artikel zu finden.
Child ASIN
"Child ASIN" steht für "Child Amazon Standard Identification Number". Die Child ASIN beschreibt eine Produktvariante, die unter einer übergeordneten ASIN (Parent ASIN) gelistet ist. Die Parent ASIN repräsentiert dabei ein Hauptprodukt, wie zum Beispiel einen Schokoladenriegel, während die Child ASINs die verschiedenen Variationen dieses Hauptprodukts darstellen, wie zum Beispiel verschiedene Geschmacksrichtungen (dunkel, weiß, Milchschokolade).
Chime
Chime ist ein Kommunikationstool von Amazon, das Mitarbeitern und Marken ermöglicht, innerhalb und außerhalb ihrer Organisation zu kommunizieren, zu chatten und geschäftliche Anrufe zu tätigen. Es ist besonders nützlich für Seller und Vendoren, um effizient zusammenzuarbeiten und Informationen auszutauschen. Durch die Nutzung von Amazon Chime können sie eine schnellere und präzisere Kommunikation sicherstellen.
CPF
"CPF" ist die Abkürzung für "Climate Pledge Friendly". Es handelt sich um ein Label, das von Amazon eingeführt wurde, um umweltfreundliche und nachhaltige Produkte zu kennzeichnen. Das Hauptziel dieses Programms ist es, Kunden dabei zu unterstützen, umweltbewusstere Entscheidungen beim Einkauf zu treffen, indem sie leicht erkennen können, welche Produkte im Einklang mit den Umwelt- und Nachhaltigkeitszielen von Amazon stehen.
CM
"CM" steht für "Contribution Margin" (Deckungsbeitrag) und bezieht sich auf die Gewinnmarge, die Amazon-Seller und -Vendoren bei jedem verkauften Produkt erzielen. Der Deckungsbeitrag wird verwendet, um die Rentabilität eines Produkts zu bewerten und zu entscheiden, ob es weiter verkauft oder ob der Verkaufspreis angepasst werden sollte.
Die Formel für den Deckungsbeitrag lautet: (Durchschnittlicher Verkaufspreis - Durchschnittliche Kosten pro Einheit + Gegenkosten der verkauften Waren - Variable Kosten) ÷ Durchschnittlicher Verkaufspreis.
COGS
"COGS" ist die Abkürzung für "Costs of Goods Sold" und bedeutet auf Deutsch "Herstellungs- und Verkaufskosten". Die Kennzahl bezieht sich auf die direkten Kosten, die mit der Herstellung und dem Verkauf eines Produkts verbunden sind, wie z.B. Material- und Arbeitskosten.
Die COGS haben Einfluss auf die Rentabilität, da sie einen wesentlichen Bestandteil der Gewinn- und Verlustrechnung darstellen. Sie helfen Sellern und Vendoren, den Brutto- und Nettogewinn zu berechnen, indem sie von den gesamten Verkaufserlösen subtrahiert werden. Eine genaue Kenntnis der COGS ist entscheidend, um den Erfolg eines Geschäfts auf der Amazon-Plattform zu bewerten und mögliche Optimierungspotentiale zu identifizieren.
Contra COGS
"Contra COGS" bezieht sich auf "Contra Cost of Goods Sold". Die Contra COGS beziehen sich auf die Kosten, die Anbieter bei Amazon ausgeben, um die Kosten der verkauften Waren (COGS) auszugleichen. Dieser Betrag wird aufgrund des Listenpreises (Kostenpreis) berechnet, zu dem ein Produkt an Amazon verkauft wird. Sie berücksichtigen sowohl die Kosten für die Herstellung des Produkts als auch die mit dem Verkauf auf Amazon verbundenen Gebühren.
CP
"CP" steht für "Contribution Profit" und bezieht sich auf den Gewinnbeitrag eines Sellers oder Lieferanten bei Amazon. Der Gewinnbeitrag ist der in Geldbetrag (Euro, Dollar) ausgedrückte Wert der sogenannten "Contribution Margin", also der Deckungsbeitragsmarge.
Der Zweck des CP besteht darin, die Rentabilität eines Sellers oder Vendors auf der Plattform zu messen und sicherzustellen, dass er genug erwirtschaftet, um die Kosten für die Vermarktung, Lagerung und den Versand der angebotenen Produkte zu decken. Ein höherer Contribution Profit bedeutet, dass der Verkäufer oder Lieferant mehr Einnahmen generiert, die zur Deckung der Kosten und zur Erzielung von Gewinn verwendet werden können.
CPC
"CPC" steht für "Cost per Click" und ist eine Werbeoption für Amazon-Verkäufer, bei der sie für jeden Klick auf ihre Anzeige bezahlen. Wenn ein Kunde auf eine Anzeige klickt, wird der Verkäufer für diesen Klick berechnet, unabhängig davon, ob der Kunde letztendlich einen Kauf tätigt oder nicht.
Amazon CPC-Anzeigen werden in den Suchergebnissen und auf den Produktseiten auf Amazon platziert und sind ein effektives Mittel, um mehr Traffic auf die Angebote eines Verkäufers zu lenken und mehr Verkäufe zu generieren. Verkäufer können ihr Budget für Amazon CPC-Anzeigen festlegen und haben die Möglichkeit, ihre Anzeigen für bestimmte Keywords, Produkte und Zielgruppen zu optimieren, um ihre Werbekampagnen effektiver zu gestalten.
CRAP
"CRAP" steht für "Cannot Realise Any Profit" und bezieht sich auf Produkte, die unrentabel sind. In solchen Fällen werden die betreffenden Artikel von der Plattform entfernt, da sie für Amazon keinen Gewinn generieren. Diese Entscheidung beruht auf verschiedenen Faktoren wie Verkaufspreis, Lagerbestand und Versandkosten. Für Seller und Vendoren ist es wichtig, die Rentabilität ihrer Produkte im Auge zu behalten, um solche Situationen zu vermeiden und weiterhin erfolgreich auf der Plattform zu agieren.
CSA
"CSA" steht für "Cost Support Agreement". Ein "Cost Support Agreement" ist eine Vereinbarung zwischen Amazon und den Händlern, bei der bestimmte Kosten geteilt oder unterstützt werden. Dies kann beispielsweise bei Marketingkampagnen oder anderen verkaufsfördernden Maßnahmen der Fall sein. Durch diese Vereinbarungen wird das finanzielle Risiko für Seller oder Vendoren verringert und gleichzeitig die Präsenz und Sichtbarkeit auf der Amazon-Plattform erhöht. Es trägt dazu bei, eine Win-Win-Situation für beide Seiten zu schaffen, indem es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte effektiver zu bewerben und Amazon dabei hilft, seine Produktpalette zu erweitern und mehr Kunden anzuziehen.
CTR
"CTR" steht für "Click-through Rate" und ist eine wichtige Kennzahl, die den Prozentsatz der Nutzer misst, die auf eine bestimmte Anzeige oder einen Produkteintrag klicken, im Verhältnis zur Anzahl der insgesamt angezeigten Impressionen. Die Berechnung erfolgt durch die Anzahl der Klicks geteilt durch die Anzahl der Impressionen.
CTR bietet Einblicke in die Effektivität von Marketingkampagnen und Produktlisten, da eine höhere Rate darauf hindeutet, dass das Angebot ansprechend und relevant für potenzielle Kunden ist. Eine bessere CTR kann auch zu einer besseren Platzierung der Anzeigen und Produktlisten in den Suchergebnissen von Amazon führen, was wiederum die Sichtbarkeit und den Verkauf der Produkte erhöhen kann.
CS
"CS" steht für "Customer Service", auf Deutsch "Kundenservice". Im Zusammenhang mit Amazon bezieht sich der Kundenservice auf die Unterstützung und Hilfe, die Seller und Vendoren den Kunden anbieten, um Fragen zu beantworten, Probleme zu lösen und generelle Informationen über Produkte und Dienstleistungen bereitzustellen.
CX
"CX" steht für "Customer Experience", auf Deutsch "Kundenerlebnis" und bezieht sich auf die Erfahrungen und Eindrücke, die Kunden während des gesamten Kaufprozesses auf der Plattform machen. Das "Kundenerlebnis" umfasst verschiedene Aspekte wie Produktqualität, Lieferzeit, Kommunikation mit dem Verkäufer, Benutzerfreundlichkeit der Website und den Kundenservice.
DF
"DF" steht für "Direct Fulfilment", auf Deutsch "Direktversand" und bezieht sich auf das Versandsystem, das von Amazon für Seller und Vendoren angeboten wird. Das Hauptziel dieses Systems besteht darin, den Lagerbestand des Verkäufers direkt an den Kunden zu versenden, ohne dass Amazon als Zwischenhändler fungiert. Dies ermöglicht es Verkäufern, ihre Produkte effizienter und schneller an die Kunden zu liefern, was zu einer verbesserten Kundenzufriedenheit führt.
DI
"DI" steht für "Direct Import", auf Deutsch "Direktimport" und bezieht sich auf den Prozess, bei dem Amazon-Seller und -Vendoren Produkte direkt vom Hersteller oder Lieferanten in einem anderen Land kaufen und importieren. Dies ist eine gängige Praxis für Amazon-Verkäufer, um ihre Produktkosten zu senken und ihre Gewinnmarge zu erhöhen. Durch den Direktimport können Händler die Kosten für Zwischenhändler oder andere Vertriebskanäle vermeiden, wodurch sie ihre Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten können.
DOTD
"DOTD" steht für "Deal of the Day", auf Deutsch "Angebot des Tages". Es handelt sich dabei um eine Art von Promotion, bei der Verkäufer und Anbieter auf der Amazon-Plattform ihre Produkte für bis zu 24 Stunden während wichtiger Verkaufsveranstaltungen (z.B. Prime Day, Black Friday, Cyber Monday usw.) rabattieren können. In der heutigen Zeit wird der Begriff auch als "Top Deal" bezeichnet. Diese Angebote dienen dazu, Kunden auf bestimmte Produkte aufmerksam zu machen und den Verkauf dieser Produkte zu fördern.
DP
"DP" steht für "Detail Page" und bezieht sich auf die Produktseite eines bestimmten Produkts bei Amazon. Die Detailseite beinhaltet alle Informationen zu einem Produkt, wie Beschreibung, Bilder, Preis und Kundenbewertungen.
DSP
"DSP" steht für "Demand Side Platform". Eine Demand Side Platform ist eine Plattform, die Marken ermöglicht, Display- und Videoanzeigen programmatisch zu kaufen. Dies hat Auswirkungen auf die Amazon-Plattform, indem es sowohl Sellern als auch Vendoren die Möglichkeit bietet, ihre Produkte effektiv zu bewerben und ihre Sichtbarkeit auf dem Marktplatz zu erhöhen. Durch die Nutzung können Marken ihre Anzeigen gezielter schalten, um potenzielle Kunden besser anzusprechen und letztendlich mehr Verkäufe zu erzielen.
DPV
"DPV" steht für "Detail Page Views". Die Kennzahl beschreibt die Anzahl der Aufrufe einer Produktseite innerhalb eines ausgewählten Zeitraums.
Der Zweck von DPV besteht darin, Sellern und Vendoren einen Einblick in die Sichtbarkeit und das Interesse an ihren Produkten zu geben. Die Anzahl der Detailseitenaufrufe kann dazu beitragen, das Kundenverhalten besser zu verstehen und potenzielle Verbesserungen an den Produktseiten vorzunehmen, um die Conversion-Rate und den Umsatz zu erhöhen.
EAN
"EAN" steht für "Internationale Artikelnummer". Diese Nummer ist ein Standard, der ein Barcode-Symbologiesystem und eine Nummerierung für den weltweiten Handel beschreibt. Die EAN wird verwendet, um einen bestimmten Einzelhandelsprodukttyp in einer bestimmten Verpackungskonfiguration von einem bestimmten Hersteller zu identifizieren. Dieser Standard ist von Bedeutung, da er dazu beiträgt, Produkte eindeutig zu identifizieren und den Warenfluss im globalen Handel effizienter zu gestalten. Auf der Plattform hat die EAN einen direkten Einfluss auf das Auffinden und die Kategorisierung von Produkten, was wiederum die Sichtbarkeit und Verkaufsmöglichkeiten für Verkäufer und Anbieter beeinflusst.
EBC
"EBC" steht für "Enhanced Brand Content". EBC war das Seller-Äquivalent von A+ Content, der ausschließlich Amazon Vendoren zur Verfügung stand. Nun haben Seller und Vendoren Zugriff auf den A+ Content Manager.
EDD
"EDD" steht für "Estimated Delivery Date", auf Deutsch "geschätztes Lieferdatum". EDD beschreibt das voraussichtliche Datum, an dem der Kunde seine Bestellung erhalten soll. Dieses Datum wird durch verschiedene Faktoren wie Versandart, Standort des Verkäufers und des Käufers sowie die Versandgeschwindigkeit beeinflusst.
EDI
"EDI" steht für "Electronic Data Interchange", was auf Deutsch "Elektronischer Datenaustausch" bedeutet. Es handelt sich dabei um eine Methode, mit der digitale Informationen zwischen Unternehmen gesendet und empfangen werden können, hauptsächlich zum Zweck der Bearbeitung von Bestellungen. Seller und Vendoren nutzen EDI, um schnell und effizient Bestellungen, Rechnungen und Lieferinformationen zu verwalten und auszutauschen.
EOD
"EOD" steht für "End of Day" und bezieht sich auf den Zeitpunkt, an dem der Geschäftstag für Amazon-Seller und -Vendoren endet. Dieser Zeitpunkt ist relevant, da wichtige Aktualisierungen und Berichte in Bezug auf Verkaufszahlen, Lagerbestände und andere leistungsbezogene Daten auf der Plattform erstellt werden. Der EOD beeinflusst somit die täglichen Transaktionen und Entscheidungen, indem er ihnen hilft, ihre Verkaufsstrategien und Lagerbestände auf Grundlage der täglichen Berichte anzupassen. Der EOD kann je nach Region und Zeitzone variieren, aber generell hilft er dabei, die Geschäftsabläufe auf der Amazon-Plattform effizient zu organisieren.
EFN
"EFN" steht für "European Fulfilment Network", was auf Deutsch "Europäisches Versandnetzwerk" bedeutet. Das europäische Abwicklungssystem ermöglicht es Sellern, ihre Produkte in verschiedenen europäischen Marktplätzen anzubieten, während sie ihre Ware lediglich an Amazon in ihrem Heimatland liefern.
FBA
"FBA" steht für "Fulfillment by Amazon", was auf Deutsch "Versand durch Amazon" bedeutet. FBA ist ein Programm für Amazon Seller (Third Party, 3P). Dabei übernimmt Amazon die Lagerung, den Versand und den Kundenservice für die angebotenen Produkte. Verkäufer senden ihre Waren direkt an ein Amazon-Lager, von wo aus sie später an die Endkunden versendet werden.
FBM
"FBM" steht für "Fulfilled by Merchant", auf Deutsch "Durch Händler erfüllt". Bei dieser Versandart handelt es sich um eine Option für Amazon Seller (Third Party, 3P), bei der der Seller selbst die Verantwortung für den Versand der Produkte an den Endkunden übernimmt. Im Gegensatz zum "Fulfillment by Amazon" (FBA) Programm kümmert sich der Händler selbst um Lagerung, Verpackung und Versand der verkauften Waren.
FC
"FC" steht für "Fulfillment Center" und bezieht sich auf die Lagerhäuser von Amazon. Die Fulfillment Center sind dafür zuständig, die Logistik und den Versand von Produkten, die von Seller und Vendoren auf der Amazon-Plattform angeboten werden, zu bewältigen.
FFP
"FFP" steht für "Frustration-Free Packaging", auf Deutsch "frustfreie Verpackung" und ist ein Programm von Amazon, das darauf abzielt, übermäßige und schwer zu öffnende Verpackungen zu reduzieren. Vendoren können durch die Verwendung von umweltfreundlicheren und einfacheren Verpackungen ihre Umweltauswirkungen verringern. Kunden profitieren von einem einfacheren Öffnungserlebnis und weniger Verpackungsabfall.
FLOW
"FLOW" steht für "Forward-Looking Order Workflow". Bei FLOW handelt es sich um Amazon-Bestellvorgänge mit einem Versandfenster für eine zukünftige Woche, die sich auf meistverkaufte Produkte beziehen. Der Zweck von FLOW ist es, den Sellern und Vendoren zu ermöglichen, ihre Bestellungen und Lagerbestände effizienter zu planen und zu verwalten, um die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und gleichzeitig ihre Betriebskosten zu optimieren.
FNSKU
"FNSKU" steht für "Fulfillment Network Stock Keeping Unit" und ist eine Identifikationsnummer, die Amazon Sellern und Vendoren zuweist, um Produkte innerhalb des Amazon Fulfillment-Netzwerks zu verfolgen. Diese einzigartige Nummer hilft dabei, die Bestände von verschiedenen Verkäufern effektiv zu verwalten und ermöglicht es Amazon, Lager- und Versandabläufe ordnungsgemäß abzuwickeln.
FNSKU ist spezifisch für jeden Verkäufer und unterscheidet sich von der allgemeinen Produktidentifikationsnummer (z.B. UPC oder EAN). Da FNSKU dem Verkäufer zugeordnet ist, können Amazon-Mitarbeiter die Artikel korrekt identifizieren und den Verkäufer während des gesamten Fulfillment-Prozesses informieren.
FOB
"FOB" steht für "Free on Board" und bezieht sich auf das Direktimportmodell bei Amazon, bei dem Seller und Vendoren für alle Kosten verantwortlich sind, bis sich die Waren bei Amazon befinden.
Gated
"Gated" bezieht sich auf den Begriff "Gesperrte Produkte". Gesperrte Produkte sind solche, die für den Verkauf durch Drittanbieter (3P) auf dem Amazon blockiert sind. Diese Beschränkung wird von Amazon auf bestimmte Produktkategorien angewendet, um die Qualität und Authentizität der angebotenen Artikel sicherzustellen. Drittanbieter müssen möglicherweise zusätzliche Genehmigungen, Nachweise oder Qualifikationen erbringen, um in diesen gesperrten Kategorien verkaufen zu können.
GL
"GL" steht für "General Ledger" und bezieht sich auf die Gewinn- und Verlustrechnung der Hauptproduktkategorie eines Amazon-Sellers oder Vendors. Beispiele für solche Hauptproduktkategorien sind Home, Consumer Electronics oder Beauty. Der General Ledger hilft Amazon-Verkäufern dabei, ihre Einnahmen, Ausgaben und den Gesamtgewinn ihrer jeweiligen Produktkategorien effektiv zu überwachen und zu verwalten. Dadurch können sie ihre Geschäftsstrategien anpassen und ihre Rentabilität auf der Plattform optimieren.
Glance Views
Glance Views, auch als Einblicke bezeichnet, bezieht sich auf die Anzahl der Impressionen einer Produkt-Detailseite auf Amazon. Der Begriff dient dazu, die Sichtbarkeit und das Interesse der Kunden an bestimmten Produkten zu messen. Die Anzahl der Glance Views gibt Aufschluss darüber, wie oft ein Artikel von potenziellen Käufern angeschaut wird. Es ist wichtig zu beachten, dass Glance Views keine Informationen über tatsächliche Käufe oder Verkäufe bieten, sondern lediglich die Häufigkeit anzeigen, mit der eine Produktdetailseite angesehen wird.
GTIN
"GTIN" steht für "Global Trade Item Number", auf Deutsch "Globale Artikel-Identifikationsnummer". Es handelt sich dabei um einen 14-stelligen Code, der Produkte, Artikel und Dienstleistungen weltweit eindeutig identifiziert. Die GTIN dient dazu, Produkte eindeutig zuzuordnen und somit eine konsistente Datenstruktur auf der Plattform zu gewährleisten. Dies erleichtert die Suche nach Produkten für Kunden und ermöglicht eine reibungslose Verwaltung des Warenbestands.
Hazmat
"Hazmat" steht für "Hazardous Materials", auf Deutsch "Gefährliche Güter". Hazmat bezieht sich auf Produkte, die aufgrund ihrer leicht entzündlichen, giftigen oder unter Druck stehenden Eigenschaften als gefährlich eingestuft werden. Diese Produkte müssen besonders sorgfältig behandelt werden. Daher gelten für den Verkauf solcher Artikel auf der Amazon-Plattform spezielle Vorschriften und Einschränkungen, um die Sicherheit aller Beteiligten zu gewährleisten.
IDQ
"IDQ" steht für "Item Data Quality" und bezieht sich auf die Qualität der Produktinformationen, die von Sellern und Vendoren bereitgestellt werden. IDQ wird verwendet, um unvollständige oder fehlende Angaben zu erkennen, wie z.B. fehlende Titel, Stichpunkte oder andere wichtige Inhalte, die eine Verbesserung benötigen.
IP
"IP" steht für "Intellectual Property", auf Deutsch "geistiges Eigentum". Geistiges Eigentum bezieht sich auf die immateriellen Rechte, die ein Unternehmen oder Einzelperson an seinen kreativen Werken, wie beispielsweise Markennamen, Logos, Designs oder Texten, besitzt.
Verstöße gegen das geistige Eigentum, wie beispielsweise Produktpiraterie, Plagiate oder unerlaubte Nutzung von urheberrechtlich geschützten Materialien, können rechtliche Konsequenzen nach sich ziehen und das Vertrauen der Kunden in die Plattform beeinträchtigen.
ISBN
"ISBN" steht für "Internationale Standardbuchnummer". Es handelt sich dabei um eine 13-stellige Zahl, die zur Identifikation von Büchern und ähnlichen Produkten in einem Katalog verwendet wird. Die ISBN ist vergleichbar mit anderen Identifikationsnummern wie der EAN oder SKU. Für Amazon-Seller und Vendoren ist die ISBN wichtig, weil sie die eindeutige Identifizierung von Büchern und anderen Publikationen ermöglicht und somit den Verkauf und die Lieferung auf der Plattform erleichtert.
JBP
"JBP" steht für "Joint Business Plan" und beschreibt die geschäftliche Zusammenarbeit zwischen Amazon und 1P-Anbietern (Vendoren). Dabei wird die Leistung der Vendoren überprüft und ein gemeinsamer Plan für das Wachstum ihres Geschäfts über einen festgelegten Zeitraum erstellt. Die Zusammenarbeit zielt darauf ab, den Erfolg der Vendoren auf der Plattform zu steigern und den Umsatz für beide Parteien zu erhöhen. Durch einen JBP werden Ziele und Strategien festgelegt, um eine effektive und nachhaltige Zusammenarbeit zwischen Amazon und den 1P-Anbietern zu gewährleisten.
KPI
"KPI" steht für "Key Performance Indicator" oder auf Deutsch "Leistungskennzahl". Es handelt sich dabei um messbare Werte, die Aufschluss darüber geben, wie erfolgreich ein Unternehmen bei der Erreichung von Geschäftszielen ist. Im Zusammenhang mit Amazon sind KPIs wichtige Kennzahlen, um den Erfolg der eigenen Verkaufsstrategien auf der Plattform zu bewerten. Diese Kennzahlen können beispielsweise den Umsatz, die Anzahl der Verkäufe, die Kundenzufriedenheit oder die Retourenquote umfassen.
LBB
"LBB" steht für "Lost Buy Box" (Verlorene Einkaufswagenfeld). Die Buy Box (Einkaufswagenfeld) ist ein wichtiger Bestandteil der Amazon-Plattform, die es Kunden ermöglicht, Produkte direkt in ihren Warenkorb zu legen und einen bevorzugten Verkäufer auszuwählen. Wenn ein Verkäufer die Buy Box verliert, kann dies den Verkaufserfolg erheblich beeinträchtigen, da sein Produkt weniger sichtbar wird und potenzielle Käufer möglicherweise eine andere Option wählen.
LD
"LD" steht für "Lightning Deal", was auf Deutsch "Blitzangebot" bedeutet. Es handelt sich hierbei um eine besondere Art von Rabattaktion auf Amazon, die Sellern und Vendoren zur Verfügung steht. Ein Blitzangebot ist zeitlich begrenzt und dauert in der Regel zwischen 4 und 6 Stunden. Diese Angebote ermöglichen es Amazon-Verkäufern, ihre Produkte für einen kurzen Zeitraum zu einem reduzierten Preis anzubieten und somit die Sichtbarkeit und den Absatz ihrer Artikel zu erhöhen. Die begrenzte Zeit und die besondere Hervorhebung der Blitzangebote auf der Plattform können die Aufmerksamkeit der Kunden erhöhen und zu erhöhten Verkaufszahlen führen.
LSPL
"LSPL" steht für "Large Scale Product Launch", was auf Deutsch "Großangelegter Produktstart" bedeutet. Es handelt sich dabei um ein spezielles Programm für Amazon-Seller und -Vendoren, bei dem Amazon die Lagerbestände für neu eingestellte Produkte erhöht. Im Gegenzug müssen die Verkäufer in Werbemaßnahmen investieren. Ein wichtiger Aspekt dieses Programms ist, dass es keine Rückgaberegelung gibt.
MAP
"MAP" steht für "Minimum Advertised Price" (Mindestbeworbener Preis) und wird von Marken verwendet, um sicherzustellen, dass ein Produkt nicht unter einem festgelegten Mindestpreis verkauft wird. Dieses Konzept gilt nur in den USA.
MCF
"MCF" steht für "Multi-Channel Fulfillment", ein Service, der von Amazon für Seller und Vendoren angeboten wird. MCF ermöglicht es, Amazon-Lagerhäuser zur Lagerung und zum Versand von Produkten zu nutzen, die außerhalb von Amazon verkauft werden.
MCP
"MCP" steht für "Matching Compensation" und bezieht sich auf eine Anfrage von Amazon an Seller und Vendoren, um Produkte mit geringen Margen durch Investitionen zu unterstützen, damit sie im Katalog gelistet bleiben. Dies ist besonders wichtig, da es hilft, die Produktpalette aufrechtzuerhalten und das Interesse der Kunden zu gewährleisten, indem eine breite Palette von Produkten angeboten wird. Die Matching Compensation trägt dazu bei, den Wettbewerb auf der Plattform auszugleichen und die Verfügbarkeit von Produkten für Verbraucher sicherzustellen.
MF
"MF" steht für "Merchant Fulfilled" und bezieht sich auf Amazon-Seller, die ihre Produkte direkt an den Endkunden versenden. Im Gegensatz zum Fulfillment durch Amazon (FBA), bei dem Amazon für Lagerung und Versand verantwortlich ist, übernehmen hier die Verkäufer selbst diese Prozesse. Dies ermöglicht den Verkäufern mehr Kontrolle über Lagerung und Versand, kann jedoch auch zu längeren Lieferzeiten und höheren Versandkosten für den Endkunden führen. Die Wahl zwischen MF und FBA hat direkte Auswirkungen auf die Verkaufsstrategie und den Kundenservice, den Amazon-Verkäufer bieten können.
MoM
"MoM" steht für "Month over Month" und bezieht sich auf eine monatliche Vergleichsmethode, die Amazon-Händler nutzen, um die Leistung ihres Geschäfts zu bewerten. Mit MoM werden die Verkaufszahlen, die Umsätze oder andere wichtige Kennzahlen eines Monats mit denjenigen des Vormonats verglichen, um die Entwicklung und das Wachstum des Geschäfts zu verfolgen. Dieser Vergleich ermöglicht es Verkäufern und Anbietern, Trends und Veränderungen auf der Plattform besser zu erkennen und ihre Strategien entsprechend anzupassen.
MOQ
"MOQ" steht für "Minimum Order Quantity" und bezieht sich auf die Mindestbestellmenge, die Amazon bei Lieferanten anfordert. Dieser Begriff beschreibt die kleinste Menge an Produkten, die Amazon in einer Bestellung erwerben muss. MOQ beeinflusst sowohl Seller als auch Vendoren auf der Plattform, da es möglicherweise zu größeren Einkäufen und Planung bei der Bestandsverwaltung führt. Es ist wichtig, sich der MOQ-Anforderungen bewusst zu sein, um die Geschäftsbeziehung mit Amazon erfolgreich zu gestalten und die Lieferkette effizient zu gestalten.
MTD
"MTD" steht für "Month to Date" und bezieht sich auf den Zeitraum vom ersten Tag des aktuellen Monats bis zum heutigen Tag. MTD bezieht sich auf den Zeitraum, in dem Verkaufs- und Leistungsstatistiken gemessen und analysiert werden, um den Erfolg und die Rentabilität des Verkäufers auf der Plattform zu bewerten.
MTD gibt Einblick in den Verkaufsverlauf und ermöglicht es Sellern und Vendoren, ihre Leistung im Laufe des Monats zu überwachen und gegebenenfalls Anpassungen an ihren Verkaufsstrategien vorzunehmen. Diese Informationen sind entscheidend für die Optimierung des Online-Verkaufs auf der Amazon-Plattform und können dazu beitragen, das Ranking des Verkäufers und somit die Sichtbarkeit seiner Produkte für potenzielle Kunden zu verbessern.
MSRP
"MSRP" steht für "Manufacturer’s Suggested Retail Price", auf Deutsch "Herstellerempfohlener Verkaufspreis" oder "UVP" (unverbindliche Preisempfehlung). Dieser Preis wird von Herstellern vorgeschlagen, um einheitliche Preise für ihre Produkte im Einzelhandel zu gewährleisten. In Bezug auf Amazon gibt der MSRP eine Richtlinie für die Preisgestaltung der angebotenen Produkte an und hilft dabei, fairen Wettbewerb auf der Plattform zu fördern. Da der MSRP jedoch unverbindlich ist, können Seller und Vendoren ihre eigenen Preise festlegen, solange sie nicht gegen die Amazon-Richtlinien verstoßen oder gesetzliche Bestimmungen überschreiten.
MWS
"MWS" steht für "Marketplace Web Services" und bezieht sich auf ein integriertes Web-Service-API, das von Amazon für Seller und Vendoren entwickelt wurde. Das Hauptziel von MWS ist es, Sellern und Vendoren eine effiziente und automatisierte Möglichkeit zu bieten, ihre Geschäftsprozesse auf der Plattform von Amazon zu verwalten und zu optimieren.
Mithilfe von MWS können Seller und Vendoren auf wichtige Daten zugreifen, Bestandsverwaltung durchführen, Bestellungen bearbeiten und den Versand koordinieren, Kundenkommunikation verwalten und Verkaufsberichte erstellen. Diese Informationen sind entscheidend für die Verwaltung und Optimierung des Geschäftsablaufs auf der Amazon-Plattform und ermöglichen es Sellern und Vendoren, ihre Leistung zu verbessern und wettbewerbsfähig zu bleiben.
NARF
"NARF" steht für "North American Remote Fulfillment" und bezieht sich auf ein Programm, das es Sellern ermöglicht, ihre Produkte in den USA und Kanada zu lagern und zu versenden, ohne tatsächlich physisch in Nordamerika präsent zu sein. Durch dieses Programm können Seller ihre Produkte einem breiteren Markt anbieten und gleichzeitig von den Vorteilen des schnellen Versands und der Lagerung durch Amazon profitieren.
NDA
"NDA" steht für "Non-Disclosure Agreement", auf Deutsch "Geheimhaltungsvereinbarung". Im Zusammenhang mit Amazon hat die Geheimhaltungsvereinbarung die Aufgabe, vertrauliche Informationen und Geschäftsgeheimnisse zwischen den beteiligten Parteien, wie zum Beispiel Herstellern, Lieferanten und Amazon, zu schützen. Dies dient der Sicherung von Wettbewerbsvorteilen, dem Schutz sensibler Daten und der Vermeidung von Informationslecks. Die Auswirkungen einer NDA auf der Plattform betreffen hauptsächlich die Kommunikation zwischen den beteiligten Parteien und den vertraulichen Umgang mit Informationen, die für den Erfolg der jeweiligen Geschäftsmodelle und -strategien relevant sind.
Net PPM
"Net PPM" steht für "Net Profit Margin". Es handelt sich dabei um ein Verhältnis, das den durchschnittlichen Verkaufspreis und den Kostpreis eines Produkts berücksichtigt, einschließlich eventueller Rückstellungen und Contra-COGS (Cost of Goods Sold), die ein Händler mit Amazon hat. Die Berechnung erfolgt folgendermaßen: (Durchschnittlicher Verkaufspreis - Durchschnittliche Kosten pro Einheit + Contra-COGS) ÷ Durchschnittlicher Verkaufspreis.
Der Net PPM-Wert ist ein wichtiger Indikator für die Rentabilität eines Anbieters auf der Amazon-Plattform. Er ermöglicht es Sellern und Vendoren, ihre Gewinnspannen und die Effizienz ihres Geschäftsmodells zu bewerten. Ein hoher Net PPM-Wert deutet auf eine hohe Rentabilität hin, während ein niedriger Wert darauf hindeuten kann, dass ein Verkäufer oder Anbieter Schwierigkeiten hat, profitabel zu sein oder seine Kosten im Griff zu halten.
NIS
"NIS" steht für "New Item Setup", was auf Deutsch "Neue Artikel Einrichtung" bedeutet. Dieser Begriff bezieht sich auf den Prozess des Einstellens und Listens eines neuen Produkts bei Amazon für Seller und Vendoren. Dabei ist es wichtig, dass alle erforderlichen Informationen und Daten korrekt angegeben werden, um die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit des Produkts auf der Plattform zu gewährleisten.
NP
"NP" steht für "New Product", auf Deutsch "Neues Produkt" und bezieht sich auf ein neues auf der Amazon-Plattform gelistetes Produkt. Die Hinzufügung neuer Produkte ist für Seller und Vendoren relevant, um ihr Sortiment zu erweitern und auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen. Neue Produkte haben Auswirkungen auf den Wettbewerb, die Sichtbarkeit und das Ranking innerhalb der Plattform.
NR
"NR" steht für "Non-Replenishable", was auf Deutsch "nicht nachfüllbar" bedeutet. Hierbei handelt es sich um Artikel, die nicht wieder aufgefüllt oder nachbestellt werden können. Dies kann zum Beispiel bei limitierten Angeboten, saisonalen Produkten oder auslaufenden Artikeln der Fall sein. Die Kennzeichnung als NR hat Auswirkungen auf die Verkaufsstrategie der Verkäufer, da sie die Verfügbarkeit und den Lagerbestand dieser Artikel sorgfältig verwalten müssen, um keine Verkaufschancen zu verpassen und Lagerkosten zu minimieren.
NTB
"NTB" steht für "New-to-Brand". Der Begriff beschreibt, ob ein durch Werbung beeinflusster Kauf von einem bestehenden oder neuen Kunden getätigt wurde. In diesem Zusammenhang dient der NTB-Indikator als nützliches Instrument für Seller und Vendoren, um den Erfolg von Marketingkampagnen und die Reichweite ihrer Marke auf der Amazon-Plattform zu bewerten. Ein höherer NTB-Wert weist darauf hin, dass die Werbemaßnahmen dazu beitragen, neue Kunden für ihre Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen, was letztendlich das Geschäftswachstum und die Markenbekanntheit fördert.
OB
"OB" steht für "Obsolete", was auf Deutsch "veraltet" oder "überholt" bedeutet. Der Begriff bezieht sich auf Produkte, die aufgrund von veralteter Technologie, überholtem Design oder mangelnder Nachfrage als überholt gelten. Diese veralteten Produkte können sowohl für Seller als auch Vendoren auf der Plattform negative Auswirkungen haben, da sie Lagerplatz beanspruchen und potenziell eine schlechte Investition darstellen, wenn sie nicht verkauft werden.
Ordered Revenue
"Ordered Revenue" bezieht sich auf Bestellungen, die von Endkunden auf der Amazon-Plattform aufgegeben wurden, aber noch nicht von Amazon versendet wurden. Diese Kennzahl basiert auf dem durchschnittlichen Verkaufspreis (ASP) zum Zeitpunkt der Bestellung und wird berechnet, indem man den ASP mit dem bestellten Volumen multipliziert.
Der Zweck von Ordered Revenue besteht darin, den Umsatz zu messen, der von Amazon-Sellern und Vendoren durch Kundenbestellungen generiert wird, bevor die Ware tatsächlich versendet wird.
Ordered Volume
"Ordered Volume", oder auf Deutsch "bestelltes Volumen", bezieht sich auf die Anzahl der verkauften Einheiten eines Produkts, das von Amazon-Verkäufern und -Anbietern angeboten wird. Die Formel zur Ermittlung des Ordered Volume ist "Ordered Revenue ÷ ASP", wobei "Ordered Revenue" den Gesamtumsatz aus Bestellungen darstellt und "ASP" den Durchschnittspreis pro verkaufter Einheit (Average Selling Price) bedeutet.
Das bestellte Volumen ist ein wichtiger Indikator für den Erfolg eines Produkts auf der Amazon-Plattform, da es den Sellern und Vendoren hilft, die Nachfrage und den Umsatz ihrer Produkte besser zu verstehen. Dies kann dazu beitragen, das Produktangebot anzupassen, Lagerbestände zu verwalten und gegebenenfalls Marketingstrategien zu optimieren.
OMOQ
"OMOQ" steht für "Offer Minimum Order Quantity", oder auf Deutsch "Angebot Mindestbestellmenge". Der Zweck der OMOQ besteht darin, eine festgelegte Mindestanzahl an Produkten oder Artikeln festzulegen, die ein Käufer bestellen muss, um einen Kauf abzuschließen.
OOS
"OOS" steht für "Out of Stock". Es bedeutet, dass ein Produkt momentan nicht auf Lager und somit nicht verfügbar für den Verkauf ist. Dies kann sowohl für Amazon-Seller als auch für Amazon-Vendoren relevant sein.
Die Kennzahl "Out of Stock" ist von Bedeutung, da das Fehlen von Produkten im Lager die Verkaufschancen und die Kundenzufriedenheit beeinflussen kann. Kunden suchen in der Regel nach sofort verfügbaren Produkten und ziehen es vor, Artikel zu kaufen, die schnell geliefert werden können. Daher kann eine hohe OOS-Rate dazu führen, dass Seller oder Vendoren potenzielle Verkäufe verlieren.
OPS
"OPS" steht für "Operationens" und bezieht sich auf die verschiedenen Prozesse und Abläufe, die Amazon-Seller und -Vendoren in ihrem Geschäft durchführen. Der Begriff umfasst alle Aktivitäten, die erforderlich sind, um ein effizientes und effektives Verkaufs- und Liefererlebnis für Kunden zu gewährleisten. Dazu gehört die Verwaltung von Lagerbeständen, Logistik, Auftragsabwicklung, Verpackung, Versand und Kundendienst.
OPS ist entscheidend für den Erfolg auf der Amazon-Plattform, da es direkt die Kundenzufriedenheit und somit die Verkaufszahlen beeinflusst. Eine effiziente und gut organisierte Betriebsabwicklung stellt sicher, dass Kunden ihre Bestellungen rechtzeitig und in einwandfreiem Zustand erhalten, was zu positiven Bewertungen und einer höheren Sichtbarkeit auf der Plattform führt.
OTC
"OTC" steht für "Over the Counter" und bezieht sich auf Produkte, die ohne Rezept oder ärztliche Verschreibung direkt an Kunden verkauft werden können. Diese Produkte umfassen in der Regel Nahrungsergänzungsmittel, Gesundheits- und Wellnessartikel, sowie einige Medikamente.
OTC-Produkte können sowohl von Amazon selbst als auch von Drittanbietern auf der Plattform verkauft werden. In jedem Fall müssen die geltenden Gesetze und Vorschriften eingehalten und sichergestellt werden, dass die Produkte den Richtlinien von Amazon entsprechen.
O2C
"O2C" steht für "Order to Cash" und bezieht sich auf den Prozess, der alle Aspekte der Verkaufsabwicklung umfasst. Dieser Prozess beginnt mit dem Versand der Waren an Amazon und beinhaltet die Erstellung von Rechnungen, den Eingang von Zahlungen und abschließend das Berichtswesen über den gesamten Ablauf.
OTP
"OTP" steht für "One-Time Password" und bezieht sich auf ein Einmalpasswort. Im Zusammenhang mit Amazon dient es der Sicherheit und dem Schutz der persönlichen Informationen der Nutzer. Ein OTP wird verwendet, um die Identität eines Benutzers während des Anmeldeprozesses oder bei bestimmten Transaktionen zu bestätigen. Durch die Verwendung von OTP wird das Risiko von Betrugsversuchen verringert, da das Passwort nur einmal gültig ist und nach einer kurzen Zeit abläuft.
P70 / P80 / P90 Prognose
"P70" (bzw. P80 oder P90) steht für "Prognose bei 70% (80%, 90%) Wahrscheinlichkeit" und bezieht sich auf die Schätzung von Amazon, dass die zukünftige wöchentliche Kundennachfrage mit einer Wahrscheinlichkeit von 70% (80%, 90%) gleich oder niedriger als dieser Wert sein wird. Dies hilft Amazon-Sellern und -Vendoren dabei, ihre Lagerbestände besser zu planen und auf Schwankungen in der Kundennachfrage vorbereitet zu sein.
P&L
"P&L" steht für "Profit and Loss", auf Deutsch "Gewinn und Verlust". Im Zusammenhang mit Amazon bezieht sich dies auf die finanzielle Übersicht, die ein Seller oder Vendor über seine Geschäftsaktivitäten auf der Plattform hat. Die P&L-Analyse hilft Händlern, ihre Einnahmen und Ausgaben im Auge zu behalten, um ihre Rentabilität zu ermitteln und fundierte Geschäftsentscheidungen treffen zu können. Eine detaillierte P&L-Auswertung zeigt sowohl die direkten als auch die indirekten Kosten auf, die im Zusammenhang mit dem Verkauf von Produkten auf Amazon entstehen, und trägt somit zur Optimierung der Geschäftsstrategie bei.
Parent ASIN
"Parent ASIN" steht für "Parent Amazon Standard Identification Number" und bezieht sich auf die Hauptidentifikationsnummer eines Produkts bei Amazon, unter der verschiedene Produktvarianten gruppiert sind. Dieses System dient dazu, ähnliche Produkte besser zu organisieren und den Kunden eine übersichtliche Auswahl zu bieten.
Ein Parent ASIN repräsentiert das Hauptprodukt, während die Child ASINs die unterschiedlichen Varianten dieses Produkts darstellen. Zum Beispiel kann ein Parent ASIN eine Schokoladentafel sein, während die Child ASINs die verschiedenen Geschmacksrichtungen wie Zartbitter-, Vollmilch- oder Weiße Schokolade beschreiben.
PCOGS
"PCOGS" steht für "Product Costs of Goods Sold" (Produktkosten der verkauften Waren). Es bezieht sich auf die Anzahl der verkauften Produkte multipliziert mit dem Einkaufspreis des Händlers. PCOGS entspricht den "Shipped COGS" (verschifften Kosten der verkauften Waren) im Vendor Central von Amazon. Diese Kennzahl hilft Händlern und Anbietern, den tatsächlichen Gewinn zu ermitteln und enthält wichtige Informationen für die Preisgestaltung und Lagerverwaltung.
PDP
"PDP" steht für "Product Detail Page", auf Deutsch "Produktdetailseite". Es handelt sich um die Webseite, die ein Käufer auf Amazon ansieht, wenn er sich über ein bestimmtes Produkt informiert. Die Produktdetailseite enthält wichtige Informationen wie Produktbeschreibung, Preis, Kundenbewertungen und Versandoptionen.
PIB
"PIB" steht für "Perfect Inbound". Es beschreibt die Anzahl der Lieferungen, die Amazon-Fulfillment-Zentren schnell und ohne Verzögerungen oder Probleme verarbeiten können. Dies ist wichtig für die Plattform, da es die Effizienz des Lagers und der Lieferkette erhöht. Ein hoher PIB-Wert zeigt, dass ein Seller oder Lieferant effektiv arbeitet und Lieferungen korrekt vorbereitet.
PIBDR
"PIBDR" steht für "Perfect Inbound Defect Rate". Diese Kennzahl misst die Anzahl der eingehenden Mängel als Prozentsatz aller erhaltenen Einheiten in den Amazon-Versandzentren. Der Zweck der PIBDR ist es, die Qualität und Genauigkeit der eingehenden Warenlieferungen an die Versandzentren zu überwachen. Eine niedrige PIBDR weist auf eine hohe Produktqualität und korrekte Lieferung hin, während eine hohe PIBDR möglicherweise auf Probleme mit der Warenqualität oder dem Versandprozess selbst hindeutet.
PICS
"PICS" steht für "Pan European Inbound Consolidation Service" und bezieht sich auf ein Logistikprogramm, das speziell für Amazon-Seller und Vendoren entwickelt wurde. Das Hauptziel dieses Programms besteht darin, Sellern und Vendoren dabei zu helfen, die Anzahl der Versandzentren, die sie beliefern müssen, zu reduzieren.
Der Pan European Inbound Consolidation Service optimiert den Warenfluss und die Lagerhaltung der Händler, indem er dafür sorgt, dass die Waren effizienter an die verschiedenen Amazon-Lager in ganz Europa verteilt werden. Dies führt zu einer Reduzierung der Logistikkosten und der Komplexität, die mit der Belieferung mehrerer Versandzentren verbunden ist. Gleichzeitig hilft der Service dabei, die Lieferzeiten für die Endkunden zu verkürzen und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
POC
"POC" steht für "Point of Contact" und bezieht sich auf den Ansprechpartner für Amazon-Seller und -Vendoren. Dieser Ansprechpartner ist für die Kommunikation zwischen Händler und Amazon zuständig. Die Rolle des POC ist wichtig, da sie sicherstellt, dass alle Fragen, Probleme oder Anliegen, die der Händler im Zusammenhang mit dem Amazon-Verkauf oder dem Amazon-Programm hat, effektiv und rechtzeitig angesprochen werden.
POD
"POD" steht für "Proof of Delivery", auf Deutsch "Nachweis der Zustellung". Der Begriff bezieht sich auf den Nachweis, dass ein Produkt erfolgreich an den Käufer geliefert wurde. Die Zustellungsnachweise sind für Verkäufer insofern wichtig, als sie belegen, dass sie ihre vertraglichen Verpflichtungen gegenüber Amazon und den Käufern erfüllt haben. Dies kann helfen, mögliche Konflikte oder Beschwerden im Zusammenhang mit nicht gelieferten oder verspäteten Sendungen zu klären.
PPA
"PPA" steht für "Price Protection Agreement", auf Deutsch "Preisschutzvereinbarung". Diese Vereinbarung hat das Ziel, Amazon vor Wertminderungen der aktuell auf Lager befindlichen und noch in Lieferung befindlichen Produkte zu schützen. Eine solche Vereinbarung ist relevant, um sicherzustellen, dass die Produkte auf der Plattform zu einem stabilen Preis angeboten werden. Durch die PPA können mögliche Verluste aufgrund von Preisänderungen minimiert werden, was zur Stabilität des Marktplatzes beiträgt.
PPC
"PPC" steht für "Pay Per Click". Es handelt sich hierbei um eine Form des Amazon Marketings, bei der eine Marke für jeden Klick auf ihre Anzeige bezahlt. Dieses Werbemodell wird auf der Amazon-Plattform eingesetzt, um die Sichtbarkeit von Produkten und Marken zu erhöhen.
PPM
"PPM" steht für "Pure Profit Margin" und beschreibt das Verhältnis zwischen dem durchschnittlichen Verkaufspreis und dem Einkaufspreis eines Produkts. In anderen Worten ist es die Menge an Geld, die Amazon durch den Verkauf eines Produkts vor den Kosten verdient. Die Pure Profit Margin wird berechnet als (Durchschnittlicher Verkaufspreis - Durchschnittlicher Kostenpreis pro Einheit) ÷ Durchschnittlicher Verkaufspreis. Diese Kennzahl ist entscheidend, um den Gewinn von Amazon bei jedem Verkauf zu verstehen und kann sowohl Sellern als auch Vendoren helfen, ihre Preisstrategien auf der Plattform besser zu planen.
PPOOS
"PPOOS" steht für "Procurable Product Out of Stock" und bezieht sich auf die Nichtverfügbarkeitsrate (Out of Stock, OOS) bei allen beschaffbaren Produkten. Die Berechnung der Procurable Product OOS erfolgt durch die Division der OOS-Blickkontakte (Glance Views, GVs) auf beschaffbaren Artikeln (ASINs) durch die Gesamtzahl der GVs.
Der Zweck dieser Kennzahl besteht darin, die Effizienz und Effektivität der Lagerbestände und Nachschubprozesse für Seller und Vendoren auf der Amazon-Plattform zu messen. Eine hohe Procurable Product OOS-Rate weist auf ein Problem im Bestandsmanagement oder in der Lieferkette hin, das zu einer geringeren Verfügbarkeit von Produkten für die Kunden führt. Dies kann sich negativ auf die Verkaufszahlen und die Kundenzufriedenheit auswirken. Um eine optimale Leistung zu gewährleisten, sollten Verkäufer und Anbieter stets bestrebt sein, ihre Procurable Product OOS-Rate so niedrig wie möglich zu halten.
PPV
"PPV" steht für "Product Price Variation". Es handelt sich hierbei um eine Situation, in der der Kostenpreis einer Verkäuferrechnung nicht mit dem Kostenpreis der Amazon-Bestellung übereinstimmt.
PQV
"PQV" steht für "Product Quantity Variation". PQV tritt auf, wenn die Produktmenge auf einer Lieferantenrechnung nicht mit der Anzahl der im Amazon-Lager erhaltenen Artikel übereinstimmt. In solchen Fällen können Probleme bei der Bestandsführung und möglicherweise Verzögerungen bei der Verfügbarkeit der Produkte auf der Plattform entstehen.
PR
"PR" steht für "Planned Replenishment" und bezieht sich auf ein System, das Sellern und Vendoren dabei hilft, ihre Bestände effektiv zu verwalten und nach Bedarf aufzufüllen. Durch die Planung von Warenbeständen können Verkäufer sicherstellen, dass sie stets genügend Produkte vorrätig haben, um die Nachfrage ihrer Kunden zu decken, ohne gleichzeitig zu viel Kapital in unverkauften Warenbeständen zu binden.
PL
"PL" steht für "Private Label" und bezieht sich auf Produkte, die von Amazon unter ihrem eigenen Markennamen verkauft werden, jedoch von anderen Herstellern produziert werden. Der Zweck von Private Label besteht darin, Amazon die Möglichkeit zu geben, eine breite Palette von Produkten anzubieten und dabei von den Vorteilen einer eigenen Marke zu profitieren.
Q1
"Q1" steht für "Erstes Quarter", also das erste Quartal (Januar bis März) eines Geschäftsjahres. Im Zusammenhang mit Amazon bezieht sich Q1 auf den Zeitraum, in dem ihre Verkäufe und Leistungen auf der Plattform erbracht werden. Die Leistung im ersten Quartal kann einen Einfluss auf die Platzierung von Produkten, die Sichtbarkeit von Angeboten und die Entscheidungen von Amazon hinsichtlich der Zusammenarbeit mit Verkäufern und Anbietern haben.
Q2
"Q2" bezieht sich auf das "Zweite Quartal", das die Monate April bis Juni umfasst. Das Quartal ist eine wichtige Zeiteinheit, um den Erfolg von Sellern und Vendoren auf der Plattform zu messen und zu vergleichen. Innerhalb eines Jahres werden der Umsatz, die Verkaufszahlen und die Leistung häufig quartalsweise analysiert, um Trends und Änderungen im Geschäft besser zu erkennen.
Q3
"Q3" steht für "Drittes Quartal", das die Monate Juli bis September umfasst. Im Zusammenhang mit Amazon bezieht sich Q3 auf einen spezifischen Zeitraum innerhalb eines Geschäftsjahres, in dem bestimmte Verkaufsziele und -strategien erreicht oder angepasst werden können. Dieser Zeitraum ist wichtig, da er eine Zwischenbilanz bietet, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Leistung zu analysieren und mögliche Verbesserungen oder Änderungen in ihrer Geschäftstätigkeit vorzunehmen.
Q4
"Q4" steht für "Fourth Quarter" oder auf Deutsch "Viertes Quartal", das die Monate Oktober, November und Dezember umfasst. Im Zusammenhang mit Amazon hat das vierte Quartal eine besondere Bedeutung, da es die wichtigste Einkaufssaison des Jahres einschließlich des Weihnachtsgeschäfts enthält.
Während des Q4 erhöht sich die Nachfrage nach Produkten auf der Plattform in der Regel erheblich. Daher bereiten sich Seller und Vendoren intensiv darauf vor, ihre Lagerbestände aufzustocken, effektive Marketingstrategien zu entwickeln und möglicherweise saisonale Angebote oder Rabatte anzubieten, um ihre Verkaufszahlen in dieser Zeit zu maximieren.
Q5
"Q5" steht für "Fifth Quarter" und bezieht sich auf das erste Quartal nach der Weihnachtszeit, das bei Amazon-Sellern und -Vendoren als besonders hektisch gilt. Diese Phase hat Auswirkungen auf das Bestandsmanagement, den Kundenservice und die Geschäftsstrategien.
QA
"QA" steht für "Quality Assurance", auf Deutsch "Qualitätssicherung". Der Begriff bezieht sich auf die Überprüfung und Sicherstellung der Qualität von Produkten und Dienstleistungen, die auf der Plattform angeboten werden. Ein hohes Qualitätsniveau führt zu zufriedenen Kunden, besseren Bewertungen und somit zu einer höheren Verkaufschance. Amazon hat Richtlinien und Standards, die Verkäufer und Anbieter einhalten müssen, um ein hohes Qualitätsniveau zu gewährleisten.
QBR
"QBR" steht für "Quarterly Business Review" und bezieht sich auf die vierteljährliche Überprüfung der Geschäftsleistung von Amazon-Selleren und Vendoren. Ziel dieser Überprüfung ist es, die Leistung in Bezug auf Verkaufszahlen, Kundenzufriedenheit und Einhaltung der Amazon-Richtlinien zu bewerten. Die Ergebnisse der QBR können dazu beitragen, Verbesserungspotenziale aufzudecken und dem Verkäufer oder Anbieter Hilfestellung zu bieten, um seine Geschäftspraktiken auf der Plattform weiter zu optimieren. Die QBR hat somit einen direkten Einfluss auf die Wettbewerbsfähigkeit und den Erfolg.
ROO
"ROO" steht für "Removal of Offer" und bezieht sich auf die Entfernung der sogenannten Buy Box. Die Buy Box ist der Bereich, in dem Kunden direkt den Artikel in den Warenkorb legen oder den Kauf abschließen können.
Wenn ein Angebot auf Amazon entfernt wird, bedeutet dies, dass ein Seller oder Vendor den Artikel nicht mehr über die Buy Box anbieten kann. Allerdings wird diese Einschränkung nicht für Kunden gelten, die den Artikel bereits durch das "Subscribe and Save"-Programm abonniert haben. In diesem Fall können die Kunden weiterhin ihre Bestellungen erhalten.
Die Entfernung der Buy Box kann sich auf die Sichtbarkeit und den Verkauf von Artikeln auf der Plattform auswirken, da Kunden möglicherweise Schwierigkeiten haben, den betroffenen Artikel zu finden und zu kaufen.
ROAS
"ROAS" steht für "Return on Ad Spend" und bezieht sich auf den Umsatz, den ein Unternehmen durch seine Werbeausgaben erzielt. Es beschreibt das Verhältnis zwischen dem generierten Umsatz und den für Werbung ausgegebenen Kosten. Die Kennzahl hilft dabei, die Effektivität von Werbemaßnahmen auf der Plattform zu bewerten.
Der ROAS wird berechnet, indem der gesamte durch Anzeigen generierte Umsatz durch die gesamten Werbeausgaben geteilt und mit 100 multipliziert wird ((Umsatz / Werbesaugaben)*100). Ein höherer ROAS-Wert zeigt an, dass die Werbung effektiv ist und einen größeren Umsatz im Verhältnis zu den Ausgaben bringt. Das Verständnis des ROAS ermöglicht es Amazon-Sellern und -Vendoren, ihre Werbestrategien anzupassen, um die Rentabilität ihrer Kampagnen zu optimieren.
ROI
"ROI" steht für "Return on Investment". Der Begriff bezieht sich auf den finanziellen Gewinn, den ein Seller oder Vendor aus seiner Investition in ein bestimmtes Geschäft oder Produkt erzielt. Der ROI wird normalerweise als Prozentsatz ausgedrückt und zeigt, wie effektiv die Investition im Vergleich zu den ursprünglichen Kosten war.
Der ROI hilft Sellern und Vendoren, den Erfolg ihrer Produkte und Marketingstrategien besser zu verstehen. Ein höherer ROI bedeutet, dass die Investition effektiver war, während ein niedriger ROI darauf hindeutet, dass Verbesserungen oder Anpassungen erforderlich sind, um die Rentabilität und den langfristigen Erfolg im Verkauf auf Amazon zu gewährleisten.
RRP
"RRP" steht für "Recommended Retail Price", was auf Deutsch "empfohlener Einzelhandelspreis" bedeutet. Dieser Preis dient als Orientierungshilfe für Amazon-Seller und -Vendoren, um ihre Produkte angemessen und wettbewerbsfähig zu bepreisen. Der empfohlene Einzelhandelspreis berücksichtigt die Kosten für die Herstellung und den Vertrieb eines Produkts sowie einen angemessenen Gewinn für den Verkäufer. Die Einhaltung des RRP ist zwar nicht verpflichtend, aber dennoch ein wichtiger Faktor, der das Einkaufserlebnis beeinflusst und dazu beiträgt, Preisstabilität und fairen Wettbewerb unter den Anbietern zu gewährleisten.
SAS
"SAS" steht für "Strategic Account Services" und bezieht sich auf ein Programm, das Sellern und Vendoren zur Verfügung steht. Das Hauptziel dieses Programms ist es, den Verkäufern Zugang zu einem persönlichen Amazon-Konto-Manager zu gewähren. Dieser hilft ihnen dabei, ihre Verkaufszahlen zu erhöhen und ihr Geschäft zu optimieren.
SC
"SC" steht für "Seller Central". Seller Central ist die Verwaltungsoberfläche, die Amazon-Seller nutzen, um ihre Produkte direkt an Amazon-Kunden zu vermarkten und zu verkaufen. Die Plattform ermöglicht es Sellern, ihre Bestände, Preise und Versandoptionen zu verwalten, Bestellungen zu bearbeiten und Kundenanfragen zu beantworten. Darüber hinaus können Seller über Seller Central auf Verkaufsanalysen und Berichte zugreifen, um ihre Geschäftsstrategie zu optimieren.
SD
"SD" steht für "Sales Discount", auf Deutsch "Verkaufsrabatt". Ziel dieser Rabatte ist es, den Umsatz von Sellern und Vendoren zu steigern, indem sie den Kunden Anreize bieten, bestimmte Produkte zu kaufen.
SDA
"SDA" steht für "Selective Distribution Agreement", auf Deutsch "Selektives Vertriebsabkommen". Es dient dazu, dass Lieferanten die Kontrolle über den Wiederverkauf ihrer Produkte behalten, indem sie nur an Händler verkaufen, die bestimmte Kriterien erfüllen. Durch selektive Vertriebsvereinbarungen wird sichergestellt, dass die Produkte in einem bestimmten Qualitätsrahmen und unter bestimmten Bedingungen verkauft werden, um das Image und den Wert der Marke zu schützen.
SDN
"SDN" steht für "Selective Distribution Network", auf Deutsch "selektives Vertriebsnetzwerk". Ein SDN beschreibt die Vertriebspartner, die Teil eines SDA (Selective Distribution Agreement) sind. Ein selektives Vertriebsnetzwerk ermöglicht es Herstellern und Markeninhabern, ihre Produkte nur über ausgewählte Händler zu vertreiben. Dies ist insbesondere bei hochwertigen oder exklusiven Produkten von Bedeutung, da dies die Kontrolle über die Vertriebskanäle und die Wahrung der Markenidentität und -qualität gewährleistet.
SEO
"SEO" steht für "Search Engine Optimization", auf Deutsch "Suchmaschinenoptimierung". SEO bezieht sich auf die Verbesserung der Sichtbarkeit und Auffindbarkeit von Online-Inhalten, um ein besseres Ranking in den Suchmaschinenergebnissen zu erzielen. Bei Amazon-Sellern und -Vendoren ist eine effektive SEO-Strategie wichtig, um die Reichweite ihrer Produkte zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Dies wird erreicht, indem bestimmte Schlüsselwörter verwendet werden, die Kunden möglicherweise bei der Suche nach Produkten auf der Plattform eingeben. Durch Optimierung von Produktbeschreibungen, Titeln und anderen Inhalten können Seller und Vendoren sicherstellen, dass ihre Produkte in den Suchergebnissen von Amazon höher eingestuft werden, was zu einer größeren Wahrscheinlichkeit führt, dass Kunden auf ihre Produkte stoßen und sie kaufen.
SFP
"SFP" steht für "Seller Fulfilled Prime". Dabei handelt es sich um ein Programm für Amazon-Seller, bei dem Produkte direkt aus ihren eigenen Lagern versendet werden und dabei den strengen Service-Level-Anforderungen (SLA) von Amazon entsprechen müssen. Dieses Programm ermöglicht es Sellern, den Prime-Status für ihre Produkte zu erreichen, ohne diese an ein Amazon-Lager zu senden. Stattdessen verpflichten sich die Seller, schnelle und zuverlässige Lieferungen gemäß den Prime-Richtlinien zu gewährleisten.
Shipped COGS
"Shipped COGS" steht für "Shipped Cost of Goods Sold". Es handelt sich dabei um eine Kennzahl, die auf dem Einkaufspreis eines Produkts zum Zeitpunkt des Kaufs durch Amazon basiert, multipliziert mit dem ausgelieferten Volumen im ausgewählten Zeitraum. Dieser Wert berechnet sich wie folgt: Lieferanten-Kostenpreis * Versandvolumen (an Endkunden). Die Kennzahl hilft Sellern und Vendoren, die Rentabilität ihrer Produkte besser zu verstehen und ihre Verkaufsstrategien entsprechend anzupassen.
SIOC
"SIOC" steht für "Ships in Own Container", auf Deutsch "Versand in Originalverpackung". Bei dem Programm entwerfen Vendoren eigene, für den e-Commerce geeignete Verpackungen, die direkt an den Kunden verschickt werden. Sind die Pakete bei Amazon angekommen, muss Amazon keine zusätzliche Arbeit mehr machen. Die Pakete werden, genauso wie sie bei Amazon ankommen, auch an den Kunden verschickt. Das Programm hat mehrere Vorteile: Es reduziert Verpackungsmaterial, spart Kosten und vereinfacht den Versandprozess. Zudem wirkt sich das SIOC-Konzept positiv auf die Nachhaltigkeit der Lieferkette aus, da weniger Verpackungsmüll entsteht.
SKU
"SKU" steht für "Stock Keeping Unit", auf Deutsch "Lagerhaltungseinheit". Es handelt sich dabei um einen eindeutigen Code, der dazu dient, ein Produkt zu identifizieren.
Für Amazon-Seller und -Vendoren ist die SKU entscheidend, da sie es ermöglicht, das Produktangebot präzise und effizient zu verwalten. Jede SKU repräsentiert eine bestimmte Variation von Farben, Größen oder anderen Merkmalen eines Produkts.
SLA
"SLA" steht für "Service Level Agreement" und bezieht sich auf Vereinbarungen zwischen Amazon und Sellern und Vendoren. Diese Abkommen definieren die Erwartungen und Verantwortlichkeiten beider Parteien in Bezug auf Leistung, Qualität und Support. Dazu gehören auch bestimmte Indikatoren, wie etwa Bearbeitungszeiten von Bestellungen, Lieferzeiten oder die Bearbeitung von Kundenanfragen.
SnS
"SnS" steht für "Subscribe and Save", was auf Deutsch "Abonnieren und Sparen" bedeutet. Es handelt sich dabei um ein Treueprogramm von Amazon, das darauf abzielt, Kunden dazu zu bewegen, wiederkehrende Käufe von nachfüllbaren Produkten auf der Plattform zu tätigen, im Austausch für einen kleinen Rabatt. Dieses Programm fördert die Kundenbindung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden regelmäßig bei Amazon einkaufen, indem es Preisvorteile für den wiederholten Kauf bestimmter Produkte bietet.
SnL
"SnL" steht für "Small and Light" und bezieht sich auf ein spezielles Versandprogramm für Amazon-Seller. Dieses Programm zielt darauf ab, die Versandkosten für kleine Produkte, die in einen Umschlag passen, zu reduzieren. Dadurch können Händler ihre Artikel kostengünstiger anbieten und liefern, was sowohl für Kunden als auch für den Verkäufer Vorteile bringt.
SOA
"SOA" steht für "Sell-out Agreement" und bezieht sich auf eine Vereinbarung zwischen Amazon und Sellern oder Vendoren. In dieser Vereinbarung wird ein bestimmter Prozentsatz oder ein fester Betrag pro verkauftem Artikel an Endkunden als Margin-Finanzierung für Amazon gewährt. Es ist wichtig für Seller und Vendoren, die Bedingungen des Sell-out Agreements genau zu verstehen, da es direkten Einfluss auf die Rentabilität und das Wachstum ihres Geschäfts auf der Amazon-Plattform hat.
SPN
"SPN" steht für "Service Provider Network". Dabei handelt es sich um ein Netzwerk von Drittanbietern, die verschiedene Dienstleistungen für Amazon-Seller und Vendoren anbieten. Diese Dienstleistungen umfassen Logistik, Steuerberatung, Marketing, Übersetzung, Produktfotografie und viele weitere Aspekte, die bei der erfolgreichen Abwicklung von Geschäften auf Amazon von Bedeutung sind.
Das Service Provider Network unterstützt Seller und Vendoren, indem es ihnen hilft, ihre Geschäftsabläufe zu optimieren und ihre Präsenz auf Amazon zu verbessern.
SR
"SR" steht für "Selling Rank", auf Deutsch "Verkaufrang". Der Verkaufsrang ist eine Kennzahl, die die Platzierung eines Produkts innerhalb einer bestimmten Produktkategorie angibt. Er basiert auf den Verkaufszahlen des Produkts und wird regelmäßig aktualisiert. Ein niedriger Verkaufsrang weist auf eine höhere Verkaufsfrequenz und eine bessere Platzierung in der Produktkategorie hin.
SRP
"SRP" steht für "Suggested Retail Price", auf Deutsch "empfohlener Verkaufspreis". Beim Verkauf von Produkten auf Amazon ist der empfohlene Verkaufspreis ein Richtwert, der vom Hersteller oder Großhändler vorgeschlagen wird. Dieser Preis soll dazu beitragen, einheitliche Preise im Einzelhandel zu gewährleisten und den Wettbewerb zwischen verschiedenen Händlern fair zu gestalten. Für Amazon-Seller und -Vendoren ist der SRP ein wichtiges Instrument, um ihre Preisstrategien festzulegen und ihre Produkte wettbewerbsfähig auf dem Markt zu positionieren. Der empfohlene Verkaufspreis kann auch das Käuferverhalten beeinflussen, da er häufig als Referenzpunkt für die Beurteilung von Angeboten und Rabatten herangezogen wird.
SSCC
"SSCC" steht für "Serial Shipping Container Code". Es handelt sich dabei um eine externe Containerkennung, die zum Kennzeichnen von Kartons verwendet wird, die an Amazon gesendet werden sollen. Diese Kennung kann über den elektronischen Datenaustausch (EDI) übermittelt werden. Der SSCC ermöglicht eine effiziente und präzise Nachverfolgung von Waren, die an Amazon geliefert werden.
STR
"STR" steht für "Sell Through Rate" und bezieht sich auf die Verkaufsrate von Amazon-Sellern und -Vendoren. Die Sell Through Rate berechnet sich als Anzahl der verschickten Einheiten im Vergleich zur Anzahl der Einheiten, die zu Beginn des Zeitraums bei Amazon vorhanden waren, zuzüglich der im selben Zeitraum erhaltenen Einheiten. Die Formel lautet: Sell Through Rate = (verschickte Einheiten - Kundenrücksendungen) / (vorhandene Einheiten + erhaltene Einheiten).
TOS
"TOS" steht für "Terms of Service", im Deutschen als "Nutzungsbedingungen" bekannt. Bei Amazon bezieht sich dies auf die Regeln und Anforderungen, die Seller und Vendoren einhalten müssen. Die TOS sind dafür da, um die Qualität und Sicherheit des Online-Marktplatzes Amazon für alle Beteiligten zu gewährleisten. Die Einhaltung der TOS ist für Seller und Vendoren wichtig, da sie bei Nichteinhaltung mit Sanktionen, wie beispielsweise der Sperrung des Verkäuferkontos, rechnen müssen. Die Nutzungsbedingungen betreffen sowohl die rechtlichen Rahmenbedingungen des Verkaufens auf Amazon, als auch den Umgang mit Kunden, Datenschutz und die Einhaltung von Marken- und Urheberrechten.
UFT
"UFT" steht für "Ultra Fast Track". Es bezieht sich auf die Geschwindigkeit, mit der ein bestimmtes Produkt (ASIN) von einem Amazon-Seller an den Kunden versendet werden kann. Im Vergleich zu anderen Produkten im Angebot von Amazon, ermöglicht das UFT-Programm eine schnellere Bearbeitung und Versandzeit für ausgewählte Artikel.
UPC
"UPC" steht für "Universal Product Code" und bezieht sich auf einen 12-stelligen numerischen Code, der einem Produkt eindeutig zugeordnet ist, um dessen Nachverfolgung im Geschäft zu ermöglichen. Im Zusammenhang mit Amazon-Sellern und -Vendoren ist der UPC wichtig, um eine eindeutige Identifikation von Produkten auf der Plattform sicherzustellen. Dies erleichtert das Auffinden der Artikel durch Kunden sowie die Verwaltung von Lagerbeständen und Verkäufen.
UX
"UX" steht für "User Experience" und bezieht sich auf die Erfahrung, die Nutzer eines Produkts oder einer Dienstleistung machen. Im Zusammenhang mit Amazon ist die UX von großer Bedeutung, da sie direkten Einfluss auf den Erfolg eines Produkts oder einer Dienstleistung hat. Eine gute User Experience sorgt dafür, dass die Kunden zufrieden sind und wiederkommen, während eine schlechte UX zu negativen Bewertungen und Umsatzeinbußen führen kann.
VAT
"VAT" steht für "Value Added Tax", auf Deutsch als "Umsatzsteuer" oder "Mehrwertsteuer" bekannt. Die Umsatzsteuer ist eine indirekte Steuer, die auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen erhoben wird. Dies hat einen Einfluss auf Amazon-Seller und -Vendoren, da sie bei Verkäufen innerhalb der Europäischen Union oder in anderen Ländern, in denen die Umsatzsteuer erhoben wird, die entsprechende Steuer abführen müssen.
Die Umsatzsteuer wirkt sich auf die Preisgestaltung und die Gewinne der auf der Plattform agierenden Verkäufer aus und ist sowohl für die Verkäufer als auch für die Kunden von Bedeutung. Verkäufer müssen die Umsatzsteuer in ihren Preisen berücksichtigen und bei grenzüberschreitenden Verkäufen möglicherweise unterschiedliche Umsatzsteuersätze anwenden.
Amazon bietet Verkäufern Unterstützung bei der Einhaltung der Umsatzsteuer-Vorschriften in verschiedenen Ländern, indem es beispielsweise Umsatzsteuerberechnungs- und Meldefunktionen bereitstellt. Es ist jedoch letztendlich die Verantwortung des Verkäufers, sicherzustellen, dass alle Umsatzsteuer-Anforderungen erfüllt sind und die korrekten Beträge abgeführt werden.
VC
"VC" steht für "Vendor Central" und bezieht sich auf Amazon-Vendoren. Es handelt sich dabei um die Verwaltungsoberfläche, die von Herstellern und Vertriebspartnern verwendet wird, die direkt mit Amazon im Rahmen eines Erstparteien-Verkäuferverhältnisses (1P) zusammenarbeiten. Dabei agiert Amazon als Händler und kauft die Produkte direkt vom Hersteller oder Vertriebspartner (Vendor). Die Vendor Central-Plattform ermöglicht es diesen Partnern, ihre Produkte, Lagerbestände und Preise zu verwalten und hat somit direkten Einfluss auf das Angebot auf der Amazon-Plattform.
Vflex
"Vflex" steht für "Vendor Flex" und bezieht sich auf eine Versandoption für Vendoren. Im Rahmen dieses Programms liefern Vendoren ihre Produkte direkt aus ihrem eigenen Lager an die Endkunden.
VFMC
"VFMC" steht für "Vendor Funded Managed Coupons" und bezieht sich auf Angebote und Rabatte, die von Vendoren bereitgestellt und finanziert werden. Diese Aktionen werden vom Amazon "Subscribe and Save"-Team eingerichtet und verwaltet.
VIP
"VIP" steht für "Vendor Improvement Plan". Der Vendor Improvement Plan ist ein Konzept, welches die Zielvorgaben für bestimmte Leistungskennzahlen (Metriken) festlegt, die ein Amazon Vendor Services (AVS) Markenspezialist gemeinsam mit einem Vendor verbessern möchte. Dieser Plan hilft den Vendoren dabei, ihre Leistung auf der Plattform zu optimieren, indem sie ihre Schwachstellen erkennen und entsprechende Verbesserungsmaßnahmen ergreifen. So trägt der Vendor Improvement Plan zur Steigerung der Effizienz und des Erfolgs der Anbieter auf Amazon bei.
VIR
"VIR" steht für "Volume Incentive Rates" und bezieht sich auf Rabatte, die entweder als feste oder gestaffelte Prozentsätze gewährt werden. Diese Rabatte dienen dazu, zusätzliche Mengen von Verkäufern zu erwerben. Im Zusammenhang mit Amazon-Sellern und -Vendoren sind diese Rabatte besonders relevant, da sie finanzielle Anreize schaffen, mehr Produkte über die Plattform abzusetzen. Durch die erhöhte Verkaufsmenge profitieren Seller und Vendoren von besseren Verkaufskonditionen, während Amazon von einem größeren Produktsortiment profitiert, das es seinen Kunden anbieten kann.
WoW
"WoW" steht für "Week over Week" und bezieht sich auf die wöchentliche Analyse von Verkaufszahlen und Leistungsindikatoren. Es ermöglicht den Sellern und Vendoren, ihre Verkaufsleistung über einen bestimmten Zeitraum zu vergleichen, indem sie aufeinanderfolgende Wochen miteinander vergleichen. Dies hilft ihnen, Trends oder saisonale Schwankungen im Geschäft besser zu erkennen und ihre Verkaufsstrategien entsprechend anzupassen. Die Auswertung der "Week over Week"-Daten hat direkten Einfluss auf die Optimierung von Produktpreisen, Lagerbeständen und Marketingkampagnen.
X-Channel Management
"X-Channel Management" bezieht sich auf das Management von Verkaufskanälen für Marken, die ihre Produkte über verschiedene Amazon-Plattformen vertreiben. Hierzu zählen unter anderem Amazon Core, Fresh, Go und weitere. Ziel des X-Channel Managements ist es, den Verkauf und die Präsentation der Produkte auf den verschiedenen Kanälen zu koordinieren und zu optimieren, um eine bestmögliche Reichweite und Kundenzufriedenheit zu erzielen. Dies hat Auswirkungen auf die Verkaufsstrategie, das Marketing und die Logistik der beteiligten Marken und beeinflusst somit direkt den Erfolg auf der Amazon-Plattform.
YTD
"YTD" steht für "Year to Date" und bezieht sich auf den Zeitraum vom Beginn des aktuellen Jahres bis zum aktuellen Datum. Die Abkürzung wird verwendet, um einen Überblick über ihre finanzielle Leistung und ihre Verkaufszahlen in diesem Zeitraum zu geben. Dies ermöglicht es ihnen, ihre Geschäftsstrategien anzupassen und zu optimieren, um ihre Leistung auf der Plattform zu verbessern. Die "YTD"-Kennzahl ist hilfreich, um Veränderungen und Trends im Laufe des Jahres zu erkennen und darauf zu reagieren.
YoY
"YoY" steht für "Year over Year" und bezieht sich auf eine vergleichende Analyse von Geschäftsdaten über den Zeitraum von einem Jahr. Im Zusammenhang mit Amazon-Sellern und -Vendoren bezieht sich der Begriff auf die Betrachtung von Verkaufsdaten, Umsatzzahlen und anderen relevanten Geschäftskennzahlen im Vergleich zum Vorjahr.
Der Zweck dieser Analyse besteht darin, die Entwicklung des Geschäfts im Laufe der Zeit zu verfolgen und die Wirksamkeit von Marketing- und Vertriebsstrategien zu bewerten. Die Auswirkungen auf die Plattform können vielfältig sein: Eine positive YoY-Entwicklung kann beispielsweise auf erfolgreiche Strategien und eine wachsende Kundenbasis hinweisen, während eine negative YoY-Tendenz Anlass zu Überdenken der aktuellen Vorgehensweise oder Anpassungen im Produktportfolio geben kann.
Zero Inventories
"Zero Inventories" bezieht sich auf eine Bestandskontrollmethode, die darauf abzielt, Verschwendung durch übermäßige Lagerbestände zu vermeiden. Dabei halten Seller und Vendoren nur die Produkte auf Lager, die sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkaufen möchten.
Das Hauptziel dieser Methode ist es, unnötige Lagerkosten und das Risiko von veralteten oder unverkäuflichen Produkten zu reduzieren. Durch das Halten von genau der Menge an Waren, die sie benötigen, können Händler ihre Lagerhaltung effizienter gestalten, was sich letztendlich positiv auf ihre Rentabilität auswirkt.